“嗯，对，你是奇迹地产小赵，是不是，不好意思久等了，今天早上有点事情耽搁了，这是我老婆，你叫她李姐就可以了。”王磊指着旁边的穿着红色衣服的中年女子说道。</p>
“没事儿，我们也才刚到一会儿，那走吧王哥，李姐，我们直接去看房子吧，这大太阳，站在这里也热。”</p>
赵鹏早已经习惯了，谁要是真要和客户较劲，那才是死心眼。中介这行，客户就是上帝，只要客户没有放自己鸽子不来，那就是万事大吉了。</p>
由于对这个小区陈雪平和赵鹏都不是特别了解，只好让吴雨婷给客户介绍小区情况。</p>
赵鹏和陈雪平看吴雨婷年纪很小，本来还以为她可能搞不定，没想到她对于客户的各种问题都是信手拈来，把王磊和李蓉哄的也是哈哈大笑，赵鹏和陈雪平在后面几乎话都插不上。</p>
“到了，王叔叔，蓉阿姨就是这栋房子，这里基本是我们小区最中间的位置，也是最好，最安静的位置。”</p>
这才一会儿的工夫，吴雨婷对客户二人的称呼也已经升级了。</p>
王磊和李蓉在房子门口四处望了望，对于这个位置还是比较满意的点点头。</p>
赵鹏看准时机，主动走几步上前把花园门打开，众人进来以后，来到了房子180度的三面花园，几人从花园侧面走到后门。</p>
“这个花园大概就有150平左右的面积。”</p>
赵鹏在心里估算了一下，给王磊介绍道。</p>
这时吴雨婷和陈雪平已经领着李蓉看房子里面去了。</p>
“小赵，这个房子其实我都不用看，这个小区房子我之前就看过，你就直接给我说，房东最低多少钱能卖。”</p>
王磊望着远方，背对着赵鹏头也不回的问道。</p>
“嗯，昨天我给您电话里已经大概说了房东情况，目前房东480万这个价格，只能少一点点。”赵鹏小心翼翼的说完，看了看王磊脸色不变，这才放下心来。</p>
“你觉得400万这个价格能够谈下来吗？”</p>
王磊的话顿时吓得赵鹏几乎要跳了起来，他还以为王磊知道了这个房子的真实底价。</p>
不过赵鹏又仔细想想，还是觉得如果王磊和李蓉已经知道了房东的真实卖价，今天也不可能来找自己看房，心里稍稍平静了些。</p>
还没等赵鹏回复，看完房子的李蓉几人走了出来，李蓉边走边笑着说道：“老王啊，你快来看，我给你说，今天我们看的这个房子比上次看的中间联排的就是要好，户型不一样，采光好的多。”</p>
“这还用说吗？端头别墅那肯定比中间户好不是？”王磊转过头看着李蓉笑着说道。</p>
“要不我们就选这套吧，看了那么久的房子了，太浪费我的时间了。”李蓉抱怨道。</p>
“听到没有小赵，我爱人都说了，只要房子价格今天你们给房东谈到位，我们今天就把房子定下来。”</p>
王磊笑呵呵的将了赵鹏一军。</p>
400万这怎么谈，房东就卖400万这个价格，赵鹏咬了咬牙，眼睛里满是战斗的欲望，必须要把差价谈下来。</p>
“刚才您说的价格真不行，王哥，实在价格差距太大了，您要不和您爱人商量一个你们诚心买的价格？”赵鹏决定反客为主，先把这个问题甩给王磊和李蓉。</p>
“不用了，就按我说的价格，你现在去和房东谈谈。”王磊自动忽视了李蓉投来的询问的眼神，语气肯定的说道。</p>
没办法，赵鹏只好先把吴雨婷拉到一边，让陈雪平先和客户聊着，两人商量对策。</p>
待赵鹏把情况告诉吴雨婷，吴雨婷也面露难色的摇摇头说道：“赵鹏师兄，这个房子房东底价就是400万尽收的价格，房东一分钱中介费都不会出的。”</p>
“我知道，等下你看我的，你别说话。”赵鹏此时已经抱着死马当作活马医的打算了，能够磨多少差价就是多少差价。</p>
两人又假模假样的拿起手机装作打电话的样子，过了几分钟，赵鹏放下手机，走到王磊和李蓉面露难色的说道：</p>
“王哥，李姐，刚才我给房东说你们出400万这个价格，房东差点没有把我骂死，他说之前从没有人给他说过这么低我价格，还问我们这边客户到底诚不诚心买房，不要逗着他玩。”</p>
说到这，赵鹏停顿了一下，看了看王雷和李蓉，两人的脸色都非常难看，又继续说道：</p>
“我也是和房东据理力争，说你们肯定是诚心买房的，不诚心买房根本也不会还价格，让他认真考虑一下400万这个价格，房东当场就直接拒绝我，不过我这边又谈了30万下来，现在房东450万可以卖。”</p>
两人认真的听赵鹏说完，脸色也稍微缓了缓，毕竟价格还是已经谈下来了一些了嘛，王磊又把李蓉拉到一旁悄悄的讨论了一番，走回来说道：</p>
“小赵，你再去和房东说一下，我们也是诚心买房，价格我们可以出到现在420万，你看房东怎么说。”</p>
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赵鹏假装面带沉重的把吴雨婷再次拉到一旁又开始了电话表演，几分钟后，走回到几人面前摇摇头又说道：“不行，王哥，李姐，房东说你们说这个价格他觉得有点低，你们要是还可以加价的话，他可以考虑下。”</p>
“是啊，是啊，王叔叔，蓉阿姨，这套房子真的价格已经非常便宜了，你们价格再加一点买下来也非常划算。”吴雨婷看两人非常犹豫，也忍不住的劝道。</p>
“既然，小吴也这么说，那我们就再加10万，430万，怎么样？”李蓉用手碰了碰王磊的 手臂询问道。</p>
“你都这么说了，我还能说什么呢？那就430万吧，小赵，你问问房东，同意我们就直接交定金，不同意，那就算了，我们再看看。”王磊见李蓉已经这么说了，不由的苦笑着说。</p>
“行，那我和 房东确定下，不过我们公司的规定，客户的佣金是2个点，王哥你们是知道的吧？”赵鹏也没有被马上签单的喜悦冲昏了头脑，而是趁热打铁的问。</p>
“那不行，你别给我说你们公司，外面中介公司多的是，都是收的 一个点的中介费，你去给你们公司申请下，行就行，不行我们就走了。”王磊态度坚定的拒绝了，大手一挥，大有一副你不同意我马上就走的架势。</p>
“行。”赵鹏和陈雪平无奈的对视一眼，只好答应下来。</p>
赵鹏这次一个人呢假模假样的在一旁打电话打了很久，引得几人时不时的朝赵鹏这边望过来，大概过了10多分钟，赵鹏也估算着时间差不多了，小跑到几人面前说道：</p>
“可以了，王哥，李姐，恭喜，房东这边同意了，就430万直接签合同你们看定金和中介费是怎么付？你们可以先签定金合同，我们等下去找房东签了字就把钱给他。”</p>
“走吧，钱就在我车上，我拿给你们。”</p>
王磊和 李蓉也是面带兴奋的笑了，对这个价格很是满意。</p>
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