“嗯 ，这龙七，是不是脾气不太好？” “咳，这人就这样，不过说实话，他没有什么心眼，大哥叫他干啥，他就干啥，从来就不说什么怨言，相比之下，没有丁子这么 滑溜！我倒是喜欢他这样的性格 ！” “嗯，人憨厚老实，就是有点直楞是吧！？” “对对对 ，就是这个意思！” “明白，这样吧，我觉得你们几个，不用天天的去摊子上卖衣服，你们要做的就是收集消息，然后用消息赚钱！” “这 消息能卖钱？” “可值钱了！” “今天，我带你出来，就是要让你帮我引荐一些老板，这些人是生意场上的高手！我需要从他们身上学学怎么做生意！ 完了我就告诉你怎么 弄，这说好了 ，生意做大了，可不能把我给忘记了！“ “大姐 ，你这话说的！我们忘记 谁，也不能忘记你呀！“ 林妮，被一个30多岁的人叫大姐 ，真的就有点不好意思了！ 不过她必须要假装，自己就是大姐大，不然没有办法服众！ “那我就放心了 ，这里的生意，我全部交给你们打理，回头我在这里设置一个办事处，到时候你们就是正规军了！” “真的？” “那当然了 ，你知道我在老家那边，开了一个超市，那需要很多东西的！这是暂时运输不方便，我就没有在这边拿货！回头你带我去看看，这里的东西是不是便宜很多！” 两人一边看着这服装市场，这时候的服装并没有像三十年之后那样的发达！但是依旧 开始有这个爆发萌芽的势头！ 林妮很清楚要是能抓住这一波造富潮流，能赚很多钱！ 到时候不要 说给那些人制造成千元户，就是万元户都是小意思！ 此时的档口批发生意，大部分是本地人做，所以很多东西有一种说不上来的感觉 ，比如一个老奶奶在那卖衣服，不管她怎么的勤奋和热情，她终究还是少了那么点意思！ 还有就是大叔大妈，在那做生意，他们不知道这种生意要从直观上感觉这东西就是好的，那就需要漂亮，帅气一点的人去卖这个东西！ 这在后来的市场上很流行！ 棍子带着林妮，在好些个批发档口上看了些新款！ 这里的衣服，确实是比外面的要便宜很多！ 同样的面料，同样的做工，在这里批发价只要那市场价的三分之一不到！ 有的甚至只有五分之一的价格，一件衣服1块多两块钱批发价 ，拿回去就能卖四五块五六块钱！ 这可是暴利行业呀，林妮看到这商机 ，觉得自己一定要抓住一波！ 于是她就想利用一下这伙人在产地的优势！ 平时自己 不可能一直在这蹲守，只能说让他们在这边，帮自己拿了货之后，再往家里面发货！ 虽然那时候的流行，到了内地都要一个星期之后，林妮还是打算赌一赌！ “棍子，你看到没有，这就是他们现在的经营模式，你现在看了货，但是你现在还拿不到货，得要先交定金之后，等他们 生产出来再过来取货！” 棍子何尝不知道呢，他们 就是被这些人给压的要死！ 不过他也没有办法，因为本地人本来就有优势。很简单道理，他们房租不用交，吃饭住宿都方便，而且服装厂更愿意和他们做生意。 更要紧的是，他们在这里形成了 一些个惯例，都是本地人说了算，他们甚至出现了价格同盟的情况，也就是说，他们一般涨价都一起涨，掉价也是也一起掉的！ 这让很多外地批发 商很是受伤，有的甚至交了定金之后，拿不到货甚至拿到一些假冒产品的也不是什么新鲜事！ 林妮暂时没有打算要改变这一状况，但是她知道，这些人也有内卷！ 比如就拿桂东帮来说，要是他们形成一个攻守同盟 ，只要是那家供应商出现了货不对版的情况，或者是坑害终端零售的情况，他们就直接全部不去那一家拿货！ 这样也能抵消一些他们 的 优势，不过因为他们 的 拿货量不大，实在是没有办法形成这样的统一战\/线！ \\\"棍子，你们能赊到货吗？“ “呵呵，暂时还没有这个面子！” “是吗？这可是有点让我出乎预料，你们 都赊不到一点货？” “赊不到，本地人不好说话！” “明白了，这么说你们还是相当的被动了？每次刚收回来的钱，都要拿出来进货？” “可不是，好在是现金生意，不然这生意也难搞！” “你们从这里的拿货价，到了你们摊子上，一般价格怎么 定价？是不是还是翻一倍？” “是的，这行情是这样，很难有所改变了！” “明白了！” 这样吧，今天晚上，我跟你们一起去摊子上卖衣服！ “那感情好，我们就是觉得三个大男人，卖衣服多少有点那啥，要是有个女的，那就好多了！” “我去摊子上，主要是感受一下氛围，生意还是要你们做 ，我这次来，主要是想想怎么样才能建立起一个销售渠道！” 这时候的服装，并没有什么加盟直营的概念！ 林妮觉得，这也是一个机会， 不过自己眼下没有这种资本去运作这种事情，只能先看能不能小打小闹，建立起来一个从这里到内地的销售渠道！ 要是能建立起来的话，林妮又多了一条路子！ 要知道，现在虽然她一个月能进账五六千，可是这时间持续多久，她自己心里明白！ 要是说自己毕业了 ，离开了那里的话，这生意只能说让家里人接手 ，可是自己不亲自打理，可能还是有很大的风险！ 林妮和 那些供应商见面之后，并没有直接跟他们有深入的交往，她需要一个时间，慢慢的揣摩一下要怎么跟他们打交道比较合适！ 林妮回去之后，看到这斌子，正躺在床上！ 她心里多少有点感慨，这 人要不是这种德行，将这渠道建设的事情，交给他多好呀，可惜了，可惜了！ 不过林妮没有说出来自己的想法！
