“王大人！”榆园军首领梁敏站起身说道：“重申一遍，我们不是造反，是反抗！反抗贪官污吏的盘剥，反抗无穷尽的苛捐杂税，仅此而已！” “不对吧？”王夫之表情平静如水：“我朝十七年和十八年，朝廷连续免除了两年的赋税！你们虽然消停了一段时间，但后来还是做出了劫漕粮的事。由于当时并未成功，所以朝廷也未当回事。这次趁着水灾再次聚众造反，不但抢劫漕粮，还攻下了范县、曹县，围困濮州！” “不是造反是什么？” 任七用眼神示意梁敏闭嘴，他大声说道：“我们为了活命不得已才这么做！你要楞说我们是造反，我们也不反驳。” “在朝廷眼里你们就是造反，否则也不会让我前来招安！”王夫之保持平静。 提到招安，任七和张七对视一眼后再次开口询问：“王大人既然是来招安的，那就说说招安的条件吧。” “不急，”王夫之再次拒绝了对方的要求，“我还有一个问题想问诸位。” 由于迟迟无法得知招安的条件，在场的榆园军首领都有些心急。 任七率先说道：“想问什么快点问。” 张七也跟着说道：“问完这个问题后，不许再问其他的问题。” “可以，”王夫之笑了笑：“我想问问诸位以后都有什么打算？” 打算？ 任七双手环抱在胸前，站在原地沉思。 张七右腿踩着凳子，右手搭在腿上拄着脑袋思考。 梁敏轻摇纸扇，思绪随着扇子的晃动上下起伏。 黄镇山瞪着一双大眼，直接开口说道：“不知道！” 王夫之两手一摊：“你们都不知道以后有什么打算，招安的事还怎么谈？” 梁敏有点急，他连忙说道：“我们以后的打算和招安有什么关系？” “当然有关系了！”王夫之一脸严肃，“诸位知道何为招安吗？” 不等众人说话，他便自己解释道：“招安是用笼络手段使反抗者归附！你们都不知道自己想要什么，本官还怎么跟你们谈招安？” 榆园军的大小首领们顿时面面相觑。 他们此时已经彻底懵了。 他们没接触过招安，不知道该怎么谈。 是王夫之先提朝廷的要求？还是他们先提自己的要求？ 亦或者双方同时摊牌？ “这样吧，你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差，只要要求不太过分，我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。 谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求，进而失去主动权。 对方则可以根据这些信息制定相应的策略，占据主动地位。 恋爱过程亦是如此。 当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后，被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。 当然了。 被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意，而是先罗列追求者的优缺点，让对方陷入深深的自我反省之中。 这还没完。 被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。 比如以后闹矛盾时不准生气，先道歉等等。 将来一旦发生矛盾。 被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄，行使主动权。 主打一个拿捏！ 另外有些人还会把拿捏的过程公之于众，给当事人的心理造成暴击或者社会性死亡。 现在王夫之就已经拿捏了叛军的心思。 他让叛军自己提需求。 需求低了，王夫之可以假装纠结之后艰难同意。 需求高了，王夫之可以直接拒绝。 帐篷内，众人的目光同时聚焦在任七和张七身上。 榆园军的首领虽然有很多，但他们二人话语权最大，威望也比较高。 任七眨了眨眼睛：“我只有一个要求，就是让榆园军所有的弟兄们都吃饱穿暖！其他的，都不重要！” “任七哥仗义！”立刻有人高呼。 “还得是任七哥啊，时时刻刻想着咱们弟兄。” “大家伙给任七哥磕一个！” 在一个小首领的号召下，帐篷里的其他首领跪地给任七磕了一个头。 这并非做作。 齐鲁大地的百姓一向热情，豪爽，仗义，有恩报恩。 任七红着脸接受接受完众人的跪拜后说道：“这没什么，都是我应该做的。” 众人起身后纷纷看王夫之。 他们不清楚任七提的要求是否超标，所以用目光求证。 王夫之没说话，而是朝着张七说道：“张七，轮到你了。” “我？”张七用食指指着自己的鼻子。 “对，就是你。” “我”张七沉吟片刻，“说实话，我和手底下这帮弟兄早就习惯了打打杀杀，其他的不想干也不会干了。” “所以，”张七眼神中流露着谨慎，询问以及一丝卑微：“我想让朝廷给我和手底下的这帮弟兄们谋个差事。不求大富大贵，只要能养活一家老小就行。” “对，我也是这个想法，能养活一家人就行！” “是啊，能吃饱穿暖谁还愿意造反啊！” 有人出声表态同意张七的话，有人则躲在角落里默不作声。 他们当中确实有随遇而安的人，也不乏有大抱负之人。 毕竟 都造反了，岂会满足于养活一家人这种最基本的要求？ “你呢？”王夫之还是没表态，看向手拿纸扇的梁敏。 “我我没什么其他的想法，就是不想闲着。”梁敏回答。 王夫之点点头，对梁敏有些刮目相看。 他这句话的水平非常高。 表面意思是不想闲着，让朝廷安排个差事。 深层次的含义是如果他不满意朝廷的差事，就继续干回老本行。 “你呢，有什么想法？”王夫之继续看向黄镇山。
