“大伯，等下次你拿肉的时候，给人家要一截猪大肠猪小肠回来。” “三丫，要它干啥，一根肠坏一锅汤，简直臭死！” “哈哈放心吧，我会处理好的，单独用一个锅来煮。” “行，这次他们就要给我没要，下次我再去给他们要。” 猪大肠这玩意儿不好处理，就算洗干净也不一定有人喜欢吃，所以周明书没有打算做多。 这两截肠够她们吃一顿的。 第二天一早，他们早早的就出发了。 因为车上多带了一些卤肉，所以他们走到哪儿，这香味儿飘到哪儿。 不等着进镇子，路上就被人问了好几次，还被狗子们尾随。 周老大只好告诉他们摊子的位置，好让他们去买。 摊子上多了卤肉，这卖的东西也就多了，所以刘氏朱氏俩很忙。 不过周老大跟着这么长时间，那些调料的配比也记得差不多了，所以她们要是累的话，周老大也是可以替一替的。 肥皂生意没有周明书想象的那么火爆，但从开始卖到现在，还是有收了好几两银子。 眼看着第二批肥皂就做出来了，这第一批还没卖完。 所以她就不得不出马了。 “明书，你打算怎么做？”陈半夏好奇。 “我打算请一些人去街上洗衣服，嘿嘿，我这就去准备。” 有钱能使鬼推磨。 周明书花钱找了三个人，其中有一个是在茶楼说书的，另外两个是洗衣服的仆妇。 找到合适的位置后，她们端了盆子用肥皂洗衣服。 “大家过来瞧一瞧看一看，这鬼东西是真稀罕，一搓掉灰，二搓掉油，三搓直接还你一件新衣裳嘞~” 随着一声铜锣响，说书的老先生就开始吆喝起来了。 “但凡是你能拿出来的，就没有这肥皂洗不干净的，不服的来挑战，要是洗不干净，我们给你十文钱！” 本来没有吸引到人，一听有钱赚，大家纷纷围了过来。 “你说的可是真的？要是敢骗我们，小心我们的唾沫淹死你！” 人群里自有大胆的人。 那说书老先生从钱袋里掏出周明书事前给的铜板，一把拍在桌上。 “数一数，是不是十个，想要拿走可以，但是要拿出我们这肥皂洗不干净的衣物来。” 老先生神情自若，讲述着‘游戏’的规则。 “呵呵，这还不简单，你们等着，我一会儿就来。” 几个年轻汉子大喊着跑了，等他们回来，手里就拿了一些脏衣服，里面还有几个沾满了油污的围裙。 “呐，洗吧，要是洗不干净，那这十文钱就都是我们的了。” 两个仆妇分了衣服后，就在盆子里洗。 她们也不知道能不能洗的干净，但拿人钱财，替人办事儿，就算真的洗不掉，这也不能怪她们。 周明书和陈半夏陈甘松就站在一旁看着。 那衣物和围裙一点一点在她们手里变干净，有一些难洗的地方，就多抹一些肥皂，到最后，也能变得干净。 所以一团乱七八糟的黢黑的衣物就被这么洗干净了。 “看见了吗？这就是良林香坊出品的肥皂，不管你们多脏的衣服都能洗干净，这是一碗猪血，你们看一看闻一闻。” 那说书的老先生让人群的人检查后，便直接泼到一块白布上，然后示意仆妇们清洗这块染了血迹的布料。 没想到搓洗完之后，盆子里的水变红了，而布料还是洁白的。 这情况让围观的人群无不愣眼！这肥皂的效果这么好的吗？ 看样子这十文钱他们是得不到了！ “还有谁不服，大可上前一试，或者有些人想要上手试一试也行。” 此话一出，便有几个拎着菜篮子的人上前。 “我试试。” “让我试试。” 她们身上没带什么脏的衣物，只好洗了洗随身携带的手绢或者是汗巾。 效果是出乎意料的好！ “想要买肥皂的朋友可以去百草堂药铺购买，每人限购一块，数量有限，卖完为止~” 一拨人散去，接着还会围过来另一拨人。 于是说书人和洗衣服的仆妇会重复之前的行动。 “明书，你说这真的有用吗？” “有没有，咱们回家一看便知。” “好，那咱们回家看看，甘松，你在这儿看着点儿，等人少了就让他们散了。” 两个小姐妹回家然后从后门偷溜回去。 来到前堂一看，人确实是很多，但卖出去的肥皂却没有多少。 追究起具体的原因来，周明书发现还是这肥皂的价格太高了，她们这些农村人根本买不起。 一块肥皂都够她们一年的肉钱了。 所以忙活了这一上午，只卖出了零星几块。 不过也算是一个好兆头，毕竟这肥皂的效果算是宣扬出去了。 如果有人需要，自会过来买的。 另外徐娘子的能言会道不是常人可比的。 虽然肥皂只卖了几块，但借着这人流，她顺便推销了一下艾草膏。 一上午的时间，便售出了一百多瓶，这可是平时两日的销量。 “还好，咱们忙活了一圈，也不算亏钱。” “嗯嗯，那到了时辰就让她们散去吧。” 因为药铺里的人比较多，陈半夏和周明书都留下来开始招呼客人。 ‘服务员’一多，销售额也直线上升。 总之，周明书的卖货方法还是奏效的。 周老大这边也忙疯了！ 只因为他听三丫说，可以做一个免费试吃的活动。 如果大家很喜欢卤肉，那么她们就一定会买单。 因为她们有钱买几碗凉粉，就有钱买一碗卤肉，毕竟这次的卤肉与之前的都不一样，是全新升级过的。 在一碗免费卤肉被抢光时，周老大就收了试吃碗。 要是再摆出来一碗，说不定摊子都要被掀翻了。 “慢慢来慢慢来，排好队，不排队的不卖，赶紧排好队，要不然我们忙不过来的。” 周老大一边维持秩序一边收钱。 绿豆凉粉三文钱一碗，而这卤肉五十文一斤，要多少给秤多少。 在摊子上就可以给凉拌好，拿回家就可以直接吃，方便的很。
