第二日一早，郑沅和段敏敏推开门就看到蒋公子站在檐下，那几个小子都还不见踪影，应是还睡着。 两人心里嘀咕，昨晚阿吉不是给他铺了床吗。那包东西看着可比张婆子准备那几包厚实多了，她们都不敢想睡在上面会有多舒服，难不成就这样还是睡不习惯？ 心里想着两人还是走上前去:“蒋公子怎的这么早就醒了？是还睡不习惯吗？” 看到两人蒋公子早就按捺不住激动得心情:“婶子，那牙刷和牙膏可是你们做出来的？” “是的，可是有什么问题？” 两人有点莫名其妙，虽然这东西这个时代确实没有，但也不是什么了不得的，这蒋公子怎么一副激动万分的样子？ “二位婶子快来坐，我想和你们谈一下这单生意。”蒋公子伸出手示意她们进堂屋谈。 生意？两人倒是也想过做这个生意，可是后面自己给否了。既然这蒋公子有兴趣，倒也可以听听他的打算，便没有推辞，跟着他进了堂屋。 “实不相瞒，二位婶子，我家里是做生意的。” 二人点点头示意他继续，这你早就说过了。 “昨日我看到四柱兄弟在用牙刷，问了他得知这东西是二位婶子想出来的。既然二位婶子做出了这东西，想来也知道这东西世面上从未有人售卖过，如果我们推出这东西想来一定会被抢购一空。不知道二位婶子可有兴趣和我合作这生意？” 沉默半晌，段敏敏看着他:“既然蒋公子已经看到了那牙刷，想必也知道这牙刷做法并不难，只要有心很容易便能学了去。到时候你这牙刷又卖到哪里去呢？” “没错，这正是我要说的。这牙刷很容易被人模仿，所以我们一定要快。只有在全国各地同时推出，通过造势吸引大量的人跟风购买，我们才能抢占先机。在模仿的人还没出现之前，大赚一笔。” “我知道婶子们担心同时大批量推出牙刷的难度，你们放心我们蒋记在北边也算是排得上号的。只要我修书一封给家父，他定会安排人手在各地同时制作，必然能先抢占了这牙刷市场。等模仿者出现，咱们早已赚得盆满钵满了。” 郑沅和段敏敏听他说完对视一眼，可行。 她们当时没有考虑做了去卖就是考虑到做的速度可能还没有模仿者出现的速度快，赚不了什么钱。再一个她们自己做的话这时间成本太高了，但是这东西又卖不上高价，始终不划算。 但现在有了蒋公子背后的商号加入，批量生产同时推出，倒是真能抢占一波先机。 见她俩点头蒋公子又接着往下说：“第一批市场抢占之后，咱们的产量就得减小，同时推出有特色的高端牙刷，进一步瞄准高端市场。模仿的人肯定会出现，但只要咱们一直推陈出新，那么模仿者只能跟在咱们后面捡点渣，大家还是会认准我们，市场还是咱们的。” “还有就是婶子们弄的那个牙膏，不知道是否还有更好的替代？我昨日也细细琢磨过，那牙膏应当是碳粉加了些薄荷进去，真是不得不佩服二位婶子的巧思，这样既能清洁的同时还清新了口气。” “就是这东西，对于普通老百姓来说自己稍微一琢磨也就知道怎么做了，肯定不会想着花钱去买。但是对于那些家境稍微殷实一点的人家来说，这东西属实有点有点不那么美观，怕是也不会愿意买。” “其实这牙刷是次要的，这牙膏生意才是长久的。二位婶子若是有更好的配方，那么配合着牙刷一起推出，我敢肯定以后这一块的市场非我们莫属。不知，二位婶子意下如何？” 蒋公子眼睛盯着两人，注意着她们脸上的表情。 两人越听他说越觉得可行，好歹她们也是各种商业发达的时代过来的，自然能听出来这法子可行。这蒋公子家里不愧是行商的，小小年纪各方面已经想得很全面了。 有了他的加入，那么她们的牙膏配方就不愁没有原料，弄出针对高端消费人群的牙膏也不是什么大问题。 若真是按照他的想法一步步推进，这生意大概率是真的能成。 “不知道蒋公子所说的合作是如何合作呢？” 虽然知道这个生意可行，但是两人还是不动声色，谈生意最忌讳的就是让人家看出你的想法。 虽然这蒋公子看起来顶多也就十五六岁，但从他对这件事情的想法来看，这孩子不能小看。最好还是让他说出自己的条件，主动权还是要掌握在她们手上。 见她们又把问题抛了回来，蒋公子也没在意。做生意嘛，不就是互相推拉的过程。要是这两妇人一开口就答应下来，提出条件，那他估计心里还得评估一下到底要不要合作。 “二位婶子，我初步的想法是这基础款的牙刷，我们就按纯利润一九分成，牙膏和后面推出的高端牙刷我们按纯利润的二八分成。二位婶子只管提供方子和想法，剩下的制作、运输、销路统统不用你们负责。二位婶子意下如何？” 基础牙刷一九、剩下的二八，其实已经是比较好的条件了。毕竟相当于她们只提供了技术干股，剩下的市场开拓和营销售卖全都不用她们负责，只用坐着等收钱就行了。 只是这谈生意嘛，不拉扯怎么能算谈生意呢。 “这牙刷我们就不和你谈价了，就按一九，只是这牙膏和高端牙刷我们要五五。” 这其实有点狮子大开口了，只是这牙膏生意绝对是个极大的诱惑，她们相信蒋公子不会直接翻脸，只要能谈，那么她们想要的比例肯定能拿到。 那蒋公子听了她们开出的条件果然没有露出什么不虞的表情，只手搭着桌子一下一下的敲击着。 她俩也不着急说话，定定的看着蒋公子。 看她俩一脸淡然，仿佛这生意能不能成对她们并无影响的样子。蒋公子暗自心惊，倒是小瞧了她们。 若是一般的村妇，怕是早在他沉默的时候就已经心里打起来退堂鼓，开始放低自己的条件，生怕谈不成。 这也是他们和小商户谈条件最常用的办法，往往十有八次都能成，没成想在这两乡村妇人身上吃了瘪。 蒋公子坐直身子，不敢再轻视。 “二位婶子可能不知道，这前期制作，后期开拓商路都需要大笔的银子。这生意啊，说起来容易，可是做起来却是要耗费大量的人力和物力。” “那么为何要花费这么多人力物力去做生意呢？自然是知道这生意可行，前期的花费总会赚回来，而且这后面赚回来的收益绝对是要远远高于前期费用的。蒋公子，你说是也不是？”郑沅笑眯眯的看着他。 蒋公子毕竟年纪小，被她这样一说一时半会也说不出什么反驳的话。
