第207章 酒类经销的诀窍

第二天肖晨就在市里到啤酒销售部去工作了，现在是天气最热的时候，所以销售部的进货量是最大的，大到了超过市场容量，为什么呢? 因为这些进货量都是啤酒厂家销售部压过来的货，销售主管在厂里有考核指标，不断的给的经销商压货，这给公司销售也带来了极大的销售压力。这还不仅仅是一项销售压力，更大的压力是省内今年多了两家啤酒厂的啤酒推向市场，这两家在市场上的广告力度很大，抢了不少公司的客户。 同时因为在本地经销商并不只有公司一家，还有其他两家，特别其他两家人家是以百货批发为主发展起来的，人家为了跟其他两家吃酒厂竞争直接把啤酒当作促销品，这样做的结果就是这两家的批发成本反而低于进货成本，这给公司带来的巨大的压力。 这样的经销方式公司承受不了，而其他经销商却影响不大，因为在于那两家人家都是经营百货批发的，啤酒在人家那里成为了拉动其他产品销售的促销品，而公司仅有啤酒、白酒品种，只能硬着头亏本的销售。当然年底厂家还有保底返利，一箱最低一元，销量越大有可能达到更高的返利档次。 因为公司经营品种单一，所以这两年公司在啤酒销售上一分钱没赚到，甚至还微亏损，这样导致了公司的市场份额也被其他经销商抢了不少。 肖晨到了服务公司后，对酒类销售也了解了不少，白酒销售也是一样，都有最低量的代理销售要求，公司必须进够厂家的规定量，你才能得到年底返利及广告推广费的支持，这些都是分档次的，你销售量越高，支持的费用越高、年底返利越大。 这些代理条件都要求公司需要垫一大笔资金，而服务公司本身就资金就不大，所以业务量起不来，也不敢大力的做市场推广，这就成了个死结，越不敢打广告产品知名度越低，知名度低产品在市场上接受度就低，接受度低下级批发商就不敢进货。 所以服务公司经营这两年越来越难，只能想办法扩大代理种，如奶粉、味精这些大品种，同时终端市场上大超市、大酒店、调料厂这些大客户也进行的开拓，这样才能保障公司的利润。 但是奶粉、味精这些品牌你又拿不到一线，二线品牌，只能代现一些三线品牌，这些品牌的消费者往往在农村，这就要求公司有庞大的销售团队到县去找批发商，而服公司恰恰没有这种销售能力，结果就是这些产品根本打不开销售。 同时在市内的各大商超、酒店的推销也不顺利，因为品牌力的问题，你价格再低、返利再高人家都不会给你机会，这样导致的结果就是公司每年都在亏损。 公司亏损就会导致没有资金，而黄经理的解决办法就是欠兴维股份的产品货款，你集团公司的房屋租金，反正就是充分利用集团公司资源，能欠的就欠着。