顾清欢回到家，二蛋和陈凤琴竟然过来了。 “凤琴姐，你怎么过来了？两个孩子送的青团还合口味吗？”顾清欢试探的问道。 “好吃，你这手巧的很，做什么都好吃，我都不知道说什么好了，每回有什么都想着咱。”陈凤琴明显想说什么，欲言又止。 顾清欢打发了大宝带着贝贝和二蛋去隔壁房间里玩儿，招呼陈凤琴坐下说话。 “凤琴姐喝水，有什么事情你只管说，我们都这么熟了。” 陈凤琴紧了紧拳头，一咬牙说：“是有一件事想问问你的意思，你别多心。 这不之前你送了我几块香皂吗？ 我给了我娘家妈一块，她用完了，昨儿个来问我家里还有没有。 这东西是真好使，洗的干净不说，手还不疼，而且一块儿洗头洗澡都能用，香味儿几天都散不去。 我家人多，这香皂也已经见了底儿，没多的给她。 这两天我思来想去，有一个想法，你看成不成，说的不好，你别往心里去，就当姐在放屁，成吗？” 顾清欢噗嗤一声笑出来，这大姐也是耿直的不要不要的。 她其实心里已经猜到她要说什么。 “你说吧，没事。” “现在大家伙干啥都是用草木灰，好一些的人家就是用猪胰子，又埋汰又洗不干净。 我想着你这门手艺是个好手艺，自己做的香皂成本低，如果咱们能做香皂来卖，指定能挣钱。 如果你愿意跟我合伙干，咱们五五分成，你只需要出技术，其他的成本，人工，材料都由我承担，而且卖出去的活儿也归我。 风险我一个人承担，万一我因为投机倒把被抓了，绝不会供出你，我一力承担，你看行吗？ 如果不愿意，就当姐刚刚没说，你什么也没听着。” 其实陈凤琴作为一个土生土长的农村人，能因为一块香皂想到这么多，真的是很有生意头脑了。 而且她的提议也非常有诚意，不会让人觉得不舒服。 顾清欢本来就打算拉拔他们，教给她做香皂的方子当然不是不可以。 但是她有一个更大胆的法子。 “凤琴姐，我先想问你一个问题。” “你说？” “香皂做出来，你准备怎么卖呢？你针对的客户群体是哪些？怎么个推销法？” 这可把陈凤琴难住了，她光是自己心里想着，这香皂这么好，自己做的肯定成本低，到时候卖便宜一些，还愁没人买吗？ 但具体怎么个卖法，她还真没有想那么深。 顾清欢一语中的，一针见血，问的问题直指矛盾中心，让她有些尴尬的坐在原地。 “我，我还没想那么多，大，大概就是走街串巷，有人买就卖给他呗。”好东西还愁卖吗？ “假如我是一个路过的人，你偷偷给我推销你的香皂，首先，我没用过，不知道它的效果。 就算它再便宜，你说的天花乱坠，但我可能很难下定决心去买你的东西，除非我不差钱。 在这样的情况下，你的产品很大可能只能提供给附近屯里熟悉的乡邻，大家口口相传，来买你的东西。 但这样一来，你的风险明显提高，大家都知道你在搞投机倒，就算用以物易物的方式，也不是长久之计。 一句话，想做香皂生意，销路是个很大的问题，因为它本身是个很小的东西，需要靠销量来挣钱，一天卖个一两块出去，都挣不到什么钱，还不够赔本的。 如果只是小打小闹，挣点辛苦钱，那就没必要做这个了，我这里有别的更适合赚钱法子！” 顾清欢不是舍不得自己的方子，而是从陈凤琴的法子来看，他们想靠偷偷卖点香皂挣钱，还不如捉泥鳅来的快。 陈凤琴仔细琢磨着顾清欢的话，好像是有些道理。 她光知道自己用着好用，别人不知道啊！又不能打广告宣传，只能偷偷卖，确实可能卖不出去什么，只有周边的熟人买。 但村里人又有几个能消费的起香皂呢？ 她想的太简单了。 “我听你的意思，你有什么法子？” 陈凤琴此刻打心眼里佩服这个小女娃，明明比自己小了快一轮，却比自己厉害很多，用读书人的话来说，这个叫做胸中有丘壑。 “凤琴姐，其实你不来找我，我得空也得去找你。 咱们姐妹不外道，有钱一起赚。 这里有两条路，你选。 第一，我这里有个渠道，一位外地商人，长期收泥鳅和黄鳝。 泥鳅给二毛五一斤的价格，黄鳝给五毛钱一斤的价格。 这事儿如果你想干，得了货拉到我家就成，现场结账。 第二，香皂生意可以做！但不能私下做，得走明路子才能挣大钱，而且说不定还能给怀年哥挣个好未来，不过你得听我的。” 顾清欢说的每一句话都仿佛砸在了陈凤琴心上。 她心跳加速，咚咚的。 “黄鳝五毛一斤？泥鳅二毛五一斤？清欢妹子，你没骗姐吧？ 什么时候这泥里的玩意儿也能卖上这些价了？ 还有你刚刚说你怀年哥的未来，明着卖香皂，都是什么意思？ 你好好跟我说道说道，我这脑子都快反应不过来了。”陈凤琴着急的拉着她的手臂。 “这个价格是真的，但以后会不会变，我也不知道。 至于具体你别管，只管一手交货一手交钱就行，记得保密，这屯子里我就告诉了你和我亲近的几个人，目前竞争不大。 知道的人一多，我的生意黄了，就挣不上钱了。”顾清欢不想解释太多，故弄玄虚道。 陈凤琴马上点头：“知道知道，我肯定不说，你放心，我的嘴比那把门的铁将军还严实。 那香皂的事儿怎么说？” 陈凤琴还是对着香皂生意念念不忘。 毕竟泥鳅和黄鳝总有抓完的一天，万一别人不要，就挣不上钱了，这只能当做一时的买卖。 但是香皂能长期卖，哪家都需要，而且这是一门手艺，华国人最羡慕有手艺的人，吃喝不愁。
