确定开发材料新渠道。 沈浅浅说出此次要开会的第二个问题。 那就是书包价格太贵了，南县比不上首都发展，人们得先生活才会有闲心去想其他。 书包开售当然有人会买，数量不会很多，至少不会卖得比在首都那边顺利。 所以价格在这时候就是一个大问题了。 更何况第一批书包已经生产出来，开售在即，这个问题必须得解 决。 沈浅浅把问题抛出来，问他们有什么想法。几人顿时面露沉思。 周材率先开口：“定价确实重要，这个价格在省城和大城市来说不算高，可在我们这里不合适，不如把价格调低?” 杨望反对：“不行啊周叔!” “要是把价格调低，以后上涨就难了。而且以后我们东西卖出去，在各地有了名气，就会有经销商上门，到时候他们拿价肯定要比出售价更低，这样一压，不说亏，但厂子也赚不了多少啊。” 周材一愣，连连点头。 “是这样，还是你年轻人脑子转的快。” 周材有些尴尬，大概是觉得自己出了个馊主意。 沈浅浅打量了一眼二人，淡定开口：“所以你们俩没有别的想法了吗?” 两人同时摇头。 于是沈浅浅把目光对准于林秀，眼含鼓励地看着她：“表姐，你呢?” 于林秀红着脸，也摇了摇头，她先前开口说话是因为偶然间看报纸看到新闻，可现在她没有什么好法子。 供销社买东西如果把价格调低，那就是那个东西实在卖不出去，但这个法子不适合用在这里。 沈浅浅心中叹了口气。 行吧，时代局限人的思想。 不过已经很好了，三人的表现已经出乎她的意料。 说难听点，这就是一个草台班子，每人都是在摸索当中，他们是在这个厂子里摸索，而她是在这个时代摸索。 “其实刚刚周叔说的也不完全是错的，而杨望你，说的也挺有道理，既然这样，我们何不把它结合起来?” 周材抬起头，默默听着。 “书包价格太贵，又不能真正降低，那就搞个促销活动吧，开业大酬宾书包先到先得。这法子我以前在首都那边用过，我对外说的是原价七块钱一个，卖的是五块钱，这是一个简单的战术，毕竟谁都想买便宜的东西。” “不过这个法子，只能用于首都、申城这样的大城市，在南县，我们得改一改。” 沈浅浅说到这里停下来，拿起水杯喝了口水。 她总算明白了，其他领导开会为什么要带一个保温杯去，因为啥话都要自己说，实在太累。 杨望急问：“改成什么样啊?” 沈浅浅：“…你可以自己想想，我法子都快说完了，你就不能用你的脑袋再强化一下这个方案吗?” 杨望诚实摇头：“不能。” 沈浅浅又看向周材和于林秀，前者摇头，后者倒是开口了。 “浅浅，你是想比首都价格还要再低点?低价卖完第一批，把名气打出去，第二批价格就理所当然了。” 于林秀因为嗅到不一样的味道，那那股味道太虚无缥缈，她抓不 到。 沈浅浅点头又摇头。她赞许地看了眼于林秀。 “不止如此，南县的价格优惠力度要更大一点，买一个是原价，买三个可以每个减去一块五，而且要打广告，南县第一批优惠只出售一干个，卖完就恢复原价。” 三人倒吸一口凉气。 买三个每个减去一块五，这都已经四块五了，一千个书包，得少了多少钱啊。 杨望当即肉痛。 “非得这样吗?实在不行，就不把南县作为我们的主要销售区，把书包运往别的大城市不就行了?” 没等沈浅浅开口，于林秀认真看着杨望，反驳：“这么多书包，运输费用绝对不低，难道现在我们有资格谈下运输专线吗?” 杨望挠了挠头，不说话。 沈浅浅暗暗赞叹，果然是她看的人才。 搞活动看似少了很多盈利，但从大范围去看，他们一没有亏本，盈利也不少；二是，全县大促销，完全可以搞个噱头，把知名度彻底打开。 他们这是为整个南县创收啊! 知名度大了，别的好事也会找上他们。 毕竟书包，主打学习相关，到时候再以厂子名弄个助学金赞助什么的，名气蹭蹭上涨，别说他们是个小厂子，那也是名声超好的小厂子，独树一帜! 等以后，以后别人一提起书包，就想起东星箱包制作厂! “表姐说的对，书包运往别的城市，运输费是一个大问题，可在南县打开市场就不一定了，只要上边有人看到我们，我们往外谈生意也会方便很多。” 此言一出，杨望立刻就明白了。 他本来也是个脑子活络的人。 五天后，杨望登上前往申城的火车，紧随其后的还有五百个书 包。 此行，他不仅要谈下材料渠道，还要将五百个书包卖出去。 杨望出差后，东星厂极度缺管理人手，沈浅浅从杨望留下来的名单中，提拔了好几个人填补基层。 于林秀也下定决心，辞了供销社的工作，来到厂里帮忙，拿着沈浅浅总结的管理手册，大胆放心去做，很快就上手了。 东星厂提供午餐，于林秀从办公室出来，一路上有好些人跟她打招呼。 她笑着——点头，还能准确叫出每个人的名字。 做了好几年供销社临时销售员，别的不说，待人接物样样满级，记人的名字比记货物价格还容易。 如今距离她来厂工作已经快十天了，也从一开始的不自在，变成 如今大方自然的模样 她是副主任，不能丢浅浅的脸。“于主任，你这是要去吃饭呀?”于林秀笑着点点头。 “是啊，王婶。” 开口说话的王婶长着一张方脸，戴着厂子的专属头巾，头发整齐的扎在后面，眼睛细细的，盯着人看的时候总有精光闪烁。 王婶子十分自来熟，听到于林秀应了她，直接扔下同伴凑过来，笑容热情。 “于主任真是漂亮又能干，还是高中毕业，诶，我听说你是红旗公社那边的，巧了，我娘家也在那边，在公社上呢，我是半个城里人。” 于林秀笑笑不说话，可王婶显然不想放过这次交谈的机会。
