许大茂一脸的微笑，再加上跟几个女人的坦诚，基本上也就让几个女人放下了戒心。 “如果真要说起来这事的话，我这皮肤好像人家说是借不得阴风。” “只要是吹了之后，就会长很多的小包。” “我这皮肤具体情况不清楚，反正是进山之后有的时候就会有很痒的感觉。” “不知道是不是你说的那种情况。” “我可没有你们说的那种事情发生一直都是很正常的。” “” 接下来几个女人都把自己的情况说了一下。 大多数都是在许大茂的引导之下，回想了一下自己在这么多年的生活当中，是否遇到一些自己都感觉到匪夷所思的皮肤会发痒的情况。 前前后后也花了20多分钟。 钟跃民和李奎勇从一开始的比较着急，后来也坐到了沙发上面。 好像都是在等着许大茂的表演，看着许大茂似乎已经稳定了局面了。 “现在基本上可以确定，你们的皮肤本身就是敏感性的皮肤。” 许大茂说出了这么专业的名词之后，把几个女人都给整懵了。 就连钟跃民和李奎勇也没有想过会有这样的词出现。 毕竟他们是男人，而且对于这些事情也是鲜有了解的。 “什么叫做敏感性的皮肤呀？” 一个最快的女人先把疑问说了出来，其实也是所有人的疑问。 “敏感性的皮肤也是分很多种的。” “其实也叫过敏性的皮肤，就是说你们的皮肤接触到了一些过敏原之后就会有发痒的情况或者变红，也有一些起包的情况发生。” “这些过敏原有可能是一些花粉，也有可能是一些植物，还有可能是一些气味。” “你们在用这些化妆品之后，之所以会出现这种状况，也是因为你们的皮肤太过于的敏感。” “而这些化妆品当中存在一些化学药品是可以去改善皮肤的。” “由于你们的皮肤比较敏感，自然也就对于这些化学药品没有办法耐受。” “说白了就是，这些化妆品不适合你们。” 许大茂也到最后把话挑明了。 看着几个女人面面相觑的样子，也等待着他们继续开口。 “你什么意思？那就是说我们买这些化妆品买错了，我们用不了。” “凭什么我们就不能用呀？” “难道就因为我们的皮肤比较敏感？就不能用这些化妆品。” “我在想你是不是想推脱责任，才把这问题说到了我们的身上。” “” 很明显几个女人对于这样的说辞，还是有点没有办法接受。 因为许大茂的话，把她们都给说成了一种另类。 跟别的女人是有区别的。 “你们也不要着急。” “我之前已经说过了，不管是什么原因，这些事情我们都会负责到底的。” “所以不需要给我们自己找原因，说什么化妆品没问题之类的话。” “这事情刚才也已经跟你们讲明白了。” “就是因为你们的皮肤比较敏感。” “而这些化妆品是比较大众化的。” “也并不是说，你们的皮肤就没有办法使用化妆品。” “既然这种化妆品是比较大众化的，那也有别的化妆品是属于小众化的。” “其实就是专门为你们这些皮肤比较敏感的人研发的。” “就像这样的化妆品用到了脸上之后，会使得你们的敏感皮肤开始排斥。” “也就出现了现在你们脸上的这些状况。” “但是在使用了另外一些化妆品之后，就是那种专门可以推荐给你们这些皮肤比较敏感的人使用的化妆品就不一样了。” “相对而言，那些化妆品是比较温和的。” “哪怕就是在你们使用了之后，也不会马上就激活你们的过敏体质的反抗。” “时间长了之后，自然也就适应了。” 许大茂说了这些之后，继续给几个女人斟茶倒水。 其实也是让几个女人稍微缓和一下。 可以想一下许大茂说的这些话。 “那你现在说一下怎么解决我们的问题吧。” “退钱退货是肯定要退的，我们这脸上的问题怎么解决？” “如果我们要是去了医院买了药的话，那些药的钱你们付不付？” “没错，咱还是说的更加实际一点好。” “” 几个女人经过了短暂的商议之后，又开始了新一轮的讨论。 其实对于她们而言，在一开始来的时候是不是一起来的不清楚。 但是在之后在这里待了这么长时间之后，已经统一战线了。 那就是说，今天来了之后，是一定要讨要个说法的。 “想要处理其实也很简单。” “在我这里有这么两个方案。” “一个方案就是你们买的化妆品，只要现在还没有用的，全部可以退原价退。” “你们脸上的这些状况，不管你们是用中药还是西药，不管用什么药物治好，花的钱我们也负责。” “现在就可以退掉你们剩余的化妆品，给你们钱。” “至于治疗的费用，可以拿票据来找我们报销。” “我保证肯定给你们全额报销。” “除此之外，我还会给你们每个人二十块钱，作为补偿。” “毕竟，这事儿呢，是我们的化妆品造成的。” “虽然你们是敏感皮肤，也是我们一开始没有说明的。” 许大茂的话让钟跃民和李奎勇愣了一下，然后对视一眼，不过还是忍住没有说话。 可能他们俩感觉到这样做是比较亏的。 但是仔细想一想，这可能是最好的解决方案了。 如果要是不给人家退的话，那么这些女人还是会继续闹的。 要是就这么闹下去，那后果不堪设想。 不管别人来不来买他们的东西，这名声就已经臭了。 哪怕在以后有再好的东西，也没有办法被人家所认可。 可能也是没有人会来消费了。 俗话说的好吃人嘴短，拿人手软。 只要是这些人拿了钱之后，让出去之后也不可能乱说话了。 哪怕就是到时候实事求是，把事情给说了也没有问题。 对于他们来说没有任何的差错。 只要不歪曲事实就行。 “好像还不错，只要能退回来钱就行。” “我去医院问过了，这种情况也是可以解决的，只要是买药膏就行，倒是也不贵。” “好像按照他的说法还不错，起码能够解决我们的问题。” “你没听说吗？他还给我买了20块钱。” “当时我买这化妆品的时候也才花了10块多。” “这就相当于是白白捡了钱了。” “没想到这人还不错，比我们之前想象的好多了。” “咱要不要听一听他的第2个方案呀？” “对呀，第1个方案都已经这么好了，那第2个方案是不是会更好呀？” “” 占便宜是人的本性，对于眼前的这几个女人也更加如此。 在原本想着自己只要把这些化妆品给退了之后就已经不错了。 可是在现在人家不单单是给退钱，而且还包了治疗费用。 并且还额外再给他们买了20块钱。 这自然也就勾起了几个女人的好奇心。 想知道许大茂给出的第2个解决方案会是什么？ “你还是说一下你的第2个方案吧。” “等你全部都说完了之后，我们再考虑用哪一个。” 几个女人都看向了许大茂，满脸的期待。 “相信你们当时买这些化妆品的时候，也是知道这些化妆品的功效的，那就是可以让你们的皮肤变得很好，而且还可以继续保持青春靓丽。” 几个女人在听了许大茂的话之后都默默点头。 哪怕就是害羞，在这个时候也一样可以说得出来的。 “在你们看来，自然也是想要用这些化妆品的对吧？” 许大茂笑着再次提出了自己的问题。 几个女人对视一眼，然后又齐齐点头。 “可是你们的皮肤是属于过敏性的皮肤，没有办法用这些化妆品。” “我也看得出来你们是很高兴的。” “我的解决的第2个方案就是我可以给你们提供适合你们使用的化妆品。” “也就是说，是专门针对你们这些过敏性的皮肤的。” “从效果上面来讲，不会比这种效果差。” 许大茂说着拿起来几个女人带来的化妆品。 “真的吗？” “你们现在还有别的化妆品卖吗？” “现在可以拿给我们用一下吗？” 几个女人在听了许大茂的话之后，一个一个都是有点跃跃欲试的。 因为她们的想法就跟许大茂所说的是一样的，就是因为看到了别人使用了那些化妆品之后，发生了很大的变化。 自然也就是会想着在自己的身上也一样，都可以看到这样的变化的。 也就第一时间去买了这些化妆品。 可是听了许大茂所说的，他们是过敏性皮肤，没有办法使用这些化妆品的时候自然是很失落的。 本来是唾手可得的美貌在现在却没有办法得到。 又听到了许大茂说是有适合他们的化妆品的，自然是一个一个比较激动的。 “现在还没有办法给你们使用。” “这些化妆品是有的，但是我们还没有拿到货，不过我可以保证在半个月之内给你们使用。” “所以我的第2个方案就是这些化妆品，只要是你们没有开封使用的，我都可以给你们退。” “假如你们感觉到不需要退的，也可以直接把这些给你们认识的人去使用。” “另外就是我们会提供最新的化妆品给你们使用，全部都8折。” “而且是以后永远都给你们8折。” “你们自然也会成为四九城第1批能够用得上，这些针对过敏性皮肤一样有很好的效果的化妆品的人。” “要不然这些化妆品，有可能会在几年之后才会在四九城出现。” “你们想要用的话，也就只能等上几年了。” “别的事情，自然就是你们自己来负责了。” 许大茂把自己的第2套方案说了出来。 在很多人看来，也许就是空头支票。 可以看得出来第1套方案那就是能够让这几个女人现在就得到利益，不单单把自己手上的化妆品全部脱手了，还可以得到20块钱的赔偿。 但是，他们可能就用不上这些针对过敏性皮肤的护肤品了。 其实，许大茂对于这件事情在现在也是心里没底。 不过，他觉得这些老外手中一定是有针对这些过敏性皮肤的化妆品的。 只是在现在还没有上市的计划。 毕竟，这些类型的化妆品受众人群比较小。 那么在刚开始的时候，这些老外为了打开市场，自然是要面对那些大众化的市场的。 钟跃民和李奎勇在现在也是面面相觑。 他们显然是没有想到。 许大茂给出的这两个方案的区别居然这么大。 一个是直接把钱拿到手，以后也就是没有什么瓜葛了。 就他们目前的情况而言，是没有什么坏处的。 另外一个是，要把这几个女人绑在他们新的化妆品上面。 好像对于他们来说也是有好处的。 当然了，最主要的是要看看这几个女人是否选择了。 如果这几个女人想要使用化妆品让自己变得很美丽的话，那就有可能需要这些新的化妆品了。 也算是一种追求美而付出的东西。 如果要是一般人做选择的话，那肯定是直接选择第1个。 毕竟眼前的利益才是能够看得见的。 可是对于这些拥有爱美之心的女人来说的话，那就不一定了。 她们更加愿意得到自己的美貌，能够让自己变得更好看。 特别是在现在看到了别人使用化妆品的时候，他们也不想落下。 “我选择第2套方案，你要保证半个月之内让我见到适合我的护肤品。” “假如要是到时候见不到的话又怎么办？” 终于还是有一个女人第1个做出决定。 “我可以跟你签合约，如果要是到了半个月的时候没有让你看到适合你的化妆品的话，我的赔偿金额涨到50块。” 许大茂笑着说道，这可是把钟跃民吓得差点站起来。 因为钟跃民感觉就像是这种情况出现的，应该还有很多，只不过是在现在还没有找上门来。 而且在现在，还有几个经销商在另外一边喝茶聊天呢。 假如到时候人家也是要一样的赔偿的话，那可就完犊子了。 可是许大茂给了钟跃民一个眼神之后，钟跃民又重新坐了下来。 只不过是有一种如坐针毡的感觉，有点坐不住。 “行，那就按照你说的，我选择第2个方案，现在就跟你签合约。” “我只买了一瓶化妆品，这化妆品现在已经开封了。” “既然你们如此的真诚，我也就不找你们退了。” 看得出来这个女人还是比较有钱的，也是比较大气的。 “行，没问题。” “我现在就可以起草合约。” 许大茂点点头，然后看向了其余几个女人。 有一些人们在处理事情的时候喜欢各个击破。 就是担心相互之间会有影响。 其实在这件事情上面本身就是一把双刃剑。 如果要是利用好的话，那是会有好的影响的。 就比如说现在。 只要有一个人动摇了感觉到在半个月之后，能够得到一个适合自己使用的化妆品，还是很好的。 更何况许大茂都说了，假如得不到的话，就要多给30块钱的赔偿金额。 哪有不动心的道理。 在这种情况之下，只要有一个人第1个做出了决定的话，那么其余几个人也是会跟着作出决定的，因为他们都已经变得犹豫不决了。 之后。 也就是在5分钟之内，其余几个女人都经过了一番挣扎之后，答应了使用第2套方案来解决问题。 许大茂也很爽快的，跟几个女人全部都签了合约。 最后还亲自把几个女人全部都送了出去。 还不忘记叮嘱她们，在半个月快到的时候就过来拿东西。 而且，也留下了几个女人的家庭住址以及工作单位之类的，反正是有什么就改什么，确保能够到时候找到人就行。 万一要是到了半个月不来取的话，就给他们送上门。 这也算是良好的服务了。 等到送走几个女人返回来的时候，钟跃民对着许大茂伸出了大拇指。 原本以为这几个女人是很难缠的，可是在现在居然没有耗费一毛钱，就把几个女人给打发了。 “现在事情只是解决了一半而已，等到把那些经销商处理好了之后，咱们得赶紧去见一下那些老外。” “需要尽快从那些老外手中把新的化妆品弄到手才行。” 许大茂端起来自己的茶缸喝了几口茶。 刚才跟这几个女人说了那么多，还是挺口渴的。 “真有那些适合过敏性皮肤使用的化妆品吗？” 钟跃民一直都是表示很怀疑的，只不过是没有说出来。 “当然有了。” “你可以想一想这些老外销售这些化妆品已经多少年了。” “既然我们四九城有这样的过敏性的皮肤，不适合用这些化妆品。” “那么在海外也同样是会有的。” “毕竟人与人之间都是不一样的，也都是独立的个体。” “体质上面是有区别的，皮肤也是一样。” “既然这些老外已经经营了这么多年的化妆品，那就肯定有针对那些敏感性的皮肤的化妆品的。” “我们只要能够提前从这些老外手中拿到东西就行。” “不单单可以度过这一次危机，还可以提前把这样的化妆品品牌推出去。” “可以说是一箭双雕。” “何乐而不为呢？” 许大茂也是把现在的情况跟钟跃民说一下，毕竟这样的事情是需要他们一起去办的，提前打个预防针。 “可以，这些事情都听你的安排。” 钟跃民点点头。 因为这些事情又是他的盲区，自然也就没有什么好发言的。 既然在现在许大茂感觉到那些老外是有这些化妆品的，那他也就认为是有的。 “走吧，去看看那些经销商到底想要怎么办？” “不过在去之前咱们可以先说好，不能给这些家伙让步。” 许大茂的话，让钟跃民和李奎勇都是愣了一下。 似乎是有点儿不明白的。 “刚才给那几个女人的时候，你宁愿给人家20块钱的赔偿金，甚至半个月之后有可能会给50块钱。” “但是面对这些经销商的时候，怎么一分不让呢？” 李奎勇有点不理解，直接问了出来。 “原因很简单。” “因为他们跟我们一样是商人。” “但是那几个女人却不一样，是顾客。” “对于顾客而言，并不是想要占到多少便宜，毕竟也只有一次两次而已。” “他们想要的是东西本身的效果，是不是自己所需要的？” “但是对于这些经销商来说。” “他们是商人，要的是利益。” “在我们这些化妆品有可能出现问题的时候，这些人来捣乱。” “无非就是想要分一杯羹，从中获取到更大的利润。” “假如在这个时候咱们一让步。” “那以后只要让步的情况就会变得更加频繁，而且是越让越多。” “因为这样的习惯都是惯出来的。” “如果我们在一开始的时候就把门堵死，不跟他们谈论降价的问题。” “那么这些人也就没辙了。” 许大茂笑着解释了一下，说给李奎勇听，也是在说给钟跃民听。 虽然现在许大茂还没有见到这几个经销商，但是按照刚才钟跃民所说的情况来看的话，这些人似乎并不着急。 他们也许感觉到接下来，许大茂和钟跃民他们面临的问题将会更加大一些。 得到问题变得更加大了，他们的谈论筹码也就更大了。 自然也就在现在表现的并不着急。 因为这些人觉得到时候真出现问题了，也是需要他们帮忙的，让利出来是必然的选择。 “那咱们过去看看情况吧。” 钟跃民听了之后好像也就了解一些了，说白了就是不想被人家牵着走呗。 这也刚好是钟跃民不想干的事情。 必须要把他们的地位摆正才行。 是这些人来找他们进化妆品去卖。
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