邱灵，“那啥，之前说的10个款式，每个款式1000个，要便携灯笼。 同上数量，再来1万份diy大礼包，4天时间能完成吧？” 邱灵看向陶女士，对方掰手指算了算，“可以的。” 谈好了款式，紧接着就要谈钱了。 陶女士邀请邱灵进入走廊里的另一个房间，这里是个小型办公室，里面就一张办公桌，一个装了许多文件的柜子，一个便携式餐桌和四个红色高脚塑料凳。 要多简单有多简单，非常的朴实无华。 她们就坐在塑料凳上继续谈事。 “这是批发的报价。”陶女士将一本手写的册子递给邱灵，嘴上也不忘熟练地介绍：“水墨花灯8个款式价格都相同，批发价是2元1个，月亮灯也是2元1个，兔子灯的制作工艺要复杂一些是25元1个。 diy礼包方面，虽然省去了人工费，但考虑到新人制作过程会造成更多的损耗，所以在材料和工具上，我们都会多提供一倍，这样算来，diy礼包其实跟手工成品灯笼是一样的价格。” 邱灵表示理解，“你算算多少钱吧？” 陶女士拿出纸笔开始打草稿，“手工月亮灯批发价是55元1个，水墨花灯是6元1个，兔子灯是65元1个，加上便携式灯笼，总共是元。 您需要先支付一半的定金，先说好，如若因为您的个人原因退单，定金是不退还的，当然，如果产品有质量问题，您可以随时拿来退换，不过这种情况在我们公司极少出现，您可以放心。” “先不急，我打算再下一笔订单。” 邱灵是想到，既然制作需要时间，那干脆今天就把下一批灯笼款式也挑选好，免得再跑一趟。 陶女士还没反应过来，便就听邱灵继续道：“下一笔订单在9天后交货，兔子灯、莲花灯、竹编木桶灯，分别都要3000个便携款与3000个diy礼包” “等等。”陶女士打断道：“竹编木桶灯和莲花灯只有手工的，不能做便携款。” “这样啊”邱灵只能退而求其次，“那就分别要3000个diy礼包吧，再加上3000个便携柿子灯和3000个diy礼包其实，我还想买大龙灯，实在太漂亮了！考虑到制作难度，这一款就要手工成品，9天时间能做多少个？” 陶女士想了想，“就算是我们这里的老师傅，做一个大龙灯也要7、8个小时，你只给9天时间，最多能做50个出来吧。” 邱灵有种预感，大龙灯只放50个，绝对会遭到爆抢！ 但目前也别无他法。 “50个就50个，第二批灯笼暂时就先这样。” 陶女士又是一通计算，“diy莲花灯礼包7元1个，diy竹编木桶灯礼包6元1个，便携柿子灯3元1个、diy礼包款的卖7元，大龙灯成品价是88元一个这批货款价格总共元。” “两批货加起来就是元，您需要给我元定金。” 大龙灯一个居然只卖88元，邱灵在心里直呼便宜！ 要知道，后世普通的夜市摊位上，一个手工制作的大龙灯的单价是398元，当时也是中秋，她本来挺想买的，结果被价格给干沉默了 为了方便，陶女士只收取了9万元的定金。 于是，她就看到邱灵从一个十分不起眼的帆布包里掏出了足足9捆钱。 交易结束后，应陶女士的邀请，邱灵跟随她在红星社区闲逛起来。 邱灵发现不仅是大人，就连一些放假在家的初高中生，也都成群结队地窝在健身广场做灯笼。 邱灵一问才知道，根据灯笼的复杂程度，最简单的水墨花灯手工费是2元1个，最复杂的大龙灯手工费是30元1个。 初高中生们趁着周末在家，一天最少能赚10元零花钱。 算上手工费和材料费，真正能到陶女士手里的都是蝇头小利。 只有遇到大量购买的客户，才能实现薄利多销。 “那你另一个厂区是做什么的呢？”逛完老式筒子楼，邱灵又好奇心爆棚地发问。 客户想看，陶女士自然没有拒绝的道理。 她领着邱灵抵达左侧的大平房厂区，一推开门，便看到一个巨大的狗头，那狗头的直径起码两米宽，是伸出双手都无法将其怀抱的庞大。 这是条小黄狗，跟多多有些相似，但比多多更加圆润它还吐着舌头呢，真是可爱地爆棚！ 这个厂区相对来说更安静，总共也就二十几位工人，大家都在埋头苦干，就连有人进来，都没有打乱他们手中的动作。 一进入这里，陶女士就下意识放低音量：“这片厂区专门制作一些客户的定制产品，今年我们就接到了中心商场的订单，要做狗属性的形象大灯笼，还要做假山、花啊草的，组成一个灯笼秀。 听商场负责人说，会在过年期间摆放在商场内部，供所有人免费参观，到时候你可以去看，所有灯笼一起照亮的场面，真的非常壮观！” 在说这些话的时候，陶女士整双眼睛都散发着光芒。 邱灵也不由得啧啧称奇。 原因是有一条刚做好的小鲤鱼正在实验亮灯状态，正巧被邱灵瞧见，小鲤鱼灯那叫一个精致好看、五彩斑斓、活灵活现！ 她对此完全没有抵抗力！ “好漂亮！”邱灵忍不住惊呼出声，猛地转过头，露出星星眼，“我也想设计一组灯笼秀放在我家，你们还接单么？” 正好泉湖别墅二层有一大片休闲区，介于主卧和多多卧房之间，现在摆的是超大沙发和健身器材。 把东西一挪开就宽得很，完全可以放些漂亮的灯笼！打造一个独属于自己和狗子的璀璨灯光秀！ 可惜陶女士接下来的一番话，让邱灵遗憾非常。 “不好意思，今年时间不够了，光是商场这单灯光秀就要花费我们后半年所有时间，我们已经没空接其他定制单了。”陶女士惋惜地说。 邱灵不放弃地追问：“那明年呢？” “明年倒是可以。” “那我定明年！！” 接下来，邱灵就花了几个小时同陶女士讲述了自己喜欢的灯笼秀形式，不拘价格，她就是要最豪华、最漂亮的款！ 在看了邱灵提供的户型图后，陶女士承诺10天内会给到第一版设计草图。 这笔费用可不便宜，初步定价就是98万。 用邱灵的话来说：千金难买我乐意！
