第37章 跃迁

……☆☆☆☆☆…… “呵呵，那一晚，我居然有一种私奔的感觉。” 隋芳笑笑，胖脸上却看不到喜悦。 “在路上，小舅告诉我，他根本就没有去打工，所以老家那些工友当然找不到他。” “他甚至没有和任何老家的人联系。” “他说，和穷人呆在一起，你只会越来越穷……” “他甚至都没有去坐车，他把家里给的几百块钱，全都拿去买了当地的土特产……” “然后他一路叫卖过去，大家相信吗？他全靠步行！” “都卖光了，他就又买当地的特产，继续往前边走边卖……” “后来赚钱了，他才买了一辆自行车，有了自行车，能拉的货就变多了，效率也提高了。” “他一路能借宿就借宿，不能借宿就在桥底下打地铺，只有天气恶劣才会去住最便宜的旅馆。” “我问他，你这样不累吗？去厂里打螺丝，有风扇吹，有床睡，不是也很好的吗？” “他说我错了，打工是永远发不了财的，你的劳动被剥削，你的能力被限制，你只会永远一辈子打工……” 隋芳讲到这里，大家都若有所思，不得不说，隋芳的小舅是天生的商人。 “赚到一些钱后，小舅就开始摆摊，他的东西总是卖的比所有人都便宜。” “我非常不理解，我就问他，那你的利润不就低了？” “他说没错，单看每一笔的交易，他的利润确实是低了，这是所有人都会的算盘，但他看到了别人算不出来的算盘……” “他说，他的货物周转快，其实就是更大的利润。” “举个例子说，你100块钱买的东西，要卖150元，除去房租人工和杂费后，可能会赚30块钱。” “但我只卖130元，利润只有10元。” “这就相当于你用100块钱赚30，而我同样用了100块钱却只赚10元。” “可是，你的100块钱一个月才周转两次，总共赚了60元，而我却周转了10次，我赚了100元。” “很简单，我卖那么便宜，当然很快就卖光了。” “其实还有一点，也是大家通常会忽略的……” “那就是，我卖得快，分摊的房租和人工都更低了……” “所以，表面上看我赚了100元，但由于降低了成本，我的利润其实还不止100元。” 左唐微微点头，其实隋芳还是没有总结全面，她小舅的低价策略，至少还有两个巨大的好处。 第一个好处，就是口碑效应。 他卖得总是比别人便宜，久而久之一定会形成口碑，客户就会更多地涌向他的店铺。 第二个好处，是进货优势。 别人卖两件，他就卖了十件，相当于进货量是别人的五倍，他肯定能够跟上游厂家拿到更低的进货价。 左唐对数字相当敏感，很多时候他甚至会产生一种错觉，这个世界，其实是由数字组成的。 “小舅的生意经， 我一点就通了，小舅很高兴，说自己果然没有看错人。” “他说，从小到大，也就我能跟上她的思路，他这次回家，就是专门来带我的。” 隋芳说着，用手拨开有点盖下来的刘海，她的脸上看不出悲喜，依然是一副雍容富贵的样子。 “当我跟着小舅的时候，他已经有十来家店铺了。” “不过有一点我觉得很奇怪，他的十来家店铺经营的品类全都不一样。” “别人都是越红越专，做大做强，争取做到单一品类的老大。” “可是他却什么都经营，干货、海鲜、糖果……甚至也有做钢材、瓷砖等建材的。” 左唐听了，也不得不佩服她小舅，这是典型的「篮子理论」。 如果你有很多鸡蛋，你不要放在同一个篮子里，因为一个篮子摔破了，你的鸡蛋就全毁了。 隋芳的小舅应该没怎么读过书，他肯定是不知道「篮子理论」的，但他应对风险的策略，却非常符合商道的规律。 “我说这样分散了，不是每一项都做不了市场的老大了吗？” “小舅却笑着说，做老大干什么呢？” “他说，市场变幻莫测，当大风浪来的时候，老大也是死的最快的。” “他戏称，他绝不做老大，他把开店做生意，比喻做养猪。” “每家店做到巅峰是时候，他就开始转让……” “他称之为猪养肥了就要卖，养老了就不好了。” “一家经营良好的店，是有溢价的，我们收到的转让金，往往都够开三四家同等规模的店了。” 所有人中，余景涧听的最是认真，同样都是生意人，隋芳的小舅明显比他手段更要高明得多。 而隋芳的境界，也不是他可以比拟的。 隋芳一上来，就说自己的故事很平淡，但这仅仅是她的谦虚和低调。 从她之后的陈述来看，虽然她没有说出具体的财富金额，但她还真的是见过钱的人。 “每次转让，我都很舍不得，小舅就会笑话我，说我头发长见识短。” “小舅说，这些都不是他的目标。” “那些年刚好景气好，干啥都能赚钱，我至今分不清，到底是小舅的眼光厉害，还是纯属运气好……” “总之，店铺是开一家赚一家，小舅和我很快就积累了巨额的财富。” “他说的话实现了，原来真的是泼天的富贵！” “我觉得，这辈子的钱都赚够了，下半辈子我躺着吃都够了。” “可小舅的野心却更大，他看准机会，把所有的店铺一下子全都卖了，他要进军房地产市场！” “我是小股，一切由他做主，我们摇身一变，成为了地产开发商。” “我还真的就眼看着起高楼了，以前觉得高不可攀的城市高楼大厦，原来有钱就能造……” “我们马上成了当地有头有脸的人，那段时间，小舅天天都在外面应酬。” “黑道白道他都交，他花钱大方，啥人都不得罪，很快就成了社会名流……” “什么十大杰出青年，什么十大企业家，什么十大慈善家，哪个哪个都有他！” “他又运作关系，成为了某协委员，他还组建s会，广结同盟……” “为了应酬各界朋友，他还开了酒店、ktv、酒吧、私人会所……” “什么叫纸醉金迷，什么叫盛世繁华……我总算是知道了……” “这个时候，我的孩子也出生了……” 隋芳没说结婚，突然就提到孩子，大家都觉得有点突兀。 不过忏悔环节不能干扰，提问环节现在也没有了，大家也只好把疑问放在心中。 “可我几乎一天都没有带过孩子，反正家里请了好几个月嫂保姆。” “小舅越爬越高，越走越远……” “他早就将公司事务全部丢给我了，自己一天到头就和人喝茶聊天。” “他什么人都聊，当官的，道上混的，投资人，律师，法官，甚至包括和尚道士……” “我完全看不懂了，好几次劝他也劝不住，他反而说我不懂。” “他说，他要蜕变！” “他要阶层跃迁！” “他要做人上人！” 隋芳轻叹了一口气，幽幽说道—— “我看完起高楼，我又看了宴宾客。” …………分割线………… 【阅读提示:今天删除了之前的双线写法。2024512】 【因为收到读者反馈，双线代入感不好，跳来跳去容易人格分裂（-_-||），所以今天已经全部删除了。】 【但是大家都觉得双线内容还是很精彩的，而且也是本书重要剧情，涉及到左唐的重大计划！所以将会在后边另外改写发布。】 最后，跪求五星书评……！ 有条件的朋友可以打打赏，有时间的朋友为爱发个电吧~！ 支持左唐，走出绝望！ 我们都是小丑，但绝不放弃言败！