第3章 门槛在门里

夜晚，路边一个烤串的小摊。我和瑞子就着烤串已经喝掉八瓶啤酒。 瑞子沮丧地说：“再这样下去不是办法，得合计合计。”瑞子也选了提成制，遇到了和我一样的困境。 我说：“主要是没人知道我们是干律师的，人家不认识我们，不知道我们，自然也不可能主动来找我们。得想个办法把我们自己推出去，让人家知道我们是做这个的。” 瑞子有些无奈，说道：“怎么推？该发的qq群、微信群我都发了，范围毕竟有限，没啥效果。” “哪有那么简单”我说，“你看人家搞广告宣传都要设计、要策划，我们推广自己怎么也得有套方案不是。” 瑞子突然眼神一亮，说道：“网络上应该有这类推广。你注意到没有？有时候我们上网查一些法律法规的时候，有的网页就会附带有一些律师的介绍，上面还有照片、联系电话啥的，还挺全。这个我看行，不过肯定要收费。” “嗯，印象中好像看到过，当时我没留意。”我说。 “你自己是干这个的你肯定不会留意”瑞子隐约有了些思路，又说：“如果是行外的人呢？恰好是因为有法律方面的疑惑上网了解呢？这时候他恰好看到有律师的介绍，还有联系电话什么的，你说他会不会打个电话试试，反正打个电话又不花钱。这样一来二去，知道咱们的人不就多了吗？咱们不是就把自己推出去了吗？” 瑞子这么一说，我也觉得这个应该是条路子。“行，咱就试试这个渠道，该花钱咱就花点，现在做啥不要成本？”我也来了劲头。 瑞子脖子一仰，咕咚咕咚干了一大杯，又说：“老吴，我觉得好像思路打开了。你看啊，咱有的qq群、微信群什么的，咱还继续整，没有的咱就加上，管它什么小学同学群、中学群、大学群、老乡群咱都加上，没事就在群里聊，和他们瞎扯，就当这是在上班了。让他们觉得，哎！咱身边就有个律师，挺近，咨询什么的或有事找都很方便。再加上网络推广，嗯，我觉得肯定有效果。” “嗯，先这么干着”我也仿佛受到一些启发，“不过这些都是依托网络，多少还是有些被动，我们还可以再主动一点，除了“钓鱼”还要“捕鱼”，把身边的一些渠道全用起来，可能更直接。”我也咕咚咕咚喝了一大杯。 “身边的？啥渠道？”瑞子不明就里。 我一脸兴奋地说：“现在不是交通事故挺多的吗？这就是麻烦，就是纠纷，我们不就是专业处理这些事情的吗？你说处理交通事故最多的部门是哪里？” 瑞子有些疑惑：“交警队啊，操！你胆儿挺大，你不是想收买警察给咱介绍案源吧？咱现在也没那个实力啊！” “二货”，我笑骂道：“谁他妈让你收买警察？有那个实力你也没那个胆儿啊。” 我接着又说：“现在处理交通事故最多的地方除了交警队还有保险公司，我们印他几盒名片，就站在交警队和保险公司门口发，这又不犯法，也花不了几个钱。一个月只要能成两单案件，我们不就保底了吗？说不定这保底标准比那些拿工资的还高。” 瑞子一听，高兴得都快疯了，“卧槽，这个确实直接！老话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我觉得我们两个就可以顶个诸葛亮了。你说这事情哈，还真得合计才行。来，来，老吴，咱再走一个。” 那天晚上，天已经很冷了，整个烤串的摊子上，就只老板和两个苦逼的小律师。谁说做律师体面，挣钱容易了？是谁说的，站出来！ 第二天，瑞子兴冲冲来找我，手里拿着两大盒名片。 把两盒名片往我桌上一丢，说：“你看兄弟我是不是体面人？印名片的时候捎带给你也印了。” 我掏出烟来，丢给他一根，说道：“谢了兄弟，咦，怎么两盒不一样？”我有些疑惑地看向他。 瑞子一脸得意的贱相，“打开看看。” 我打开一看，只见其中一盒是专门针对交通事故做的宣传名片，另一盒上面赫然印着“专业追债，便捷高效，律师团队保驾护航！”这尼玛！我有些无语了…… 瑞子笑得有些猥琐，“现在社会上民间借贷不是乱了套吗？纠纷也多。这一盒咱们就在住宅小区的地下停车库用，插在车窗缝里就行。” “卧槽，你倒是会举一反三。”我笑着说。 瑞子脸一仰，“必须的！” 然后，我俩都笑了，各自的笑容里都有些许不易，但是我们都看不到。 白天在人家保险公司门口站着散完了名片，晚上我兜里又揣着一摞“专业追债”的名片来到某小区的地下停车场。没办法，只有到晚上，大街小巷川流的车才如倦鸟归巢般纷纷回到这里。 我一张一张地把名片插进车窗缝里，半个小时左右一摞名片分发完毕。 我拍了拍手准备离开，这时候我突然看见一个身穿黑色夹克的小伙，他把我刚插进车窗缝里的名片扯出来，随手丢在地上，然后把另一张小卡片插进去。一边扯，一边插，动作无比娴熟。 这尼玛！还能不能公平竞争了！ 我快步走上去，从背后拍了拍他肩膀：“兄弟，生意各做各，没必要断我的活路吧！” 他吓了一跳，转过身来，见我瞪着他，手指着地上他刚丢下的名片。小伙忙陪笑道：“不好意思，大哥，你看现在行里竞争实在是大，对不起，对不起！”说完弯腰捡起地上的名片。 我见他也不是啥不明事理的人，就说道：“现在竞争是大一点，但我们是拿服务去竞争，不能一味地排挤别人，客户也有选择的权利你说对不？只要你服务做好了，客户自然会记着你。” “是，是，哥说得对。”小伙见我一幅资深行业精英的模样，拿起我那张名片凑到眼前。 两秒钟，“卧槽，不是同行，律师啊！”小伙一惊一乍的蹦出一句。 一句话，把我也吓了一跳。我扯出他那张卡片一看，只见上面是一个身着情趣内衣的撩人妹子，下面赫然印着一排小字“足疗推油、泰式按摩、情感陪护”，翻过来，反面居然还有二维码，旁边写着“微信咨询，进群有奖！”这尼玛！我无语了…… 小伙抓了抓头，一脸尴尬，“哥，实在是对不起，我还以为是同行。”随即又笑道，“咱们不冲突，生意各做各的，各做各的，你的片子我留着。”说完他把我那张名片揣进夹克的内兜里，又把他的卡片往我手里一塞，“认识了就是缘分，有需要常联系！常联系！” “我……”面对这敬业的精神小伙，我居然无言以对，“那行，你负责把刚才扯出来的那些片子给我插回去。”我说。 “放心吧，哥，你忙你的，你看我这儿还有一大堆”小伙躬身笑着说，说话间从衣兜里掏出一摞卡片，“我还得去下一层再逛逛。” “都是服务行业，都不容易，相互理解吧！”我叹了口气，拍了拍他肩膀说，“兄弟你先忙，我这边完事儿了，我先撤，有事咱联系，片子上有我电话。” 转身没走几步，又听背后那小伙喊道：“哥，对不起啊。我叫小凯，有需要找我，能打折。”我转身，见他嬉笑着指了指手里的卡片，然后朝我做了个“ok”的手势。 我苦笑，也向他比了个“ok”，转身走了。