第256章 各取所需

湾岛新竹市，新竹科学园区内，一行数人簇拥着一个气宇轩昂的年轻人从一间工厂中走出，边走边小声交谈着。 “张总，这次湾岛之行真是让我大开眼界，台积电不愧为全球规模最大的专业集成电路制造公司，贵公司这六间晶圆厂，每年的产能竟然达到了300多万片，真是让人羡慕不已。” 年轻人正是齐文，他从长白山回到燕京后不久，就接到了台积电董事长邀请，这次是专程来台商谈合作事宜。 “齐总，我们这里拥有业界最先进的制程技术，拥有专业晶圆制造服务领域最完备的组件数据库、知识产权、设计工具及设计流程，完全能够为贵公司提供较为完备的智能手机所需元器件及芯片，而且价格方面我们较欧美国家也有优势，如果贵公司有合作意向的话，价钱方面还可以再商量的。”台积电的张总在一旁介绍道。 “嗯，我们番茄手机第一批500万台上市以后，供不应求，库存现在面临着紧张局面。目前我们正在寻求扩大产能，相信会与贵公司在半导体元器件及芯片上有更多深入合作的机会。”齐文套话张嘴就来。 “那是，那是，番茄手机的热销就连我在湾岛都有所耳闻，据我所知，番茄手机在内地已然成为仅次于苹果手机的第二大智能手机品牌，我相信在齐总的带领下，番茄手机的未来会越来越好的。”张总恭维道。 “哈哈，借你吉言，不过我记得贵公司也是苹果手机的供货方吧。”齐文打着机锋说道。 “那倒是。其实不瞒齐总说，和苹果的合作我们也是有苦自己知，他们对我们的压价一直比较狠，品控过于苛刻，而随着上游原材料价格的上涨，我们的成本也在增加，因此我们的产品自然会相应的作出涨价调整，但是苹果方面却以此为由，削减了我们的订单，给我们造成了一定的影响。为了更好的提升国际竞争力，我们不得已要做出更多的选择。咱们华夏国有句成语叫着狡兔三窟，不知道我用在这里恰不恰当。”张总苦笑着解释道。 齐文一听就明白了，台积电这是想多管齐下，以番茄手机为突破口，逐步摆脱对苹果的依赖性，从而谋求在半导体行业拥有更多的话语权。 “人无远虑必有近忧呀，张总这一步走的堪称高瞻远瞩了。”齐文夸赞道。 “过奖，过奖，未雨绸缪而已。对了，齐总，晚上不知方便与否，我备下薄酒，请务必赏脸。”张总身上还多少带有一点湾岛老一代人的文风和传统，说起话来文绉绉的。 “恭敬不如从命，正好有些话想继续和张总深入探讨下。”齐文爽快地答应道。 因为第二天还要去台南的科学园区考察，因此，晚上大家都控制着酒量，浅尝辄止，吃过饭后，齐文就回到酒店休息了。 次日，在张总的陪同下，齐文又去台南参观了一番，之后，双方坐下来，就芯片半导体方面的合作进行了两轮磋商洽谈，最终，双方签署了一份长达十年的合作伙伴关系备忘录。 在这份备忘录里，不仅约定长期供货的合同，还有其他附加的优惠待遇。 如台积电会向番茄手机方面派遣一些工程师，在芯片研发设计、完善定制芯片的物理设计等方面为番茄手机提供帮助。 与此同时，番茄手机也可通过提出相关要求（比如功耗能效表现），来推动台积电在某些领域的技术研发改进。 这种合作关系还延伸覆盖到了其他领域，确保番茄手机和台积电能够努力完善其工艺，在十年的时间里精细打磨制造的可靠性。 而且番茄手机设计问题的优先级，也明显高于其它客户。 甚至在与番茄组装合作伙伴富士康开展机型测试时，台积电工程师也可以被派往工厂寻求进一步帮助，这对番茄手机来说是一种非常罕见的待遇。 双方皆大欢喜。台积电得到了一份高于苹果目前采购价的长期合同和订单预付金，番茄手机得到了相关半导体技术方面的大力支持，这对双方今后的发展都是大有裨益的。 正当齐文结束考察行程，准备回国时，突然接到了亿奇传媒王静花的电话。 “齐总，听说您也在湾岛，太好了，我们也准备马上去湾岛的。咱们公司出品的电影《十月围城》入围了第47届金马奖，主办方邀请我们去参加颁奖典礼，您有时间嘛，能否也出席这次盛会呢？”电话那头，王静花有些兴奋地问道。 “金马奖？什么时候开始？”齐文皱着眉头问道。 其实他对参加这种活动并不感兴趣，但是王静花是他的手下爱将，这几年为亿奇传媒的发展冲锋陷阵，打下了一片江山，可谓是劳苦功高，齐文不忍心扫她兴。 “后天下午3点。不过我们今天就会提前出发，到达湾岛，提前做一下准备。齐总，咱们的作品入围了包括最佳男女主角等5项重头奖项，我估计这次极有可能拿回一个大奖来。”王静花喋喋不休道。 “行，我知道了。那我等你们一天吧，不过我先声明，颁奖典礼我是不会参加的。留下来主要是慰问一下你们的剧组和团队。如果你们获奖了，晚上我给你们摆庆功宴。”齐文舒展开了眉头，露出了标志性的微笑。 虽然他现在的时间比较宝贵，但齐文在工作和生活上向来讲究张弛有度，他可不想成为一个只知道工作的工具人，那样即便赚再多钱，也没什么快乐可言。 而且他也从来没来过湾岛，小时候总听《阿里山的姑娘》，对湾岛总有一种向往。正好利用这段时间，在湾岛游玩一圈，领略一下宝岛风情。 次日，齐文让公司其他随行的人员先飞回了国内。自己只带着王萍和两名安保人员留了下来。 台积电的张总得知齐文要去台北，本要陪同，在齐文的坚持婉拒下，只好作罢。不过他还是安排人为齐文定了专车和酒店，略表地主之谊。