第161章 进军外卖市场

随着李李的诉说，王成心中也不由的乐了起来，这真是天无绝人之路啊，阿里马真的是在自己作死，好好地一手牌，打得稀烂！ 也是，纵观阿里系的发展模式，先是入股，然后慢慢控股，最后在融入整个阿里体系里面，这个和企鹅的理念完全不一样。 企鹅现在的模式是我给你流量，你去发展，别的我不管，金东等一系列公司都是如此运营，只做投资人，不参与实际管理。 当然，游戏基本盘除外，这是企鹅立足和扩张的根本，没有这一块的利润，企鹅也做不到到处撒钱投资。 王成笑着表示道：“那你和对方约一下吧，我亲自和对方谈谈看！” “那行，我和对方联系一下，尽快敲定这个事情！” 很快王成就和王新两人联系上了，两人就合作的事情展开了谈判。 “王总，我们镁团拥有两亿用户和八十万商家，覆盖了全国五百个城市地区。”王新开始了他的演讲。 “现在团购市场我们已经是绝对的龙头地位，外卖市场的占有率也在百分之三十七，位居行业第一，拥有骑手超过三十万，每天的单量在一千万次以上！” “若是我们双方合作，一定能够给抖音带来一个质的飞跃！” 王成不动声色听完王新的诉说，等他说完后，这下开口问道：“王总，不知道你说的合作是怎么合作？” 王新露出了狡黠的眼神，扶了扶自己的眼镜框，开口说道：“王总，我们双方合作，在你的平台上打广告，补贴用户，你出钱，我出人，这样一来你们的用户粘性一定能在上一个台阶！” 王成没有说话，心里却对这个提议有些不满。他心想：“这不是让我出钱帮他们做宣传吗？而且还得补贴用户，那我的利润从哪里来？”不过他还是面无表情地看着对方，想听他继续说下去。 王新似乎察觉到了王成的疑虑，连忙解释道：“当然，作为回报，我们会给予你们一定比例的分成。比如说，每笔订单的提成或者按照月、季、年来结算收益等等。这样既可以保证你们的投入有回报，又可以增加我们之间的合作紧密度。” 王成皱了皱眉，他觉得这个方案还是不够诱人。他知道抖音目前虽然很火，但如果想要长期稳定发展，必须要有更多的盈利模式和合作伙伴。而眼前这位王新提出的合作方案，虽然看似有利可图，但实际上对于抖音来说并不是最优选择。 于是，王成决定提出自己的想法。他清了清嗓子，缓缓说道：“王总，我觉得你的方案还需要再考虑一下。我们抖音希望能够找到一种更深入、更全面的合作方式，不仅仅局限于广告投放和用户补贴。” 王新笑着问道：“哦？那不知道王总有什么更好的建议呢？” 王成装作思考了一下，片刻后才开口说道：“我们抖音可以给你的镁团流量扶持，给你们资金。但是……” 王新闻言，眼睛顿时一亮，面露喜色，连忙追问到：“但是什么？” 王成笑了笑，接着说道：“但是我们不是以双方合作的模式，而是入股。我要镁团的股份，不低于百分之二十的股份！” 听到这话，王新的脸色瞬间变得阴沉下来，语气生硬地回答道：“这绝对不行！我们镁团已经有了足够的资金支持，不需要外部投资。而且，我们也不想失去对公司的控制权。” 王成嘴角微微上扬，露出一丝狡黠的笑容。他知道，这只是王新的托词而已。其实，王新心里很清楚，如果能得到抖音的流量扶持和资金注入，对于镁团来说将是一个巨大的助力。而王成提出的入股要求，也是为了保证抖音在这次合作中的利益最大化。 王成故作遗憾地叹了口气，说道：“既然如此，那我们可能就无法达成合作了。不过，如果你改变主意，可以随时联系我。”说完，他站起身来，准备离开会议室不过，如果你改变主意，可以随时联系我。”说完，他站起身来，准备离开会议室 这一下王新彻底懵住了，他完全没想到王成居然会这么果断地离开。 “卧槽？” 王新瞪大了眼睛，心中暗自咒骂着。他不禁想起之前有人告诉他王成很好忽悠，性格也很和善，但眼前发生的一切让他开始怀疑这些信息的真实性。 “你管这叫性格和善？” 王新心中暗骂道，他觉得王成不仅不友善，甚至还带着几分咄咄逼人的气势。然而，面对眼下的困境，王新知道自己必须采取行动。 此时的镁团已经陷入了困境，如果没有新的资本注入，它将会面临被其他竞争对手不断挤压和蚕食的命运。最终，镁团可能会被迫接受被收购的结果，而王新作为创始人之一，也将以狼狈的姿态退出市场。 “等等！” 经过深思熟虑后，王新最终决定出声挽留王成。他意识到如果现在放走王成，那么镁团的未来将变得没有未来。 王成听到王新的呼喊声，原本准备踏出房门的脚步突然停住。他面带微笑地缓缓转过身，用一种意味深长的眼神注视着王新。 “王总，买卖是谈出来的，您这一言不合就走，还怎么谈？” 此话一出，王新就已经落入了下风，或者说自从王新叫住王成的时候，就已经落入了下风，再远一点，在张旭浩拒绝自己的时候，自己就已经被逼得走投无路了。 资金，他王新不缺，但流量，他王新是真缺。 那些资本完全不计较资金投入，直接将王新打的灰头土脸，别人可能需要付出一块钱，他王新却要付出两块、甚至是三块，才能有同样的效果。 这段时间王新买流量已经花费了巨大，阿里系和企鹅系的流量虽然没有直接对镁团关闭，但是价格也是水涨船高，谁叫你不是自己人呢？ 那我涨价没毛病吧？ 我给小弟一块，要你两块不过分吧？