因为把东西放在了贾安庆那里。 今天只需要带着食材过去就好，除了许温言小两口，还带了小虎跟陈兴杰。 小虎坐在后面的车厢里，不断的絮叨。 “许哥，你太牛了，小红也真听话。这马车就是比牛车快的多啊，车厢里也舒服。” 就这样小虎，时不时问起许温言生意好不好，县上变成什么样子了，都是什么人吃面条啊。 路边有几棵山药，几朵野花。 许温言也是感叹，小伙子就是精力旺盛，不过有着他一路跟着聊天倒也不似之前那么无趣。 到城门口陈兴杰便下车了，许温言告诉了他摆摊的地点，驾着马车去了贾安庆那里。 “啊啊啊!许大哥，呜呜呜，我还以为你不要我了啊。”贾安庆从店里跑出来，激动的握住许温言的手。 陈三林不可置信的看着他，自己媳妇这是出轨了？ “嘿，你这小孩，我不过两天没有摆摊，你说什么话呢。”许温言挣脱出来自己的手，把驱蚊的几个香包递过去。 “给你的，驱蚊用。” 贾安庆，仔细闻了闻又看了看：“许大哥，真谢谢你。” 陈三林跟小虎把小摊装上就去之前的位置摆摊了，一会还得拉着小红回来，许温言留下跟贾安庆说了会话。 “许大哥，生意是好了起来，但是不多，每天就挣一点点钱。” 许温言找了个座位坐下：“这不是挺好的吗，只要还在赚钱。” “许大哥，我们两个合伙吧。”贾安庆坐在许温言旁边：“我提供场地，你来我这里卖东西怎么样？” 他这个提议对于许温言来说是挺有吸引力的，这现成的酒楼比自己后面再找强的多啊。 许温言起身，扶着他的肩部：“贾老弟，这件事情，你再仔细考虑一下啊，做人别这么冲动，这点你得改改，迟早要吃亏的。” 对于这种刚出来创业的年轻人，许温言能稍微劝一下就劝一下，古代赔了本那就真的是能让全家饿死街头的程度。 贾安庆给许温言的印象还不错，是个可以长期合作的对象，许温言也不希望他真的就失败了。 再次回到摊位上，许温言还没走到呢小虎匆匆忙忙跑过来：“许，许哥，刚来了一群人说是来收保护费，在县里摆摊这么危险啊。” 许温言点了点头，他大概知道是谁了，起锅烧火，已经有两个老顾客在位置上坐下了。 “小哥，我以为你不开了呢，今天可算是来了。” “哈哈，抱歉啊，家里有点事情，这样，我免费送你们一道配菜，给你们赔不是。”许温言这里就是运用了典型的营销手段。 这种“小便宜”会增加小摊的口碑，除此之外，许温言还有其他手段可以用，像是打折啊，满减啊，捆绑销售啊，免单之类的。 你得让顾客认为他们赚了，他们在你这里感觉到了优惠，自然会再次光临。 “哈哈，那多谢小哥了，我加鸡蛋就好。” 做完这顿饭后，许温言拿下来之前挂香椿的牌子，用竹炭写道：“今日特别活动，凡是吃面，免费送任意小菜一份。” 许温言特意把免费两个字写的大一些，然后再周围画上一些长条类的线，有意无意的指向免费二字去。 这是为了让顾客第一眼先看到免费，再去读其他的字。 很快就有不少人来围观，光是免费两个字就足以吸引这时候的人。 买不买无所谓，许温言要的是流量，只要人在这里看，那就是给他做宣传。 “让一让，让一让。”许金花拨开人群，把文夫人护送进来。 “小哥，你不地道，你怎么不开店啊，我跟小婵蹲你好几次了，王以为再也吃不到酸酸的泡菜了跟新鲜的蚬子了！”文夫人气鼓鼓的。 许温言看着也好笑，这都怀孕的人了，还是小孩子脾气，看来她丈夫也是个爱宠溺着她的人。 “怪我，怪我，这不是家里有事吗，今天有活动，文夫人来一碗？” “免费小菜？你卖这么便宜还免费送小菜啊，我在京州的时候那些摊贩扣的要死，还贵。”文夫人似乎是个自来熟的人，也是接连跟许温言说了不少。 周围围观的人听到她说便宜，擦了擦眼睛，确定没看错是二十五文一碗的面，就这还便宜？ 果然人与人之间的差距是极大的。 不过有了前面人的带头，还有免费两个字的诱惑，许温言第一次体会到忙碌的快乐。 后面的人都快排起队了，毕竟这种活动不是每天都能赶上的。 好在今天带小虎过来了，要不然啊，这是真忙不过来，小虎化身无情的洗碗机器，每次看见一颗颗铜钱进入小摊下面的竹筒里时，小虎只感觉浑身有使不完的力气。 最后因为小菜卖完了，许温言今天也只能提前下班。 这正准备收拾收拾走呢，战老五带着小弟走了过来：“今天的保护费还没给啊。” 许温言拿了五文钱，本来以为这几件事情就这么算了，没想到那战老五直接是在凳子上坐了下来。 “你们这是什么意思。”许温言把菜刀往砧板上这么一甩，菜刀稳稳固定在砧板上。 战老五饶有兴趣的看着许温言：“脾气还挺差，给我兄弟做碗面，今天他过生辰。” “配菜没有了，只有白面。” “白面也行。”战老五放下家伙，双手抱胸。 “算你们十五文，你们就要一碗啊。” 听见许温言这么说，那战老五也是有些尴尬的摸了摸鼻子。 带着八个小弟过来就只吃一碗面，许温言“噗呲”一声，明明是个刀疤脸，尴尬起来居然是这副表情，实在觉得有趣，也没拆穿他。 当然没有嘲笑的意思，毕竟自己小时候可没钱吃一碗白面。 他绝对不会耻笑没有钱吃饭的人。 面做好后，许温言看到战老五对面两个男人一同吃着一碗面，已经是双胞胎来着。 两人刚吃两口，许温言又端了一碗过去：“一个星期的保护费给我免了啊。” 没再说什么，许温言收拾着自己的摊子。 他亲眼看见那两个汉子竟然吃面给吃哭了。 眼泪悄然流在碗里，两个汉子只是低着头不敢抬起，周围的其他人也很有趣，明明是在偷咽口水。 却在战老五问他们要不要吃的时候，都摇了摇头。 战老五的脸色同样有些低沉，许温言没有催促他们，也不会管他们的事情。 他只知道自己一个星期不用交这狗屁保护费，还有就是盘算着一会该买多少种子回去。
