第1415章 让一成利润

“两位好兄弟，为了你们，我可是已经跟老板撕破脸皮了。” “只能给你们争取一成的利润出来。” “别的我们也可以重新商定一下。” “如果你们要是要再多的话，那我可就没有办法了。” 乔尔治在走出来之后也很爽快，似乎也是不想继续拖延下去。 对于他们来说，只要是多拖延一分钟，那也就会被易天赐他们多抢一部分市场。 这样的事情自然是这些老外也不想看到的。 “再给一成利润，实在是有点儿太少了。” 许大茂沉默了一会儿之后皱着眉头说道。 与此同时，也转头看了一眼钟跃民。 “我们也实在是没有办法。” “毕竟现在情况并不乐观。” “而且我们的产品也是要漂洋过海过来的。” “如果在这边现在就生产的话，可能也没有办法那么快搞定。” “更何况这些技术让出来之后，也有可能会遭到一些人们的剽窃。” “其实也是占了很大的风险的。” “如果要是” 乔尔治把这些话说完之后，钟跃民就打断了他的话。 按照钟跃民对乔尔治以及这些老外的了解，等到时候把话说到这里之后，接下来的肯定也就是一些威胁了。 基本上都是那些，如果实在不行的话，那就只能找别人合作了，他们也没有办法了。 毕竟都是商人，也是为了赚取更多的利润的。 假如让出的利润太多的情况之下，也就不如不做。 这些话说出来之后，那就有点伤和气了。 所以钟跃民在这里及时阻止了老外继续往下说。 “算了，我们就同意吧。” “让出来一成利润就一成吧。” “在别的方面商讨的时候，你们还是要高抬贵手才行。” “毕竟咱们是合作伙伴，只有合作愉快才能够一直延续下去。” “只要我们的路走得好了之后，也就可以在这个行业当中夺取更多的市场。” “虽然在现在有可能跟易天赐他们的比拼当中落于下风。” “但是相比以后会来到四九城的那些别的国家的商人来说的话，咱们是走在了前端的。” “绝对可以把他们甩得很远。” 这些话都是许大茂说过的，钟跃民在现在搬出来。 其实也就是想要跟许大茂好好配合一下，一个唱红脸，一个唱黑脸。 从老外这边能够多得到一些好处。 同时也可以控制好这些老外的底线。 “行。” “那就按照你们所说的办，咱们现在好好商量一下。” “希望这一次商量好了之后，以后就不用再改了。” 乔尔治在这个时候自然是很爽快的答应了。 毕竟已经打算走出这一步了，那也就没有什么好拖延的。 接下来的谈判工作整整进行了两个多小时。 其实也就是在不断的拉锯战。 经过了这些事情之后，许大茂和钟跃民也知道这些老外有可能是靠不住的，所以在这个商业的过程当中也增加了一些限制条款。 同时老外也是加进去了一些限制条款。 说白了，就是为了能够让他们的合作关系更加牢固一些。 “好，以后我们的每一次合作就按照这个条款来。” “三天之内我们会把香水的第一批产品给你们，大概有3000件。” “同时也会有配方以及生产的方式。” “原材料全部由我们来提供，至于机器那些也会给你们配备。” “希望你们可以在一个星期之内安排推广上市。” “同时还会有另外一款化妆品出现。” “这一款化妆品对于那些敏感性的肌肤也是反应比较小的。” “起码是在短时间之内，不会造成太大的影响。” “在用的时间长了之后，有的影响也是比较小的，到时候完全可以说，该换化妆品了。” “但是在效果上面，见效绝对是要比你们所说的易天赐他们那边的化妆品快的。” “还有一点就是价格方面。” “你们刚才也应该看到了，要比现在我们所卖的化妆品价格便宜一些。” “应该也是符合你们现在四九城的这些人民使用的。” “香水这边就像你们所说的，也算是现在比较受欢迎的，所以我们是不是可以适当的把价格提升一下？” 这一次，乔尔治并没有直接把价格说死。 而是把这个价格的定价问题交给了钟跃民和许大茂。 当然这里也是有范围的。 如果要是超出了一定范围或者低于他们的成本的话，肯定是不能干的。 “这些香水虽然说是比较受欢迎的，但是我们的价格也不能太高。” 许大茂想了一下。 如果要是价格太高的话，肯定会使得很多人没有办法去尝试。 到时候也就无法真正的推广出去，变成人人皆可用的东西。 “没错。” “我也觉得这个价格不能太高。” “按照现在这些人买化妆品的情况来看，跟现在这些化妆品的价格高低差不多就行了。” “如果要是太低的话，也有可能会使得人们看不上。” “而且这些香水也并不是随便什么人都用的。” “就像那些整天在工厂里面上班的工人们，用了这些香水也是没有什么用的。” “另外就是那些到地里干活的也一样用不着。” “所以我们可以直接把这一些人群剔除掉。” “自然也就不需要有太低的价格存在。” 钟跃民也是把自己的看法说了出来。 其实这样的看法也是比较中肯的。 这一点许大茂自然也是认可的。 毕竟在几十年之后，香水的使用人群依然是比较少的。 因为对于大多数的人来说，感觉到这东西就是浪费钱。 顶多也就是那些小年轻。 感觉到使用了这些东西之后，找对象的时候或者是上班的时候能够吸引更多人，注意到自己。 可是对于那些上年纪的人，或者是钟跃民所说的这些人群。 根本就不可能在这件事情上面去花时间，或者说花精力去喷香水。 “我这边倒是还有一个提议。” “我们也可以生产两种规格。” “一种规格自然是给那些真正有需要的人或者是花得起钱的人。” “另外一种其实也就是一种体验装。” “给那些平时觉得自己用不着，可是我们价格便宜的话，他们也可以去尝试的人。” 许大茂这样做，其实也就是为了能够最大限度地吸引顾客。 让不同种类的顾客都可以体验一下。 万一要是有喜欢的呢。 毕竟，这香水，也不是女人的专利。 而且，有的女同志们，虽然自己没有什么钱，可是，一样有这方面的追求。 自然也是会想着能够拥有这样的香水的。 所以，在规格上面可以有多种选择。 可以确保每一个顾客能够找到自己心仪的价位就行了。 “对于这个，我倒是有一些想法。” “那就是定位问题。” “我们的香水原本是想要走高端路线的。” “也就是说，只要是使用我们的香水的人，基本上都是属于那种比较高端的上层人士。” “出入一些比较高档的场合的。” “要是一般的人群的话，也一般不会有这样的场所，其实，对于香水的需求量会变小的。” “我们可能没有必要为这群人量身打造一款香水。” “因为，原本的计划就是想要让所有人知道，这香水呢，就是高档的女士使用的。” “以后，只要是有人提到香水的时候，就会认为这东西是专门给有钱人准备的。” “这本身也是一种品牌效应。” 乔尔治把原本计划中，这些香水所处的地位说了一下。 毕竟，就现在的情况看来，四九城真正肯花钱买这香水的人还是在少数。 不是每个人都有这个资本的。 “那你的意思是，要放弃四九城的普通民众吗？” 许大茂倒也不是拒绝。 主要是感觉在现在这个年代，整个四九城好像是老虎大作比较多一点，就是学习的问题也是文盲一大堆的。 那么在这种情况之下自然也就是低收入的人群比较多一些。 在现在如果要是放弃了这些普通民众的话，也就是相当于放弃了很大一部分人。 虽然听着这些老外说的话，好像也是差不多就是这个意思，而且这个化妆品确确实实对于一般的人来说的话，没有必要去买也用不着。 再往后几十年，好像也是这样的一个发展过程。 哪怕就是在几十年之后到了21世纪的时候，依然还是如此，卖香水的人依然还是那么一小部分人而已。 就是那些已经把自己的生活弄得很好了，感觉到没有什么多余的事情做了，开始享受自己的精神生活了。 可能这些人才是真正需要用香水的那些人。 也就是所谓的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上层人士。 还有一些人也就是那些小年轻，可能也正处于自己的青春时期。 如果要是过了那一段时间之后，基本上也就是对于香水不感冒了。 当然最主要的也是因为到了那个时候香水的价格是非常高的，也是别人眼中的那些奢侈品。 可是现在想想，好像这样的一个奢侈品的定位就是从这个时候开始的。 就是因为这些老外第1次把这些香水送到了四九城或者是整个华夏的时候，就已经把这个定位决定了。 假如从这方面去考虑的话，好像这些老外也是下了一盘很大的棋。