外滩27号，自从传出金科长要调任的消息，原本还一团和气的外贸总公司就陷入一种诡异的气氛当中。 平日里还十分和气的同事关系，一时也变得紧张起来。 特别是汪明珠，不少同事都开始有意无意的疏远她。 这天，外滩27号来了一位中年男子，操着江浙口音，四处跟人套关系。 “哎哟，都是做生意的，一回生二回熟，三回四回不就成朋友了嘛，我叫范新华，湖西针织厂的厂长，这是我的名片。” 对于这个忽然冒出来的范新华，外贸大楼里经常出入的商家都没把他当回事，那些业务员自然也瞧不上这个其貌不扬的中年男子。 不过范新华并没有泄气，依旧孜孜不倦的发着名片。 “湖西针织厂？你们之前做过外贸订单吗？” 一个声音让范新华燃起了希望，顺着声音看过去，是一个圆脸年轻女子。 “没做过，不过我们厂生产的针织衫质量是绝对没问题的。” 梅萍闻言微微皱眉：“可是，外贸出口涉及到很多问题，不单单是质量，你们厂没有出口经验，是很难在这里接到订单的。” 外贸虽然赚钱，但同时风险也很大，就像阿宝之前做的那笔出口日本的订单，因为一个断掉的针头，差点血本无归，一般手里拿着外贸订单的商人，都会找有出口经验的工厂合作，能省掉很多麻烦。 范新华陪着笑脸道：“凡事总有第一次，那些工厂也不是从一开始就做外贸的吧？” “对了，您是外贸公司的领导吧？您能不能帮帮我，我们厂子好几百号人，都指望着我呢。” 领导这个词让梅萍心中一阵悸动。 “我不是领导，我只是一个普通业务员而已” 还没等梅萍把话说完，走廊里忽然一阵骚动，不少商人都围向了一个衣着光鲜，梳着大波浪卷发的年轻女子。 “汪小姐，这是我们厂的资料，你帮忙看看好不啦。” “汪小姐，我们厂的出口指标什么时候能下来，我们也好开展后续的工作啊。” 范新华看着被众人簇拥的汪明珠，不禁有些疑惑。 “这个汪小姐是你们领导吗？看起来好年轻啊。” 梅萍瞬间垮下脸：“跟我一样只是个普通业务员而已。” 还没等范新华继续提问，梅萍已经转身快步离开。 随后，范新华开始打听汪明珠的消息。 “你是新来的吧？” 范新华笑呵呵的点头，同时又十分疑惑：“你哪个晓得我是新来的？” “连汪小姐都不晓得，那肯定是刚来外贸大厦不久。” 范新华来了兴致，给对方递上烟：“这个汪小姐来头很大吗？” “何止是很大，外贸总公司这么多业务员，三年了，每个月她的业绩都是第一。” 范新华闻言惊讶不已：“哎哟，了不起啊，三年都是业绩第一啊？” 对方一副“没见识了吧”的表情，继续说道：“这算什么，你晓得为什么这么多老板都要求着跟她合作吗？” 范新华茫然的问：“难道不是因为她业绩好？手头的出口指标多？” “这只是表象，关键在于她还有一个身份。” “什么身份？” “万象广场晓得吧？” “那当然晓得啦，做生意的哪有不晓得万象广场的，不过这跟汪小姐有什么关系？” “万象广场的秦总，就是汪小姐的未婚夫。” 范新华浑身一震，张大了嘴巴：“哎哟，不得了，原来她还有这层身份，难怪这么多人巴结她嘞。” 看着汪明珠工位周围挤得水泄不通的景象，范新华忽然下定决心，一定要跟这位汪小姐达成合作。 到了中午吃饭的时候，范新华以不属于他年龄身材的敏捷度，一下蹿到汪明珠面前。 “汪小姐，赏光一起吃个饭吧，我叫范新华，是湖西针织厂的厂长。” 汪明珠有些莫名其妙：“我好像不认识你吧？” “之前是不认识，现在不就认识了嘛，一回生两回熟，处着处着不就成朋友了嘛。” 对于这位自来熟的范总，汪明珠翻了个白眼：“外贸总公司有规定，不能私底下接受礼物、宴请” “吃顿便饭嘛，又不是山珍海味，我是真心想要跟汪小姐交朋友的” 汪明珠正想找个什么理由甩掉这块牛皮糖，就见外贸大楼门口来了一辆凯迪拉克，不禁眼珠一亮。 “不好意思，我未婚夫来接我吃饭了。” 说完就绕过范新华径直走了过去。 范新华看着凯迪拉克的车尾灯，眼神逐渐坚定。 汽车里，汪明珠无力地靠在秦浩的肩膀上倾诉着工作时的辛苦。 “刚刚那个追着你的是谁啊？”秦浩用推宫活血的手法给她按了两分钟，见她也有了精神，于是问道。 汪明珠随口说道：“好像是什么湖西的一个厂长，估计是来跑出口指标的。” 秦浩也没在意，带着汪明珠去吃了排骨年糕，又让她在后座睡了一会儿，才把她重新送到外贸大楼。 结果，还没等汪明珠屁股坐热，范新华就不知从什么地方钻了出来。 “汪小姐，我们厂生产的产品，是真的非常好，梦特娇你晓得吧？就是用火机烧都烧不着的t恤衫，我们厂已经做出来了，成本只有他们的五分之一不到” 就在此时，忽然就听外贸大楼一层传来一阵骚动。 “宝总，好久不见，今天怎么有空过来啊？” “宝总，我们上次合作过的还记得吧？我是义乌的小李啊。” “给个机会吧宝总，我们厂的产品不论是质量还是成本都是最低的” 阿宝身着笔挺西装，挤出人群一路来到三楼，在三楼同样受到业务员们的热情欢迎，虽说现在有汪明珠在，她们不可能翘掉阿宝这个大客户，不过万一汪明珠哪天想通了，嫁入豪门当阔太太了呢？平时打好关系，留个好印象还是很重要的。 汪明珠见到阿宝，也顾不上跟范新华闲扯了，说了一句：“楼下有得是产品质量好成本低的厂子，但是出口指标是有限的，你与其在我这里浪费时间，还不如去一楼，问一问有没有那种小的外贸试单，先从试单做起。” “那位宝总看到了吧，当初他也是从一个小试单做起来的。” 说完，汪明珠就冲阿宝招了招手，二人一路来到会议室。 “你今天怎么突然有空过来？”汪明珠好奇的问。 阿宝两手一摊，无奈的道：“最近股市没什么赚头，我就只能先从外贸上面想想办法了，对了你现在手上还有出口指标吗？” “限定的出口指标已经用完了，不过如果有订单的话，也不是不可以申请。” 阿宝得到了自己想要的回答，于是递给汪明珠一个文件袋。 汪明珠打开一看，上面全都是英文。 “又是一千万美金的订单，不过这个价钱是不是低了点？” 做了好几年外贸，汪明珠早已从当初因为一张邮票就哭唧唧的“碰哭精”，成长为一名合格的外贸业务员，看一眼订单的材料工艺等要求，基本就能算出制作成本来。 阿宝无奈的道：“现在老外一个个猴精猴精的，竞争又激烈，这还是我好不容易才拿下来的，利润嘛是低了点，不过好歹量大，多少还能有点赚头，而且现在不是你竞争科长的关键时刻嘛，就算是不挣钱，我也得帮你把业绩冲上去啊。” “谢了啊。”汪明珠感激道。 阿宝耸了耸肩：“跟我还这么客气，再说了，你当上科长，对我也有好处嘛。” “对了，刚刚跟你搭话那人是谁？”阿宝见汪明珠久久不语，于是岔开话题。 “哦，一个外地来的，说是什么湖西针织厂的厂长，来跑出口指标的，他们厂又没有做过外贸订单的经验，我让他去一楼找找外贸试单做做，他还不乐意。”汪明珠吐槽道。 阿宝闻言却来了兴致：“他是做针织衫的？” “嗯，好像是这么说的你该不会是想把这批订单给他做吧？” “等我先了解一下他们厂的实力再说。” 汪明珠见阿宝不像是开玩笑，于是提醒道：“他们厂可没有出口经验，你忘了上次小宁波那件事了？这次订单的价格又压的这么低，万一弄不好可是要赔钱的。” “放心，我心里有数的，还有事先走了。” 阿宝并没有直接去找范新华，冲汪明珠打了个招呼就下了楼。 范新华一路跟着阿宝来到一楼，发现那些不拿正眼瞧他的老板们，一个个都对阿宝毕恭毕敬，顿时追了上去。 一路追到门口，就在阿宝要上车时，范新华拦在他面前。 “宝总，我是湖西针织厂的厂长，我叫范新华，我们厂生产的针织衫绝对是世界领先水平” 阿宝把着车门，故作随意的说道：“我是做外贸出口的，汪小姐跟我说过了，你们厂没有做外贸订单的经验，你还是去找别人吧。” “宝总，你看看我们的产品，就看一眼好不好。”范新华手忙脚乱的打开公文包，从里面取出一件针织衫来。 阿宝这些年做外贸，基本都是以服装为主，眼光也早已练了出来，单从这件针织衫的做工，还有颜色来看，的确可以称之为精品。 不过阿宝还是不动声色的接过针织衫，仔细查看了一遍。 范新华见阿宝并没有立马拒绝，暗暗松了口气，又从兜里取出一个打火机，开始演示。 “宝总你看，我们厂生产的针织衫，质量跟梦特娇是一样的，他们一件卖七八百，我们的生产成本可以压缩到几十块，要是订单再大一些，还可以再降。” 说完，范新华就用一种热切的眼神盯着阿宝。 阿宝自己也试了一下，果然在火机的炙烤下，针织衫并没有被点燃。 “有点意思，这样吧，今晚八点，红鹭酒家，我们再详谈。” 范新华闻言喜出望外：“好，晚上八点，我一定准时，不提前恭候，宝总，谢谢侬啊。” 望着汽车远去的尾灯，范新华直接原地蹦了起来，狠狠挥了挥拳头。 等范新华重新回到外贸大楼。 “范总，你刚刚跟宝总在谈什么啊？” “是啊范总，宝总是不是要跟你做生意呀？” 看着之前那些对他爱答不理，甚至是眼神里都透着嫌弃的老板，现在一个个对他满是恭维之色，范新华才意识到阿宝的影响力远远超乎他的想象。 “今晚一定不能有失！” 晚上六点多，范新华就来到了黄河路。 初见黄河路的霓虹闪烁，灯红酒绿，让范新华大受震撼。 看了一眼手表上的时间，还早，此时正值饭店，黄河路各家饭店早已是高鹏满桌，各色山珍海味的浓郁香气，勾得范新华肚子里的馋虫躁动不已，但是一看饭店门口上，那些所谓“招牌菜”的价格。 范新华就打了退堂鼓，他只是厂长，一个月就拿那么点死工资，再加上厂里效益也不好，出来报销的差旅费也是有限的，可经不起大吃大喝。 于是，范新华只能先去进贤路那边，买了两张烧饼，站在黄河路口，一边看着别人吃着珍馐海味，一边啃着烧饼。 这一幕也被饭店的服务员看到，纷纷向他投去鄙夷的目光，有的还会在心里默默地骂上一句：土包子。 卢美琳看范新华傻乎乎的站在自家饭店门口，皱着眉头问服务员：“这人怎么回事？” “不知道是从哪来的土包子，看起来也不像有钱人，连咱们饭店都不敢进。” 似乎是察觉到了卢美琳的目光，范新华尴尬的走远了一点，还将手里的烧饼藏到身后。 “这位老板来黄河路是吃饭？还是随便逛逛？”卢美琳双手抱在胸前随口问道。 范新华咽下烧饼，有些底气不足的说：“我约了人。” “哦？约了人哪家饭店，怎么不进去？”卢美琳也只是当他死要面子说大话。 “晚上八点跟宝总的红鹭酒家，时间还没到。” “宝总？哪个宝总？” “就是做外贸那个宝总。” 卢美琳闻言立马换上一副笑脸：“哎哟，原来是宝总的客人，怎么不早点说，在外面站着干嘛，进我店里坐坐。” 范新华懵了，这位宝总到底多大能量？这黄河路也卖他面子？
