马行街，整个汴京最繁华的街道，位于旧封丘门里，南起潘楼街土市子，北抵外城的新封丘门，长约15公里。 这条大街的一端就是着名的大相国寺，寺院门口有宽阔的广场，摊贩众多。 宋代开始打破了汉唐以来城市中的坊墙桎梏，店铺开始面街开设，而且夜间也没有宵禁，这些措施使得宋代的商业之繁荣在中国古代空前绝后，市民生活多姿多彩。 这天，在马行街一间不起眼的铺面前，却围满了勋贵家的管事、门人以及富商，就在昨天，东昌侯府放出消息。 从今日开始香皂会在这件铺面进行销售，作价10贯一块，且每天只有五百块，一人最多只能购买两块，售完即止，先到先得。 所以一大早铺门口就围满了人，说是排队，也是讲究地位的，排在前面的都是勋贵人家，后面的才是商贾。 对于一众围观的普通百姓来说，十贯钱买一块不知用途的香皂，自然是不可能的，图的就是个热闹。 平日里那些高高在上的勋贵管事、门人，豪商巨贾此刻乖乖在门口候着，这样的画面就是在樊楼也见不到啊。 “啧啧，前面的那是邕王府的管事吗？他竟然也乖乖在排队。” “你们看兖王府的管事也来了，他居然直接走到前面了，还真是跋扈啊！” “英国公家的也到了，这下有得热闹看了” 就在围观的百姓津津有味的看着热闹时，忽然铺面的门板被卸了下来，排队的人群乌泱泱的涌了进去。 “掌柜的，我先来的，先卖给我！” “掌柜的，我是兖王府管事，多卖我几块。” 很快铺面里就闹成一团，掌柜的也算是见过不少世面了，但今天这种情况还是第一次见，不由啧啧称奇。 回想起昨晚小侯爷的吩咐，掌柜的先是冲众人拱手作揖。 “各位都是汴京城里数得着的人家，非是小老儿不愿意多卖，实在是这香皂制作不易，产量太少，一天仅有五百块出售，若是有人多买了，其余人就少买了，未免有失公允，还望各位多多包涵。” 这话排在后面的商贾是乐意听到的，要不然前面的勋贵都买完了，压根就轮不到他们。 其他的勋贵也知道，如果允许别人多买，最后得利的是那些顶级勋贵，而他们若是完不成任务，回去必然会受到主人责罚，这是对他们有利的规则，自然是赞成的。 勋贵也有勋贵的规则，一般情况下是没有人会犯众怒的，见到大多数人都支持，也只好作罢。 唯有兖王府管事，面色不善的盯着掌柜。 掌柜也不理他，昨晚小侯爷便吩咐了，出了问题他扛着，他只要坚守原则便是。 交易正式进行，几乎都是用的银两交易，毕竟十贯铜钱可是很重的，算下来有四十斤，抱都抱不动，只能驮着，众目睽睽之下，大家都丢不起那个人。 不多时一锭一锭的银子被送到后院，秦柳氏笑得嘴都合不拢了，她不是没见过钱，相反，对比这些年从东昌侯府流出去的银子，比这多多了。 但那是花钱，一次性赚这么多钱的体验，她还是首次感受到。 “浩哥儿说的果然没错，这香皂就得这么卖才能那个叫什么来着？哦对了，利益最大化！” 不到半个时辰，五百块香皂就销售一空，秦柳氏果然下令关店。 勋贵们基本都买到了，剩下的商贾却是不愿意走，对于他们来说，香皂就像是后世的奢侈品一样，他们要的不是香皂本身，而是香皂带来的心理认同。 经过秦浩这些天的饥饿营销，香皂已经成了一种身份的象征，只有勋贵人家才有机会用上，而且还得是汴京城里的顶级勋贵，一般的小贵族连见都见不到。 “掌柜的，跟你们东家说说吧，再多卖一些，我出双倍的价钱！” “双倍有什么了不起？我出三倍！三十贯！” 在后面的秦柳氏听了都不免心动，不过还是忍住了，不能破坏儿子定下的规矩。 掌柜的对这些商贾就没那么客气了，直接拂袖而去，然后让伙计把人赶出去，插上门板，歇业。 五千两银子就这么静静地躺在箱子里，秦柳氏压着内心的激动，吩咐人装车运送回家，光是这一笔进项，用不了多久东昌侯府的外债很快就能还清了。 掌柜的也前来恭贺：“大娘子，公子这点石成金的手段，小老儿生平仅见，着实是让人叹为观止啊！” 秦柳氏也不由想起，当初自己还只是想随手把肥皂丢在商铺里售卖，那绝对是暴殄天物，把金子当做糟糠在卖。 “这件事你知我知，千万莫要传出去，浩哥儿将来是要科举入仕的，不可沾惹此等贱业。” 事关儿子的前程，秦柳氏脑子还是比较清楚的。 “小老儿省得，万不敢胡说。”掌柜的连忙躬身道。 一连半个月，五百块香皂的份额都是不到一个时辰就被抢光，原本看热闹的民众也都换了好几拨，毕竟看热闹嘛，要是每天都能看到也就不稀奇了。 对于香皂来说，其实也一样，一块香皂最少可以用两个月，而且这玩意用钱可以买到之后，就没有那么稀奇了，勋贵人家逐渐把它当做日常用品使用，也就是消耗类的奢侈品。 倒是那些商贾趋之若鹜，他们除了自用外，还把这玩意带进了秦楼楚馆，一块香皂往往就能让他们获得心仪的清倌人，这也让香皂的神秘感进一步被破坏。 秦浩知道，这样躺着赚钱的日子就要一去不复返了，于是对秦柳氏道。 “下个月开始，香皂可以敞开供应了，十块以上可以给八折优惠。” 秦柳氏还有些不舍：“这样要损失不少银子呢。” 秦浩摇头解释道：“虽然是打八折，但是销量上来了，我们赚得更多，而且别忘了，我们现在做的仅仅只是汴京城的生意，大宋那么多州府，总要有人把香皂卖过去，这中间的两罐钱就是给那些商贾的利润。” 当然，那些商贾卖到汴京之外的地方肯定不会老老实实按照原价卖，可能二十贯，也可能三十贯，只要他们能卖得出去，就不关秦浩的事了，他赚的就是量产的钱。 这种情况也不会持续太久，等到市场趋于饱和，降价也就成了必然，毕竟大家都不傻，产量这么高的东西，还卖这么贵，多少有点不合适。 不过，按照宋朝的物流速度，市场饱和起码要等到一两年之后，到时候秦浩就会推出肥皂这种更加廉价的产品。 秦柳氏听完秦浩的分析，恍然的拍了拍胸口：“还好有浩哥儿你提点，要不然娘亲肯定要犯糊涂了。” 接下来，秦柳氏就忙着建作坊，提高产能，经常忙得好几天都不见踪影，而秦俊业依旧是每日去城门司点个卯，然后就跟一帮纨绔子弟勾栏听曲，日子过得好不潇洒。 在学业上，秦浩也没有荒废，盛家的藏书让他受益匪浅，在策论上又有精进，之前他的策论主要是以大局观和独特的视角取胜，现在即便是抛开现代人的视角也可以写得四平八稳，用庄学究的话来说，科考若是只考策论一个科目，秦浩现在参加大概率能榜上有名。 在此期间，齐衡跟盛长柏经常来找秦浩请教一些问题，秦浩也没有藏私，他的教学方法跟庄学究完全不同。 庄学究是引导法，并不会把道理掰开揉碎了给你讲，往往是让你自己去想，当你抓耳挠腮的遇到瓶颈的时候，才会给一点提示，这种教学方法能够很好的开发人的思考能力，但是很看重天赋，而且见效也慢。 而秦浩的长项在于归纳总结，把一件事的脉络全部梳理清楚，展现在二人面前，秦浩的教学每每让齐衡跟盛长柏茅塞顿开。 虽然二人都比秦浩要年长，不过都不自觉的把他当中同龄人，甚至是兄长对待。 学问一道，达者为先嘛。 庄学究对此也没有意见，反倒是觉得秦浩省了他不少力气，他之所以来盛家教书，主要是欠了盛家的人情，都这把年纪了，等到秦浩这一批学生考过了科举，他还完了人情，也就回乡养老去了。 到了六月份，进入炎夏，秦浩收到了一封顾廷烨的书信，在过去的这段时间，二人几乎每个月都会通一封书信，只是这次顾廷烨的书信却引起了秦浩的警觉。 信中顾廷烨随口提了一句，他在江州遇到了一名女子，叫做朱曼娘，已经被他收入房中。 秦浩坐不住了，这个朱曼娘无疑是顾廷烨前半生凄苦的罪魁祸首，让他背负了气死父亲的骂名，不得不远走江湖，最后运气好救了赵宗全父子才重新继承宁远侯的爵位。 提笔准备写一封信，可是刚写了开头，秦浩就直接把信纸揉成一团。 【叮，任务更新，揭穿朱曼娘的蛇蝎心肠，奖励气运值：100点。】 “不器，备马车，我要出去一趟！” “是，公子。”不器一躬身就出去了，这些年他也了解秦浩的脾气，只要按照公子的吩咐去做就好了，其余的事情不需要操心。 盛府，秦浩深夜造访让盛长柏有些惊讶，特别是听说他要暂时休学，前往江州时，更是震惊。 “子瀚这是为何？后年可就是春闱了，这个时候不宜远行啊！” 秦浩知道盛长柏是信得过的，于是就把顾廷烨在江州将朱曼娘收了房的事情说了一遍。 盛长柏也知道其中的厉害，颇有些恨铁不成钢的道：“这个仲怀，这般年纪了，怎得行事还是如此肆无忌惮！” “也可能是那女子手段不俗，所以此次我必须去一趟！”秦浩说着冲盛长柏拱了拱手，便前往庄学究那里去请假。 庄学究眉头紧皱，忽的叹了口气：“我知你一向最有主见，只是你要考虑清楚，此去江州一来一回最少两月有余，难免耽误课业，再有不到两年时间就要会试了。” 秦浩微微躬身：“学生思虑良久，不得不为，特来道别。” “唉，去吧去吧，快去快回莫要耽搁了学业。”庄学究叹了口气，挥挥手道。 庄学究这里是搞定了，回到家，秦柳氏听秦浩说要去江州顿时不乐意了，她知道这个时间段对于科考有多重要。 秦浩正色道：“母亲，孩儿已经不是顽童了，此次确有不得不为之的理由，不方便与母亲详说，等回来再给母亲赔罪。” 秦柳氏看着儿子坚毅的面庞，回想起最近这段时间，秦浩在香皂的重重布局，的确不像是小孩子能够想到的。 “罢了，我让你父亲给你配几名护卫，路上多多注意安全，尽早回来，知道吗？”秦柳氏叹息道。 “多谢母亲！”秦浩躬身行了一礼，随后连夜便坐上马车前往码头。 此时码头上已经有一艘商船在等候，商船里有一批香皂要运往江州销售，秦浩正好搭乘，包船的商贾得知秦浩的身份自然巴结还来不及，把最好的船舱让给了秦浩。 结果秦浩刚上船就发现一个身影鬼鬼祟祟的跟了上来，仔细一看，发现竟然是青梅。 船舱里，秦浩瞪着青梅：“你现在胆子越来越大了。” 青梅委屈的低着头，用低不可闻的声音解释道：“是，夫人让青梅来照顾公子的。” 一听是秦柳氏的安排，秦浩才知道错怪青梅了，有些无奈的道：“你身子弱，这一路舟车劳顿，也不知是你照顾我，还是我照顾你。” 青梅惊喜的抬头，一双水汪汪的大眼睛满是笑意：“公子，你不赶我回去了？” 秦浩在她脑袋上轻轻敲了一下：“现在让你回去，母亲岂不是要责怪你？” 青梅笑嘻嘻的说道：“公子，青梅身子不弱了，可以照顾你的。” 晚间，正值炎夏，秦浩直接跳进江里痛快的洗了个冷水澡，重新爬上船后，顿觉神清气爽。 然而，等到他回到船舱，却忽然觉得口干舌燥。 就在刚刚青梅打了盆水准备擦擦身子，此时她身上仅留了一件抹胸，光洁的肌肤在油灯的照耀下，透着一种朦胧的美，仿佛古画中的侍女。 “公子。”青梅羞涩的那毛巾挡在胸前，一张俏脸跟火烧似的，不敢拿正要瞧秦浩。 秦浩慢慢走到她面前，伸手捏住她的下巴，缓缓抬起，二人四目相对。 忽然秦浩一把扯掉青梅挡在身前的毛巾，同时左手将她背后的抹胸拉绳轻轻一拽。 青梅一声轻呼，下意识的想要用手遮挡，秦浩已经吻在了她的唇间。 秦浩稍加用力，青梅就很顺从的打开牙关，并且试图迎合，可惜她的动作实在太过青涩，很快就迷失了自我。 “公子请怜惜青梅” 秦浩看着眼前的娇艳欲滴的少女，再也按捺不住，挺身而上。 “啊~~~” 一夜无话，转过天，青梅迈着艰难的步伐清洗着昨晚沾染在床单上的星星点点，一块“绣着点点红梅”的白色手帕被她小心翼翼的收了起来。 看着一旁正在练武的秦浩，青梅羞涩的低下头，眉眼间却满是欢喜。 此后的半个月里，秦浩终于知道为什么古人喜欢红袖添香夜读书了，嗯，很润。 唯一一点不太好的是，青梅以秦柳氏吩咐为由，四天才留下来过一次夜，其余时间都躲到自己的船舱里。 秦浩也没有太过放纵，毕竟年龄还小，可持续发展很重要。 终于，到了江州码头，秦浩并没有直接去白鹿洞书院，而是在附近找了家酒楼住下。 “不器，拿侯府的腰牌去请本地的捕头来一趟。” 东昌侯府在汴京城或许算不得什么顶级权贵，但是在江州这种地方，还是有些威视的。 很快不器就带着一位戴交脚幞头，圆领衫，小腿裹行缠穿麻鞋的大汉进入房间。 “小人江州捕头宋谦参见小侯爷。” 秦浩点点头：“宋捕头，我现在有件事情想要托付与你，不知宋捕头可愿为东昌侯府尽一份力啊？” 宋捕头闻言大喜，连忙躬身：“但凭小侯爷吩咐，便是刀山火海，宋谦绝不邹一下眉头。” 这话听听也就行了，这帮老吏一个个奸猾得很，真要是要命的事情，大概率不会尽力。 秦浩也不在意，他要宋捕头干的事情也不是什么杀人放过的。 “我听说江州码头有个叫做朱曼娘的女子，她还有个哥哥在码头讨生活，你帮我查一下这兄妹二人的过往，一桩桩一件件事无巨细，不要漏掉任何一个细节。” 说着秦浩直接丢给宋捕头一支钱袋，沉甸甸的银两砸在地板上，宋捕头不由眼前一亮，连忙捡起来拍胸脯道。 “三天时间，若是办不好差事，宋谦甘愿受罚。” 秦浩拱了拱手：“那就拜托宋捕头了。” 宋谦到底是地头蛇，发动起关系来，很快就把朱曼娘兄妹查了个底掉。 三天不到，宋谦就来找秦浩复命。 宋谦走后，秦浩招呼不器。 “备车，去白鹿洞书院！” －－－－－－题外话－－－－－－ 小伙伴们，马上就要下一个月了，大家手里的月票不要浪费了啊，投了吧。
