杨坚顿了顿，道：“本想直接与你说的，又怕你累着伤了身子，眼下便不知怎么说了？” 肖元元笑道：“到底什么事呀！” 杨坚道：“冻伤膏的事。” “哦？”肖元元看了看苏夔，问道：“苏兄没有把奴婢的意思说与陛下么？” 杨坚道：“他倒是说了，所以今日朕便是来与你商议此事的。” 肖元元笑着回道：“这又不是什么大事，陛下只管派个人过来给萧珏传个话，再签个契书就行，哪劳得陛下大过年的亲跑这一趟？” 杨坚吃了一口甜汤，慢悠悠地道：“朕……今日不过是出宫走走，顺便来你这里谈一谈。” 肖元元轻轻“哎哟——”了一声，满脸笑意道：“陛下可是天下之主，多少大事都忙不完……让陛下为了这点小事费心，属实是元元不懂事了！” 杨坚愣了一下，没忍住笑出声来，道：“肖娘子啊——幸而你是个小娘子，若你是个男儿郎，万一入朝堂，如此的奉迎上意，定是个佞臣！” 肖元元瞪着澄澈的大眼，问道：“陛下，咱们不是来谈冻伤膏的事么？” 杨坚敛了敛笑容，点了点头道：“既然来了，是该谈一谈，驸马——”杨坚喊着柳述。 柳述上前，低头应道：“臣在。” 杨坚干脆的一挥手，道：“你们谈吧！” 肖元元看向柳述，柳述也看向肖元元，两人面面相觑，一时间竟有些尴尬。 柳述轻咳了一下，道：“呃……肖娘子，不知这笔生意要怎么做？” 肖元元中暗暗叹了一声，只好慢慢引导着道：“那这次你们准备买多少罐？” 柳述愣了一下，看了看杨坚，杨坚开口道：“你手上有多少？” 肖元元笑了，道：“现在我手上当然没有现货，要看朝廷需要多少，我们就生产多少。” 杨坚与柳述互看了一眼，肖元元明白了过来，他们对自己的要量没有概念，根本不知道该买多少。 肖元元笑了笑，道：“这样吧，我换个问法，朝廷需要多少人的用量？” 杨坚这下心中便有了概念，道：“西北边防、东北边防、各处关隘、城防，若是加起来的话，一共……” 杨坚看了看柳述，柳述了然道：“先按二十万人来配置。” 肖元元点了点头，道：“我也计算过，一罐冻伤膏重达三两（约105克），一般情况下若冻伤不重，可治五个人。若伤得厉害，也能治两个人。 若要配置二十万人的冻伤膏，最少需要四万罐。” 柳述看了一眼杨坚，道：“若是有伤得重的……” 肖元元眯眼笑道：“我这里建议订六万罐，就算一年用不完，第二年也可以接着用，总比到时候不够用，反倒寒了将士们的心要好。” 杨坚点了点头，道：“好，六万罐。” 肖元元看向柳述，道：“若是按照之前的价格，在没有包装的情况下，每罐是一百钱，也就是六百万钱……” 杨坚心中咯噔了一下，本想着一百一罐也不贵，没想到这账算到最后，竟然是一笔巨资。 杨坚开口道：“肖娘子……这个价格——” 肖元元为难的回道：“陛下，这冻伤膏除了需要几味药材以外，还需要蜂蜡、鱼油、玫瑰精油，单单这几样东西，就不可能是个便宜货。 一罐一百钱，这已经算是我的割肉价了。” 杨坚轻轻‘哦’了一声，柳述开口劝道：“父皇，据我所知，这个价格确实很低了。” 杨坚皱了皱眉，对着肖元元道：“可你自己卖，也只卖一百五十文啊。” 肖元元回道：“是呀，肖氏商行的货物向来都是良心价，我们从来不做囤积居奇、一本万利的生意。” 肖元元的意思很简单，无论是批发，还是零售，她定的价格都不高。 杨坚点了点头，明白肖元元的意思，但还是有些不解，问道：“你明明可以多赚一些钱的，据朕所知，就算你那冻伤膏涨到两百文，也是不够卖的。而且——多赚些钱，有什么不好？” 正在此时，萧珏正带着人推着餐车进来，如上次一般，先让一边的亲侍试完菜，再将菜在桌上布好。 肖元元想了想，慢慢解释道：“我们做生意赚钱，分为两种，一种是快快的赚，一种是慢慢赚。我自小学得就是第二种，选择赚慢钱。” 杨坚倒也听得懂，笑道：“话虽如此，你赚钱可不慢呐！” 肖元元也笑了，道：“还不是托陛下的福，若没有陛下安定民生，奴婢哪里做得起生意来呢？” 杨坚又笑问道：“这两者有什么不同呢？” 肖元元回道：“比如说我将原本献于皇后娘娘的玫瑰精油拿出来去卖，一瓶定价五千钱，绝对有人买。 而造出这一瓶精油出来，我只需要一百钱，卖一瓶就能纯赚四千九百钱，这种就属于赚快钱，一本万利。” 杨坚眯了眯眼，道：“那精油这么便宜啊！” 肖元元连忙回道：“打个比方呀，那精油自然不是那么容易做出来的，单那瓶子就不止一百钱了好伐！” 杨坚点了点头，道：“物以稀为贵，旁人没有，单单你有，自然应该卖得贵些！” 肖元元笑着回道：“陛下真是一样通，百样通，道理一点就透，陛下若是做生意，估计奴婢只配在路边卖茶叶蛋了。” 杨坚失笑道：“你少来恭维朕，你若是卖茶叶蛋……什么是茶叶蛋？” “呃……”肖元元看了看萧珏，道：“给这桌加一道茶叶蛋。” 萧珏低低笑了一下，应了一声：“是。” 杨坚看着肖元元道：“你先别说茶叶蛋了，朕觉得赚快钱也并无不妥，为何你不做这个生意呢？” 见杨坚把话题拉了回来，肖元元耐心地解释道：“赚快钱自然好，但也有不好的地方。 第一，这种生意的目标客人太少，能花五千钱买一瓶精油的，毕竟只是少数人，我总共也卖不了几瓶。”
