第67章 打价格

不一会儿两人来到了商业街。 整条街一眼望过去全是人，可能也是因为暑假期间，人流量比往常多了很多。 看着密密麻麻的人群，一时之间有点不知道从哪里下手。 两人绕着走了一圈，发现有几个商铺正在出租，看了看门上贴着的宣传单，林轩将号码记了下来。 然后两个人找了一个奶茶店坐了下来，点了两杯奶茶，天气太热了，先坐下歇会。 林轩也没有闲着开始挨个打电话询问租金。 第一个电话是在街中心，看大小大概有200多平的样子，里面简单装修了一下。 打过去很快老板就接通了。 “喂，您好，哪位？” “你好，我在商业街这边看到了你的商铺出租，想问问价格。” 听着对方有些稚嫩的声音，老板有点不敢相信，这人好像年纪不大吧？能付得起租金吗？ “哦，好好，冒昧的问一下，你多大了？怎么称呼呢？” “我叫林轩，18岁。” 什么！？18岁？这不是在开玩笑吧？ “你确定不是开玩笑？我的店铺租金一年起码都要几十万。” “我没有开玩笑，老板你说说价格吧。” 再次经过确认之后，老板虽然心存怀疑还是跟林轩介绍了起来，管他是不是真的，现在店铺很少有人接手了，自己跟他说说也没有什么损失。 “相信你也去店铺看过了，占地面积还是非常大的，甚至还能够隔出单间来，并且还在黄金地段，人流量绝对够，价格嘛，30万一年，水电费是商业用电，一年起租，保证你租了就赚钱。” 听到老板说完，赵天向倒吸一口冷气，没想到这个地方的租金这么贵！居然30万一年，一年能不能赚到30万还是一个问题。 “轩子，这也太贵了吧，平均下来一个月几乎3万左右了，而且还是商业用水电，我估计一年的水电房租开销至少要35万，尤其是夏天，这么大的空间，电费都不少。” 赵天向说的很有道理，很多人不知道商业水电是什么意思，小区这种一般都是民用水电，而超市购物中心这种一般都是商用水电，价格也比民用要贵数倍。 “老板，你这价格有点夸张了，这个地段虽然不错，但一个月店铺开销至少在4万左右，能不能谈谈？” “同学啊，这个价格真的是最低价格了，黄金地段加店铺的面积，你开店直接等着收钱就行了。” 这老板明显把自己当作愣头青了，真有那么容易赚钱，那他自己干嘛不赚？把这个机会留给别人？估计觉得自己的年纪小想忽悠自己吧。 “老板你这样说就没什么意思了，附近的店铺我计算了一下单日的客流量，就拿你店铺旁边的冒菜馆来说吧，中午高峰期一个小时吃饭的人数在30人左右，算一个人30那就是900，一天我算你8小时就是7200，一个月就是，按照餐饮的平均利润百分之30来算，纯利润在，除去一个厨师一个店长一个服务员基本工资咱们就算2万，剩，再减去一个月房租水电费3万多就只剩一万多了。” “一万多的利润，而且还是按照最高峰来计算的，实际的利润肯定没有这么多，一旦遇上疫情或者炎热天气，人肯定会少很多，再加上合同一签就是一年，30万，我们都不一定能够回本！” 林轩计算得头头是道，直接给老板听懵了，本来以为对方就是个啥也不懂得的小孩，没想到他这么懂？ 但老板还是一副为难的样子： “真不行啊，其他店铺价格也是这样，再说了这不还是有一万多的利润吗，可以了。” “既然如此，那就算了吧，旁边还有几家店我去了解一下。” “啊，等等同学，我。。。” 还不等他说完，林轩就挂断了电话。 “我擦，轩子你这牛逼啊，我刚才还以为你口渴了，所以才在这喝奶茶呢，没想到居然是在观察客流量？你的那番利润计算估计给老板都给看懵了，实在是太牛了！” 赵天向给林轩伸出了大拇指。 “不过我看那个老板好像后面松口了，你干嘛不等他说完呢？” “那个老板我知道他要说什么，无非就是说能给你少一点但少不了多少，没什么意义，我故意挂掉电话装作不是很急的样子，这就让着急的人变成他了，我刚才看过他那个店，里面的灰尘很多，应该有一段时间没有人接盘了，一个月他就少几万能不急吗？” 做生意不光要做好前期市场观察，跟各个老板杀价格也非常重要。 听林轩说完，赵天向也明白了，打心底里不由得佩服林轩起来，这些东西他刚才压根没有注意。 “之前我不是记了好几个电话号码吗，不着急我再问问其他位置的，可以对比一下价格，不过最好还是这个店铺，因为这个店铺位置最好。” 很多客人因为怕麻烦走远路，所以只会在近的地方吃东西，这里跟飞机场，火车站里面的那些店铺一样，味道不咋的店铺价格依然非常贵，一碗小面就卖你几十。 位置选对了，再去考虑味道的问题，这是林轩目前的想法。 随后林轩又拨通了其他几个店铺的电话问询起来。 …… 半个小时后，林轩手机上有好几个未接电话，都是刚才的那位老板打过来的，但林轩并未接听，拖得久一点价格就能要得更低。 过了一会儿，老板的电话又打了过来，林轩点击接听。 “小兄弟，刚才打你电话怎么打不通呀。” “哦，我刚才在问另一个店铺的价格呢，他跟我说的价格要比你低很多，而且他说已经空闲了很久了，租给我才能赚钱，价格也给了我很大的优惠。。。” 听到这，老板瞬间就急了，这些人怎么回事！？之前不是一起说好了不给降价吗？ 怎么还把空闲了很久这种内部消息说出来了，行，你们不讲信义，那就别怪我了！ “小兄弟，这样！一年25万！” 老板咬了咬牙，这价格确实非常低了，他之前买下这个店铺花了他1000万，其他在营业的店铺像这么大的租金都是在27万左右。