第101章 找顾城谈生意

到了镇上许瑶没急着去国营饭店，反而先在镇上转了转大致了解兔子的收购价，镇上收购价要比村里供销社贵不少，五斤往上就是一块钱一斤，五斤往下就是八毛钱一斤，要卖到饭店里定点供货，许瑶就打算把价格往一块钱去谈。 进了国营饭店，许瑶一提顾城的名字，门口的接待员立马就去后面叫人，没一会儿顾城就出来了，招呼着许瑶在空桌子前坐下，扭头看向许少伟，心里一紧：“这位是？” “这是我哥，来认识一下，如果生意能谈成，以后就由他来跟你对接。” 许瑶突如其来的一句话叫许少伟猝不及防，之前她娘明明跟他说的是出力分钱，现在听许瑶的意思却是要将生意都交给他打理，他立马紧张又认真起来。 顾城态度立马变得亲热，伸出手：“你好，我叫顾城，是这家饭店的采购员。” “我叫许少伟。”许少伟按捺下心里的激动，握手道。 两人简单介绍了一下，算是有个了解，接下来就谈起了正事，国营饭店对兔肉的需求一般在一个月30—50只，数量虽然不多，但每次都需要去乡下各地供销社或者农户采购，就很麻烦，因此希望能获得一个稳定的供货点。 一个月30-50只的数量正好在许瑶可供应能力范围内，按兔子每月产一窝的数量来算，只要繁殖兔的数量很稳定，两个月后就能进入稳定的供货期。 许瑶仔细地分析起了市场：“国营饭店不选择从镇上收兔子恐怕是考虑到成本问题，我刚才了解了市场，镇上要比农村供销社贵不少，要是再收进饭店，价格会进一步抬高，我这边可以直接保证每只兔子的重量都在五斤以上，但是希望能以一斤一块的价格来收，您觉得怎么样？” 这个价格基本与农村供销社的收购价持平，但不同的是供销社可不会管兔子多少斤重，因为是农村供销社的收购价已经比镇上便宜了一大截，就不能再对质量有什么要求。 顾城喝了口茶润润嗓子，看向许瑶的视线认真炙热，不可否认最开始他像是被许瑶的外表吸引了，北方的农村姑娘大多皮肤黑黄，性格豪放，他上山下乡几十趟还没见过像是许瑶一样长相明媚，性格温婉的姑娘，再加上从刚才的交谈中得知许瑶还没对象，心里就开始蠢蠢欲动。 按照许瑶这个价格国营饭店也是获利方，而且中间还节省下乡收购的时间成本，顾城当即就答应下来，生意谈拢，双方签订了相关的合同，顾城非要留两人在饭店吃饭。 许瑶推辞不过只好答应，席间顾城对着许少伟左一句哥右一句哥没两下就攀上了兄弟，许少伟两杯酒下肚，脸颊已经是一片绯红，考虑不到一会儿还要骑自行车回家，许少伟也就点到为止。 饭吃得差不多了，许瑶和许少伟起身离开，他们今天到镇上还有一件事要办，买两只育种公兔。 两人从饭店出来，没想到迎面就碰见了熟人，一个是廖红梅，另一个是魏建国，他们估计正好出来吃饭，看见许瑶立马就迎上前打招呼道：“小许同志，又见面了！” 许瑶没想到廖红梅的记性这么好，仅一面之缘还记得她，上次她去报社投稿时，廖红梅正好下乡采访不在社里，就没见到。 算着日子已经快要到报社初刊发布的时间了，许瑶也不知道自己的稿子没录用没有，一时有些忐忑，打过招呼后就旁敲侧击问道：“上回听你们八月份就能出初刊，现在准备得怎么样了？” 廖红梅喜笑颜开道：“已经差不多了，之前还担心版面内容不够，现在看来多余担心了。” “咱们农村土改政策推进落实，这次报纸上都能瞧见。”话说到一半，突然想起来：“对了小许，你上回说家里人投稿的事情怎么样了？” 许瑶笑了笑：“已经投了，就是不知道中没中，等这回报纸发刊就能知道结果了。” 廖红梅性子爽快：“反正现在也已经订刊了，你跟我说笔名，我直接告诉你结果不就得了。” 初刊定下了，也就不怕人说走后门了，许瑶直接说了自己的笔名，廖红梅想了想一拍手掌：“想起来了，有这么一篇是写军人精神的文章，写得挺好，已经被录用了，估计过两天稿费就能寄在手里了。” 许瑶悬着的心弦这才放松，扬起唇角笑道：“谢谢红梅姐。” “八一发刊那篇文章正好切题，小许你回去告诉你的那位亲戚，有什么好文章尽管投过来，咱们报社就需要这样的文学班底。” 所谓的亲戚不是别人就是许瑶本人写的，她因为激动脸颊红扑扑的，眼里也透着光彩：“谢谢红梅姐，我回去就转述。“ 送他们出来的顾城听到许瑶还有这么厉害的一位亲戚，立马连带着对她也刮目相看，能入选报刊的不光有文化还得有文学功底，怪不得许瑶这么内敛沉静，想来是受这位家里人影响。 跟几人告别后，许少伟忍了半天才终于道：“瑶瑶，那篇文章不就是你采访我爹写的吗？咋说是别人写的？” 许瑶歪着头露出点儿孩子气：“哥，我才刚参加完中考，就是个学生，要是叫他们知道文章是我写的，难保不会因为年纪轻视我，以后再想过稿就难了，过稿这件事就当是咱俩的秘密，你也不能跟别人说，行不行？” “家里呢？这么好的事儿家里也不说吗？” 许瑶摇了摇头：“不说了，家里知道村里也会知道，我刚考上中学拿完表彰，要是叫人知道又得了一笔稿费，树大招风，怕给家里招事儿。” 这年头治安管理并不完善，从文远被赵全弄断腿的事就能看出来，难侦破的悬案大多都会搁置一边，害人之心不可有，防人之心不可无，还是谨慎些比较好。 听她这么说，许少伟也反应过来，郑重地点头表示赞同。 时间不早，两人还要赶着去市场买兔子，推着自行车朝着市场赶去。