李如意到底年岁小，喝点酒暖暖身子也就算了。 桌上的老头们倒是拼酒拼的厉害，菜都不吃干喝。 这可把李如意乐坏了，敞开肚皮吃了起来。 这年月盐贵，所有的菜都微淡，不过胜在油水足，炖的烂。 李如意也是吃过好东西的，那大肉一入口，就猜到了这寨子里的秘密。 这猪肉肥肉甜瘦肉紧，和寻常的猪肉相比好吃太多。 寨子里应该是有专门养殖的品种和对应的养殖方法，难怪他们嘴都这么严。 李如意也没说开，吃的高兴。 拼酒的老头们聊来聊去都是那些话，等李如意这边吃差不多了，他们终于把注意力转到了她这头。 李如意也不怯场，别人说什么她都能搭上话，言之有物，一听就是个有见识的。 说着说着，不自觉的便说到了她贩盐一事。 “寨子里过的难啊！想要买盐，下了山还得走十几里才能到镇上。” 一个干瘦的老头开口就是叹气，演技高超，完全看不出刚才吹牛皮的风采。 李如意不知道如何搭腔。 另一个老头喝多了，一拍桌子。 “现在这盐贩子……” 李如意被他这一嗓子吸引，但他身边的人一把捂住他的嘴。 大家都很熟了，对于他接下来要说什么心里都有数了！ 毕竟下午才商议过的事，这可不能当着面扯后腿呀！ “你可少喝点吧！口水都喷我碗里了。” 大当家的坐在一边连忙打圆场。 “李小哥儿多吃点肉，看你瘦的，我跟你说，咱们寨子里吃肉管够，再来一块，别客气。” 大当家的发自真心觉得李如意太单薄了。 李如意也觉得自己有点瘦，最近又长高了一些，显得她更瘦了。 不过，她胃口确实越来越好了，每日里走路爬山，身体也比从前康健太多。 她也没追究那老头到底要说什么左右不过就是骂人的话。 “多谢大当家的！” 她接过肉就吃，吃的喷香。 这一茬过去，又有人说起了盐的事情。 “李小哥儿，听说你也准备贩盐？” 李如意抬起头真诚的看着问话的人。 “对！” 话题重回正轨，大家伙都不是磨叽的人。 “你这盐如何卖的？” 李如意将自己打算好的事说了一遍。 “我这是正经官盐，不掺兑，散售五十五文。若是村寨要的多，能给到五十三文。” 还是刚才哭穷的老头，哎呦呦的叹起气来。 “现在这人啊过的都难呀！五十三文还是多了些。” 刚才问话的老头又问她。 “村寨要的多，可否再便宜些？这寻常的盐五十文，官盐确实应当贵点，不过咱们吃不出好坏来，只觉得便宜些更好，若是李小哥儿还能便宜些，咱们咬咬牙也换点好盐吃吃！” 李如意听了这话一下笑了，既然谈到了正式，她也就放下了筷子。 “诸位都是在下的长辈，按说开口了，总应当遵从一二，不过诸位有所不知，如今贩盐艰难。” “盐税居高不下，小吏层层克扣，到手的盐本就少，不掺兑，成本降不下来，连糊口都难。” “真赚钱的都是那些大盐贩子，像是我等，不过赚个辛苦钱。如在下这般，有良心的，不愿糊弄人的，日子还要更难过些。” 李如意不是不能松口，只是没听到让自己松口降价的条件。 至于说这些人图便宜。 吃这顿饭之前她还信，但吃了这顿饭她就不信了！ 这些人吃的盐都是回来以后自家又熬过一遍的，粗盐和细盐的味道有所差别，一般人不一定能吃出来，可李如意能啊！ 对他们这些还要二次熬盐的人来说，好盐要比差盐更实惠。 卖惨她也行。 听了这话，大家都是信的，也跟着叹了口气。 这时候大当家的开口的。 “李小哥儿说的咱们都信，不过，咱们该商量还是要商量一下的。” 李如意转头去看他，这会儿倒是比之前见他的时候郑重多了。 “我知道你赚的是辛苦钱，不然也不会想着往山里送。不过，咱们寨子人口多，用盐也多，到了秋末腌菜也少不了用盐。” “每月最少要用二三百斤盐，若是你还能让些利出来，咱们寨子往后的盐便都从你这里拿。” 李如意听见这数量控制不住的心动了一下。 但这时候不能松口，节奏在对方手里，一旦她松口太快给人一种一拳打在棉花上的落空感，那人就有一种我买亏了想反悔的感觉。 如果想要长久的合作，那必须要分毫必争，起码也得让人买东西买的心情舒畅。 李如意想了想，开口说道。 “坦白说来，我现在的利也不多，不然也不会给人送上山来。我本意是打算多跑跑腿，多少赚一些的。” “不过……” 李如意抓住了节奏，大当家的当即说道。 “山路难行，不用你送上来，只要约定好时间，我们自会下山去取，你只要送到山脚便好，这般又能让利几何？” 李如意眉头没有放松，用力深吸了一口气。 “若是这般，我能做到五十二文，而且大当家的你每月最少要三百斤，我才能够本。”
