“没想到张镇长才来了半年不到，就已经有了天翻地覆的变化。” 张恪清笑着邀请两人坐下：“是领导帮忙再加上同事们的共同努力，才让大铺镇有了这些变化，可不是我一个人的功劳。”</p>
“二位带着报价单了吗，我先看看？还是先去养殖户那边看看？”</p>
“村里就先不去了，以后有的是机会。”徐丰马上从包里掏出准备好的报价单：“这是我们几个厂子共同提供的，都是实价。”</p>
张恪清看了一眼，这什么实价啊，都是零售价。</p>
“徐总，李总，这个价格是不是按照批发价走？我们用量大，你们也不需要中间环节，更何况他们都是贫困户，便宜一些更好。”</p>
徐丰嘬着牙花子，这都答应赊购了，怎么还讲价呢？</p>
他们要压四个月的货款呢，那些钱存在银行利息都不少。</p>
不过为了能成功投资饲料厂，让他们免除被行业龙头挤破产的风险，未来赚到更多的钱，那就先让一步。</p>
他跟李明对视一眼，点了下头：“好，我们每吨可以降低百分之二。”</p>
“百分之四。”张恪清马上说道，“别觉得我过分，我打听过市面上其他饲料的批发价。这还是经销商的批发价，你们一定还有的赚。”</p>
“百分之四我们就真不赚钱了，不同的饲料，成本也不同，我们这个是高蛋白，尤其是那些浓缩预混料，都是在省里拿过奖的。”</p>
拉扯了半天，终于是谈好了降价百分之三，徐丰两人也松了口气。</p>
但张恪清又说道：“徐总，李总，这个价格我们能答应，到时候你们直接送到养殖户家中，每家单独跟你们签订赊购合同。”</p>
李明不乐意了：“张镇长，这怎么还得我们送货上门呢？我们负责送到县里就行了吧？”</p>
我们答应赊购，你又来讲价；答应了降价，你又要送货上门，这不是得寸进尺么。</p>
“李总，那些养殖户都是贫困户，他们哪儿来的车？镇上也没有那种大车，你们就多一脚油的事儿嘛。刚才价格我都让步了，这个你们也让一让。”</p>
“我这边也给你们一个保障，他们的生猪出栏送到屠宰厂，你们直接拿着赊购合同，来屠宰厂这边当场结算，先给你们饲料款，再给贫困户结算剩余的钱，这样足以保证没人会赖着不给。”</p>
“如果你们答应，我以屠宰厂的名义跟你们签订一份协议，保障你们的利益。”</p>
这样也免得徐丰和李明他们后悔。</p>
徐丰一听屠宰厂跟着签协议，也放心了许多，跟李明都出去打了个电话，不一会儿走回来：“好，我们答应了。”</p>
很快张恪清让何永伟将拟定好的协议打印出来，双方签字盖章。</p>
张恪清跟两人握着手：“我代表大铺镇的贫困户，感谢你们的帮助，我也相信市里一定会选择你们来投资。”</p>
等他们走了之后，何永伟忍不住问道：“领导，如果饲料赊购，那些贫困户的养殖规模可能会翻倍，一千吨饲料不够吧？”</p>
张恪清笑了笑：“不够，再找他们继续赊就行了。”</p>
一千吨都出了，还差五百吨吗？</p>
他们也不想耽误那些生猪出栏，耽误回款吧？</p>
既然能让步，就多让一点嘛。</p>
