围观的人很多，可是却没有人开口询问，大家都在等待观望。 一个中年妇女最先开口了 “你们这是哪里来的衣裳？” 顾西北笑着道：“阿姨，我们这是从南城运回来的货，您知道南城吧，如今那里可是引领服装潮流的时尚发源地，您看看这马上天冷了，穿上这羊毛衫，又轻薄又保暖，这保暖的效果可是比手工织的毛衣还好呢，您看看这花色这款式。” 中年妇女伸手轻轻地抚摸着羊毛衫，羊毛衫打底穿，很贴身那种，穿上不会让人觉得臃肿。 “你这个羊毛衫怎么卖啊？要票吗？” 如今虽然是八二年了，可是对于香城这么一个小城市来说，有些小摊贩在摆摊，可是他们的货跟百货公司的比起来明显质量差一些，一看就是小作坊粗制滥造出来的，百货公司有些货物也不要票了，可是紧俏商品也是要票的，比如羊毛衫。 “阿姨，这羊毛衫百货公司卖80块，我们今天第一天摆摊，算您便宜点，66块不要票，开张大吉，六六大顺！” 顾西北说着就将羊毛衫递给身边的赵念晴，赵念晴将羊毛衫往中年妇女的身上比划了下，夸张地道：“阿姨，这羊毛衫的颜色好配您啊，您的皮肤白，穿上这藕粉色的羊毛衫，您的脸色白里透粉，好显年轻。” 中年妇女听得眉梢含笑：“你们俩可真是会说话，我就是觉得这羊毛衫有点贵。” 贵是肯定贵的，一件羊毛衫就去了半个月的工资，怎么不贵。 “阿姨，您想啊，这羊毛衫66块钱，我们香城的气温最适宜的就是穿羊毛衫了，春秋天直接穿，冬天穿在里边打底，除了夏天不能穿，其他时候都能穿，一年起码能穿两百天吧，您摸摸这质量，穿上几年都不会起球脱线，少算点吧，就算穿三年，一天一毛钱都要不到，您辛苦上班，难道一天还不能花一毛钱让自己穿好点吗？” 这话是赵念晴说的，用的是后世很多销售人员用在她身上的销售手段。 拆分到每一天，让人觉得这东西非常便宜，便宜得让你不买一个都对不起努力的自己。 中年妇女原本犹豫的心顿时就蠢蠢欲动，赵念晴又拿了条微喇裤子搭配上羊毛衫：“阿姨，您要是穿上这一套，您那些小姐妹铁定都不认识您了。这是南城那边最新款的微喇裤，一条只要15块钱，套羊毛衫最时髦，您的头发是烫了的，最适合这样穿了。” 要是平时一条裤子15块钱，中年妇女绝对觉得贵，可是跟66块的羊毛衫比起来，那可就不算贵了。 中年妇女就想只买裤子了，赵念晴笑盈盈地道：“好的，阿姨，那您要是后边想买了您再来啊，只是到时候这最好看的颜色可能就被挑走了，还有也没有了今天开张的优惠活动了，我哥哥说66块给您，我们还亏路费呢。” “阿姨，您是不知道那南城有多远，我们去一趟去的时候要坐三天四夜的火车，回来的时候要坐四天三夜的火车，来回要十来天才能运回这么点货，您要是不抓住机会，最配您的衣裳可就卖完了。” 赵念晴将裤子包好递给中年妇女，中年妇女纠结了半天咬牙道：“你们再优惠点，我就买了。” 赵念晴一脸为难：“阿姨，我们兄妹也是生活所迫才不得不吃了这老大的苦头去南城拿货回来卖，就想赚点辛苦钱，您这是我们的开张生意，我们已经没赚您的钱了。” 中年妇女捏着羊毛衫不肯松手：“再少点，少点我就都要了，你们都说了这是开张生意嘛，怎么也得要有个好彩头啊。” 赵念晴就将求助的眼神转向顾西北：“哥哥，你看……” 顾西北一副大出血的模样：“阿姨，你说得对，那我们就再给你少一块，八十块，羊毛衫和裤子您都带回家，您穿着好了多给我们介绍亲戚朋友来买。” 中年妇女还想磨磨，顾西北伸手就要去拿她手中的羊毛衫：“阿姨，如果您觉得价格不合适的话，那您去其他地方看看。” 人就是这样，别人上赶着的时候是不珍惜的。 一看这对兄妹不愿意卖给她了，中年妇女死死攥着羊毛衫不松手：“谁说我不买啊？” 顾西北也不生气：“阿姨，我知道您想买，您只是觉得价格不满意，只是我们进货来卖我们也不能不赚钱不说，还要亏钱啊？如果这样的话，那我们何苦受累又冒险呢？” 旁边的人也点头称是，那南城距离他们这里实在是太远了，这也是为什么很多大城市都有了南城时髦的服装，可是他们香城没有的原因。 “哎呀，你们两个年轻人也真是的，做生意也不活络点，算了算了，我给你们开个张，八十就八十。” 中年妇女一脸肉痛的从包里掏出八张大团结，赵念晴一看就知道她今天是刚发了工资，她蹲下身将小皮鞋给摆了出来，嘴里嘟囔着：“这小皮鞋可都是真牛皮的，可得摆个显眼的位置。” 顾西北哭笑不得，小丫头这是逮着一只羊薅羊毛啊，这中年妇女估计得被她薅秃了。 一个月工资都没了，回家也不知道这阿姨会不会被男人打。 赵念晴眨巴着眼睛，她又没有忽悠阿姨买小皮鞋，她只是将小皮鞋摆放出来。 果然，中年妇女的眼睛怎么都移不开了。 黑色的小皮鞋，半高跟，闪着亮光在向她招手。 她已经想到自己穿着羊毛衫，微喇裤，配上小皮鞋是什么样子了。 绝对会是厂里的头一份。 男人那个初恋绝对比不上自己。 中年妇女的眼睛移不开，顾西北无奈地招呼她：“阿姨，您想看看这皮鞋吗？要不您试穿一下？您穿多大码子的啊？” 小丫头可真是好算计，她就只是将鞋子摆放出来，这个恶人还得他来当。 中年妇女一脸欣喜：“还可以试穿？” 顾西北笑盈盈地道：“当然可以试穿啊，不然您带回家穿不了怎么办？就是您刚才买的羊毛衫和裤子穿了不合适也可以来换尺码的，就是一点不能有破损，不能影响我二次销售。”
