第165章 够乱

“你们也别太掉以轻心了，青叶没有那么简单就完蛋的，只要他们开一天，对我们的影响就多一天。” 陈新伟一边给他们倒着茶，一边提醒他们。 陈新伟的这句话让在座的人员一下子就沉默了下来。是啊，虽然对方没有让自己很难受，但是只要还开着，多多少少都能对自己店里的生意造成冲击，而且现在不行，不代表以后也是不行的。 “他们会不会打价格战？”其中一个加盟商提出了一个问题，青叶现在的业绩不理想的原因是大家选择了仙芽，如果为了打击仙芽，占有市场份额，打价格战也是一个方法。 陈新伟摇摇头，“如果他们要打价格战，那是最好的！他们应该没有那么蠢的。” 打价格战还好，这是什么逻辑，有的加盟商就有点没听懂了。 其实这个问题，陈新伟也是怀着同样的不解问过林秋，结果林秋却说但凡会做生意的，都不可能跟王家一样直接在价格上做文章，除非你的成本真的能控到比对方低太多了。 林秋也跟陈新伟解释了为什么不能打价格战，所以陈新伟现在就把林秋的解释拿了出来。 “青叶的目的是为了跟我们仙芽一分高下，如果他降价的话，这就是直接投降了。” “这个就好像说凤凰牌自行车，不管别人怎么降价，人家都会觉得凤凰牌就是这个行业的楚乔。” “我们的仙芽已经出来这么久了，无论是口碑还是品牌价值都永远高于青叶，而青叶如果降低价格，人家不会认为他在让利，而是觉得青叶只值这个价格。” “当大家都认为他就这价格的时候，他的定位就固定了，跟我们仙芽就不在同一档次了。” “再加上他一出来就是模仿仙芽的，如果接下去，他们还是跟着我们的脚步走，没有创新或者有区别于我们的产品出来，那他就只能永远低于仙芽。” 陈新伟说的很详细，因为他要打消这些加盟商的顾虑，这样才有利于军心的稳定。 几个加盟商听完陈新伟的解惑，也是觉得很有道理，确实是这样。 对方就这样冒冒然的开出来，在还没站住脚的情况下，就想跟仙芽开战，这是一个很不理智的做法。 这时候李子玉也开口了，因为他是加盟时间最久的，也是最了解仙芽的，所以他的观点更能让大家接受。 “实际上当前阶段的青叶对于我们而言并不能构成太大的威胁，这到底该如何解释呢？从现今的成本角度来分析，青叶能够降低价格的幅度相当有限。” “毕竟，仅仅只是为了那么一丁点儿微不足道的价格差别，几乎没有人会愿意舍弃原有的选择而去尝试饮用青叶。” “而且，大多数人的内心想法往往如此：不过就是相差区区几毛钱而已，与其这样，倒不如继续选择仙芽更为妥当。毕竟，无论从哪个方面来看，仙芽都具备一定的档次和品质保证。” “倘若青叶始终不肯做出降价调整，那么作为一个全新崭露头角的品牌，其产品与仙芽毫无二致，但却维持着相同的售价水平。” “在这种情况下，消费者又有什么理由放着仙芽不去品尝，反而转投青叶的怀抱呢？更何况，如果选择了仙芽，即便被他人瞧见，起码也能让人感觉更有品味一些吧！” 其实这就是品牌效应，也是林秋一直在做的事情，当你的品牌被大家接受以后，后续那些同行想超越的话，就要付出很大的代价，因为先入为主的缘故，很多人不会主动去更改自己的品味。 这时候陈新伟又开口说话了，有信心是好事，但是警惕性不能降低。 “各位，仙芽跟青叶之间大概情况就是这样，但是我们也不能掉以轻心，也不能给青叶能翻身的机会，低端市场可以给他们，只要他们固定成为低消费人群的选择对象，那我们才算真正防住了。” 青叶要想成为低消费人群首选目标，其实也很难，因为他不可能降低价格，可是不降低价格的话，要想从已经被大家所接受的仙芽手上抢走客户，那就难上加难了。 这个道理，青叶的团队懂。可是懂没有用啊，毕竟没有时间积累自己的客户，更不要说积累自己的口碑，到现在为止，他们这个团队都没有找到一个方法让客户选择他们。 客户选择他们总要有一个理由，要嘛价格低廉，要嘛与众不同。奶茶是一个新兴的行业，不要说现在创新，就连跟着仙芽的脚步都有点困难。 研发很重要，可是也要有人来做这事，都说了，这是个新兴的行业，根本就没有哪个人有这经验来开发新产品，巧妇也难为无米之炊啊！ 青叶的困难还不止这个，因为仙芽的布局之早，无可避免的，所开的店都在仙芽的附近，所以就算青叶不跟仙芽竞争，也不可能没有冲突。 无论是他们自己还是客人，都会有一定的比较，一比较，让更多人的人选择了仙芽。 青叶很头疼，特别是江青叶。虽然她给自己的团队下了死命令，但是整个事态的发展却不以她的意志来决定的。 先不谈业绩如何，这才半个月，就发现下面的经营有点乱了。一是每天的钱款处理，财务已经快要疯了。不但要每家店都要跑去收款，而且这个账目根本就不知道怎么算。 各家有各家的理由，每一天实际销售多少不知道，成本多少不知道，这让青叶的财务专业人士很是迷茫。 这种操作让这些从集团下来的财务非常的难受，就一个笼统的数据，怎么做账。 这边财务问题还没解决，那边配送又出状况了。店里缺货，找仓库，仓库也不是神仙，有就给，没有也没办法。 没办法不是一个解决问题的理由，找采购，采购也懵逼啊。店够多，东西够杂，忙的晕头转向，也是天天都有缺的。