林峰想想也是，他开心的点点头。 “还是杨厂长想的周到，这宣传手册再多印300本，轧钢设备就带一些关键零部件吧。” 通过几个月的忙碌，秋交会参展的工作准备的差不多。 但是林峰向部委申请参展时遇到点小麻烦，不知什么原因，部委一直拖着没批。 这让林峰非常的恼火，他叫王雷去打听打听究竟是什么原因？ 第二天，王雷气喘吁吁的跑进林峰的办公室。 “主任，打听清楚了，部里的大领导现在都在上面开会。 我们的申请一直拖着不批，是上次和你竞选失败的那家伙从中搞鬼， 不过我找过我爸的老战友尚伯伯，他在部委后勤处。 他答应帮忙，不过你得给我两瓶上次那种烈酒，尚伯伯好这一口。” “只要快点解决问题，给他一箱都行， 这样吧，等会下班的时候，你来我这里搬一箱烈酒回去，催催他。” 王雷一听竟然有一箱烈酒，嘴巴不由的吧唧两下，兴奋的点点头。 三天后，红星厂终于拿到部委批文，王雷带齐资料向相关部门提交参展申请。 十月的羊城非常的舒适，不像京城那么冷， 秋交会的现场，红星厂展台并不是很大，正面的墙上除了设备照片外，还有挂在墙面上的两台电视机正在循环播放红星厂的宣传片。 电视机下的展台上展示着轧钢设备的微缩景观，以及设备的部分零件。 左边墙面挂着红星厂的生产照片，靠墙的展台上则展示着红星厂的特种钢材及其加工件的介绍，右边则是服务区和洽谈区。 宣传片的确吸引人气，展台迅速聚集不少客人，有需求的客人们纷纷索取宣传资料，留下联系方式。 第二天，过来洽谈的客人开始增多，让工作人员忙得不亦乐乎？ 林峰不得不亲自接待客人。 林峰的英语也不差，他比王雷两口子更加专业，介绍也更清楚， 他接待的是一位五十岁左右的华人，这客人对二三二特种钢材感兴趣， “这种钢材能拿一部分让我回去做测试吗？” “当然可以，不过我们这里有国家部委出具的检测报告， 如果您购买我们的产品后，经过测试，不符合报告中所列的参数， 你们可以无条件退款，运费我们承担。” 看到林峰自信满满的样子，他微微一笑。 “哟，小伙子对自己的产品还是挺有信心的。 没想到内地还能生产这么好的钢材， 你能先给我一个样品，我今天就拿去港城做测试，如果真如你所说的那样，我明天过来下订单。” 林峰看得出这位客人有意向，拿出一小块特种钢板递给他。 “当然没问题，这是给您的样品，您能留下联系方式吗？” 客人看了一眼林峰，眼中满是赞许， “我叫龙克勤，这是联系方式和联系地址。” “龙先生，幸会，幸会，轧钢设备需要吗， 我们生产的自动化热连轧钢板材、线材设备不仅质量过硬， 技术上也不比当今世界上最先进的轧钢设备差。” “哦，我看过你们的宣传手册，有你说的那么好吗？” “那当然，您要是有兴趣的话，可以去现场看看，来往的差旅费我们报销。” “行，等你的样品检查合格后，我会考虑考虑。” 林峰急忙从柜子里拿出一个木盒，木盒子是一对瓷瓶。 “那真是太好了，感谢您的光临，这是给您的赠品，上好的祁门红茶不成敬意。” “哈哈哈哈，我今天算是长见识了，你们这个营销手段真是让人刮目相看啊。 希望你们的产品也是这样，那我就却之不恭了。” 第二天上午，刚送完一个客人离开，龙克勤来了，他满脸的兴奋。 “林先生，咱们又见面了，你们的样品我测试过，果然和手册上一模一样。 这样，我先订500吨，这价格有没有一点优惠。” “龙先生，我们都是国家的企业，价格都是上头定的，如果您能订到1000吨，每吨优惠50美金。” “算了，我先订500吨试试，如果你们的产品质量有保证，我以后会长期订购。” “没问题，如果您保证每年不低于1万吨，我给你每吨优惠100美金。” “有意思，行啊，收到货后我会酌情考虑。” “没问题，我带您去那边签订合同。 如果你想看轧钢设备的话，可以提前给我打电话，我好给您安排住宿。” “哈哈哈，小伙子，你还是忘不了推销你的设备啊，等你第一批货成功交付后，我会去看看的。” 这个合同有60万美金，签单完成后，林峰心中松了一口气，这次总算没白来。 到了下午的时候，黄静雯竟然拿下一单500吨精密无缝钢管的订单，也是港城一家公司购买的。 短短三天，他们竟然收获140多万美金的订单，还算是不错的， 最重要的是有六个客户准备和他们一起飞往京城，现场看看轧钢设备。 林峰正准备陪这些客人回京，被部委的同志叫他过去开会， 他只能留下来，让黄静雯和刘厂长陪客人回京城， 等到会场，林峰这才知道是怎么回事，原来部委召开的会议是外汇协调会， 这年代，国内的经济技术落后，需要大量进口各种材料和设备， 而出口商品的种类有限，而且产品的国际竞争力也不足，难以大规模增加外汇收入， 再加上国内外汇储备也不足，这些因素共同作用，使得外汇成为现在国内经济发展中的稀缺资源。 对于部委的要求，林峰并没有拒绝，国家的发展的确需要大量的外汇，用来引进先进的设备和技术。 虽然他的交换商店中都有这些技术设备，但是他不能拿出来，否则被发现后会被拉去做切片。 这也促使林峰下定决心争取开发更好的产品，赚取更多的外汇。 这一次展会，林峰并没有闲着，他参观过别人的展台，也询问过一些国外的采购商，了解他们的需求。 轧钢设备的销售情况并不理想，然而，他们生产的几种钢材和加工件却吸引了众多人的关注和洽谈，这些人都带走了一些样品回去。 林峰相信这些人若是真有需求，绝对会下订单， 因为，红星厂不仅有成本优势，而且还有技术优势，商人逐利，不可能有钱不赚。 今年，国家和西方几个强国建立了外交关系，国门正在慢慢打开， 林峰相信越来越多的外国商人会来国内，采购物美价廉的商品。 这是个机会，红星厂一定要抓住这个机会。
