第179章 小店不开

但是这种想法要不得啊，等于是把市场白白的拱手相让了。 “你们的意思是没有暴利的地方你们不开，然后让我们竞争对手来开，人家开一家店，就拉走一部分的客人，随着他们的店越来越多，那就越来越多的客人认可了他们。\" “然后他们再在你们店旁边开一家，你们觉得有多少客人再去我们店呢？” 林秋的语气轻松，好像说的是别人的事情一样。 这些加盟商不是一批草包，林秋这话说完，很多加盟商就理解了其中的意思，市场占有率决定了品牌的高度跟认同度。 如果大家都习惯喝其他品牌的奶茶，那仙芽到最后就会不知不觉中沦为了小品牌。 “林助理，你说的对，是我们考虑的不够远，为了保护我们的品牌，我们就必须把现在那些空白的地方给填满。” 有点加盟商醒悟过来，就马上开口。但是还是有部分的加盟商嗤之以鼻，要开你们开，我是来赚钱的，你们品牌怎么样关我屁事，大不了我换个品牌就是了。 看着下边表情不一点加盟商，林秋也只是笑笑，这些人心里的小九九他是一清二楚，有多少人就是纯粹过来占便宜的，他也是心中有数，做生意嘛，本来就是利字当先的。 “这个你们会后再商量，第二件事情就是我们仙芽准备进军鹭岛市场，我们陈总现在已经去了鹭岛了，前期的准备工作也已就绪，你们如果有兴趣的话，可以先去鹭岛了解一下市场。” 林秋话音刚落，下边就炸了，这是一份大蛋糕啊，谁先下场，谁就能吃上那一大块，没看榕市这边第一个加盟的李子玉，他那几家店可是红红火火的啊！ 都说了，生意人讲的是利字，这种诱惑又有几个人能挡的住，有心急的人马上就开口了。 “林助理，我们愿意为鹭岛市场的开发贡献一份力量，只要你们开口，我们马上下去开店。” “对对对，我们也愿意！” 附和着很多，但是林秋却没有说话，只是微笑的看着他们。 等到大家都安静下来以后，林秋才清了清嗓子，然后开口说道： “鹭岛加盟的话，也不是谁都可以加盟的，只有在榕市四家店名额满了的加盟商才是鹭岛第一批的加盟商，我们仙芽需要的是优质的加盟商，不是有钱就能加盟进来的。” “只有真心陪着仙芽一起发展的加盟商，才能跟仙芽一起走到底，鹭岛市场需要的也是这样的加盟商。” 林秋的话，让那些想投机取巧的加盟商一下子给干沉默了，妈的，还要开满四家店，这是拿我们的钱赚你们品牌的声誉啊！ 而那些已经把名额给用完的加盟商，一下子就兴奋了起来，现在鹭岛的市场是空白的，那些好的地段就跟漂亮的美女一样，脱光光的等着自己去临幸呢。 林秋的计划很是简单，你听不听话无所谓，只要利益足够，就会有一大批人抢着干。又想通过品牌赚钱，又不想付出让品牌壮大，那对不起，哪里凉快哪里呆去。 “现在是第三件事，也是最重要的一件事情。你们现在的店为什么能赚钱，是因为大家信任仙芽这个品牌，品牌越响，你们的钱包越鼓。那些又想从品牌那里赚到钱，又不想为品牌付出的人，仙芽会对他们进行清退处理的。” “不是说加盟了仙芽就可以无限制的靠着仙芽来吸血，有便宜你占，没便宜就躲，谁不是妈生的，就你们聪明，我们仙芽不需要聪明人，我们只需要跟仙芽一条心的人，所以是否跟着仙芽走，你们也要考虑清楚。” 林秋的话讲的很直接，也很霸道。目前仙芽是强势方，林秋觉得该给一些等着看的人，提一下醒，要嘛跟着仙芽走，要嘛自己走，不是所有的店都要暴利，赚钱必须就要付出。 本来还想把抽奖模式跟店的一些活动说一下，可是看到下边有点加盟商不情不愿的样子，林秋决定把这些东西先留着。 林秋的话让一部分人很反感，觉得仙芽太强势了。鹭岛的新市场不能这样分配，大家都是加盟商，不能厚此薄彼。 “林助理，你这样弄，对大家很不公平，鹭岛的市场应该是大家公平竞争，谁都有资格开的。” 其中一个加盟商发话了，他只开了一家店，其他地方他都不想开，觉得利润太低，赚的不够。 现在鹭岛新开发，他觉得凭自己的财力，抢一些好的地段根本就没有问题。 “不好意思啊，我不知道你所谓的公平是什么意思？”林秋微笑的问道。 “鹭岛是鹭岛，榕市是榕市，两个市场，你不能把两个市场合为一谈，为什么非要我们榕市满四家店后，才能去鹭岛开呢？只要资金够，找的到店，为什么其他人不能开呢？” 他这话刚落地，就有其他加盟商开始附和道：“是啊，榕市就这么大，你们也不能逼着我们乱开店吧。” “你们这样就有点不讲道理了，你让我们开店给你们刷流量，钱我们出，然后又不让我们去鹭岛开，这就有点霸道了啊！” 说的人一多，讲的话就开始有点肆无忌惮了，林秋只是静静的听着，没发火。 等他们都讲完以后，林秋才开口说道：“你们的意见我听到了，可是你们有没有搞错一点了，你们现在开的店能赚到钱，不是你们有钱就可以赚到的，你们是靠着仙芽这个牌子赚的钱。” “我这么说吧，随便阿猫阿狗只要挂上仙芽的牌子，他们也一样能赚到这个钱，你们连这点都不懂吗？” 林秋这话说的，让有的加盟商很是不满，特别是那些后期加入的，因为时间比较晚，很多好的店面都没了，虽然业绩不是火爆，但是跟其他店比起来，也是遥遥领先的。 “林助理，话不要说的那么满，好像没了仙芽，我们赚不了这个钱一样。”一个有点年纪的加盟商发了话，语气不是很好。 林秋记得这个人，做服装批发起家的，姓刘，有五十多岁了。那时候对于他来加盟，林秋还很诧异，一个五十多的人这么快就能接受这种新事物的吗？ “刘老板，开奶茶店的很多，但是能一个月利润达到一万的，除了仙芽，你告诉我还有哪家？你问下最早加盟的李老板，他之前一个月能做多少？\" 林秋指了指李子玉，然后继续说道：“为什么加盟，其实大家心里都有数，不就是因为仙芽这个招牌能吸引客人吗？可是你们不能让其他人给招牌贴金，而你们坐享其成吧！” “我们做生意的，合得来就一起合作，合不来就一拍两散，这是很正常的事情，总不能一直占个便宜没够吧！” “我们占什么便宜了，我们加盟没有交钱交管理费吗？都是一样的加盟条件，凭什么有的可以去鹭岛，有的不可以？”刘老板站起身来，对着林秋直接嚷了起来。 “刘老板不要激动，我们只是合作关系，如果你觉得我们合作不愉快，你可以选择退出加盟，或者以后不加盟。至于说为什么他们可以去鹭岛，很简单啊，他们按仙芽的要求去做了，而你们没有。” “剩下的地方如果开店，亏本吗？不会，你们为什么不开呢？是因为你们嫌利润低。你知道少赚，他们不知道少赚吗？他们愿意按仙芽的规划去做，仙芽自然也要给他们回报，这才是有来有往！” 林秋没有发火，而是缓缓的说着，这些人不是不懂这个道理，而是想着能不能多占点便宜。 刘老板听完，只是撇了撇嘴，“林助理，你只是个助理，不要动不动就说我们可以选择退出，退不退出不是你说了算的，等你们陈总回来，我倒要问问他，这算怎么回事！” 说完，就直接转身离开了会议厅，跟着他一起的还有几个加盟商，看来这些都是走的比较近的一批人。 “林秋，算了，跟这种人不要一般见识，我们还是按我们的规划走就是了。”这时候李子玉站了起来，出言安慰林秋，因为有其他人在，所以没有叫林少，而是直接叫林秋。 林秋哂然一笑，“这个事让陈总头疼去，我只是负责通知而已，谁能知道以后还能不能见面呢？” 林秋这话一出来，李子玉就知道这个刘老板有可能以后无缘再见了，这些人赚点钱，有时候还真认不清自己的位置。 没有仙芽，恐怕一家店一个月连两三千的利润都没，真的以为奶茶店那么好赚啊！ “各位，今天找你们来也就这些内容，接下去，我们移步餐厅，我们订了酒店几桌酒席，希望大家不要嫌弃哦。” 既然定在酒店开会了，那安排个宴席也是正常，林秋早就订好了酒席，这时候刚好请大家过去。 会议上那个小小的插曲犹如过眼云烟般迅速被众人遗忘。毕竟在座之人皆非愚笨之辈，他们深知有些事情可以适当地加以试探，但倘若与仙芽彻底决裂，那可真是愚蠢至极啊！ 这不啻于将财富拱手相送嘛！原本尚处于观望和等待状态的那些人，此刻内心已然笃定了主意。他们打算一回到公司便即刻提交关于后续店面的申请报告，并全力以赴、争分夺秒地去实现四家店面的既定目标。 虽说盈利可能会稍有减少，但总归还是有利可图的呀！既然仙芽决意开拓鹭岛市场，那么自己也唯有加大资金投入力度这一条路可走了。 抱有如此想法的人数不胜数，区区再多开两三间店铺罢了，权且当作鹭岛项目的投资成本有所增加罢了。待到日后急需资金周转之时，大不了再将榕市的门店转手出让便是。 “刘老板，鹭岛那边我们就这样放弃了吗？那边市场可是比榕市大啊，这谁先进去找到店面，那就是日进斗金啊！” 跟随着刘老板出来的加盟商刚出门口就赶紧问道。 刘老板手插裤兜，一边往前走着，一边回答道：“放弃？怎么可能，这么大一块肥肉，怎么的也得咬上几块啊！” 其他人看见刘老板没有停步，也赶紧快走了几步，跟上他的步伐。 酒店外边这时候，也是艳阳高照，虽说是五月份，但是阳光还是有点刺眼，而且温度也不低。 “可是我们都没有达标，怎么才能去鹭岛啊！” 那个加盟商还在继续问着，旁边的一位把他的话给打断了。 “别急着问这问那，这太阳也晒，我们找个地方慢慢聊吧！” 站在路边的刘老板点点头，有些事情还是需要几个人一起同心协力，如果光靠自己一个人，恐怕对方不一定把自己放在眼里。 就近找了个茶室，几个进去要了壶普洱，然后就坐了下来。 “刘老板现在是啥打算呢？” “呵呵，也不叫打算，今天这个助理代表陈总开会，他其实只是个传声筒，具体操作我觉得没有那么死板。” 刘老板以一种过来人的语气说道。 旁边一位加盟商急忙为他斟上茶，小心翼翼地问道：“您的意思是我们可以找陈总来商量这件事？” 刘老板微笑着点头表示同意：“你们想想，如果我们现在再开两三家店，需要投入多少资金？如果我们只拿出其中的一小部分给陈总，你们认为结果会如何？” 瞬间，周围的加盟商们都明白了过来，“刘老板果然高明，陈总毕竟只是仙芽的员工，每月工资也有限。如果我们私下给他一些好处，或者承诺鹭岛的店铺给他一些干股，我相信这件事肯定能成功。” “没错，只要店铺能成功开张，以后这些干股能分多少还不是我们说了算。”这位就有点狠了，事情还没做，就想着过河拆桥。 “仙芽老板的心太大了，总想着利用我们来给他们拉流量，我们的钱也不是大风刮来的，没有好的店面，我们干嘛要投！” 刘老板很是不屑，自己的资金也是有限，小投资大回报才是正途，你仙芽的品牌关我屁事。