王丽霞在客厅的沙发上坐下后躺着说道。</p>
“嗯，这套房子挂价50万，不过价格我们去帮霞姐你沟通，只是房东也说了，空间不大。”</p>
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看王丽霞这么喜欢这个房子，赵鹏一咬牙，在原本准备报价48万的基础上又提高了2万。</p>
“50万？呵呵，房东想钱想疯了吧，这个小区，这个户型的房子现在最多也就45万，如果说价格卖的不好，40万也有可能，房东50万这个价格你让她自己留着好了。”</p>
王丽霞呵呵一笑，略带嘲讽的说完，就准备起身走了。</p>
“稍安勿躁，稍安勿躁嘛霞姐，价格可以协商嘛，那房东都是漫天要价就地还钱不是？”</p>
赵鹏赶紧对着王丽霞笑着安抚道。</p>
“你说的是这么个道理，这样吧，我也不乱还价？元，你去和房东谈谈。”</p>
王丽霞一开口就是接近7万的还价，这让赵鹏听的有些胆战心惊的。他心想，还好自己提高了2万，要不指不定王丽霞就还价40万了。</p>
“43万8这个价格有点苦难啊。”</p>
赵鹏苦着脸本来准备抱怨一番，结果一看王丽霞的脸色都有些变了就赶紧又说道：</p>
“不过嘛，我们去和房东争取一下试试。”</p>
说完，就眼神给王云鹏示意他去旁边假装去联系房东。</p>
王云鹏也看懂了赵鹏的意思，立即就一个人独自到阳台假模假样的拿着电话打了起来。</p>
“喂，是房东谭姐吗？我们今天带了一个客户，对对，她有意向，但是价格只给了43万8这个价格”</p>
赵鹏和王丽霞两人在客厅都默默的没有说话，特别是王丽霞，更是仔细的听着王云鹏说话的各种细节。</p>
大概过了10分钟王云鹏觉得时间差不多了，就走出来歉意的看着王丽霞说道:</p>
“霞姐啊，不好意思，房东觉得这个价格实在太低了，不过我也给房东争取了，房东说要是你诚心买的话，他可以给你少一点，47万8，这个价格你看怎么样？”</p>
“不行，这个价格还是高了，我对这个房子还是诚心买，你给房东说，我出一口价，45万，你问问她可以成交不？”</p>
王丽霞听后立即摇摇头，她又沉思了一会儿，这才说道。</p>
听到这个价格两人心里一喜，王云鹏立即用余光看了看赵鹏，发现赵鹏对自己点了点头。王云鹏心里顿时有数了，朝两人点点头又到阳台打起了电话。</p>
王云鹏假装联系客户，赵鹏也没有闲着，而是问起了中介费的问题。</p>
“霞姐，我们中介费你知道收费标准吧？如果成交的话我们客户都是收2个点。”</p>
“那不成，其他中介都收一个点，凭什么你们收2个点。我就给一个点，行就行，不行我就换一家。”</p>
见王丽霞回应的如此坚决，赵鹏也只好换了一个说辞，说帮王丽霞申请一个老客户折扣，只收她一个点，这才作罢。</p>
“霞姐，房东这边45万这个价格同意是同意了，不过她说必须客户全款付，如果贷款的话她还是想47万8这个价格。”</p>
王云鹏等了一会儿又跑进来说道。</p>
在门口的时候赵鹏就问过王云鹏房东有没有要求付款当时的问题，王云鹏当时就说了房东全款贷款都可以。</p>
赵鹏立即明白这是王云鹏的套路，无非是害怕45万这个价格答应的太快，王丽霞反悔了，所以先在45万的基础上还要加上一个条件。</p>
这样王丽霞见房东是答应了45万这个价格，但是还有一个全款的条件。如果不是全款就是另一个价格。</p>
王丽霞就会认为房东确实急卖，加上全款这个条件也只是为了快速拿到钱。45万这个价格也确实低于了房东的心理价格，这样的方式就比直接答应45万这个价格的方式好的多。</p>
那会不会弄巧成拙，客户只能贷款买，见房东必须全款不买了呢？当然不会，因为就算王丽霞不能全款付，那么此时赵鹏就会站出来，帮王丽霞说话。</p>
赵鹏会让王云鹏再去和房东谈谈，让王丽霞贷款买也是45万。最后房东同意了，王丽霞就会对赵鹏的仗义执言那是感激不尽。</p>
不过让两人没想到的是王丽霞听了根本就没有犹豫直接说道:</p>
“可以，我本来就准备全款付，你给房东说吧，我同意了。”</p>
虽然原本的套路没有用上，赵鹏和王云鹏还是高兴的对视一眼，立马就欢天喜地的带着王丽霞去往奇迹地产蓝光店店上签合同。</p>
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