第346章 丁晟抽风

由于“爱回家”发展太过迅速，原本的服务器存储空间已经告急了。区兆飞让颜浩先从浪潮下线的新服务器里调几台过来。可以在珠三角先搭建一个小型数据中心。既解决了房产网站数据存储的问题，也可以测试下实际应用的效果。毕竟现在中介业务是最小的版块了。万一有个什么差池，损失也不会太大。 本来这种合同约定之外的临时需求，费用就该颜浩这边负责的。于是丁晟两口子在珠三角玩了好几天，刚打算打道回府，结果又喜提了几天延长假期。苏澄的单位本就是泉城下面一个区的一个闲散机构，打个电话就把假期延长了。 服务器是顺风安排车辆专送过来的。坐火车的浪潮的技术人员还没到东西就先到了。 丁晟在场看着，急不可耐的区兆飞就开始嚷囔着要拆箱了。 玩了这么些年服务器，鲜少有机会物理性接触，区兆飞兴致盎然。安装的每个环节都要自己亲自动手。可怜浪潮那两名技术员，人还在赣省就得知东西到了。下了车着急忙慌往这边赶，拖着疲惫的身躯，被迫加入区兆飞装机的流程。 忙活了七八个小时，可算是安装好了。丁晟让两位安装师傅先去附近找个酒店休息，他则在一旁看区兆飞忙活。时不时聊几句。 “老区，这个服务器，是颜总哪一块产业的？” “网络房屋中介。主要是储存照片这些的。我是万万没想到，1920g的存储空间一下子就给我干光了。不知道这次加了2个机柜g能撑多久。这还只是鹏城的和羊城的一部分数据。这要是全国铺开，这买卖房子这么好赚的？早知道当初多找他要点劳务费了。艹” 区兆飞边干活边跟丁晟扯淡。 “？？？这不是浩渺的产业？“ “不是，是那小子另外跟几个娘们搞的。当初跟我说就是做个网站。我当时还纳闷一个破网站为啥会有那么大的存储需求。好家伙，现在这个机柜也不知道能撑多久。早知道当初要点股份多好……唉亏大了” 区兆飞边干活边嘟嘟囔囔。 丁晟没想到颜浩居然还闷着一个这么大的数据存储需求不吭声。 陪着区兆飞忙活到半夜。把服务器全部部署好。丁晟这才回了酒店。 洗了个澡，丁晟也不急着睡觉。而是拿出笔记本电脑开始浏览起了区兆飞所说的颜浩搞的房产中介网站。 网页刚一刷新，丁晟就感觉页面设计太对自己的胃口了。 顺着网页的路径点进去，丁晟给自己假设了一个需求。然后按照自己假设的这个需求。网站很快给出了符合丁晟需求的数个房源。 随便选了一个点进去。丁晟就想起了一句远古黑话“图多杀猫” 。 从楼盘的区位图，小区的正门，楼栋的外立面，楼道，电梯，大门，客厅，阳台，厨房，卧室，卫生间等等房间都有高清图展现。而且许多细节都拍得相当清晰。可以说，丁晟在电脑上就完成了这套房源的初步了解。 单单是一个2房的房源，配套的照片就多达几十张高清图。这要是真的推广到全国三百多个地级市…… 至于这家中介网站能否发展壮大，丁晟心里没有一丝的怀疑。 刚才自己体验了一番。不知为何，丁晟感觉和自己平时上网时的感觉完全不一样。仿佛网站能洞察自己的内心。展示的内容非常贴近自己所假设出来的需求。省去了自己思考所需要花费的精力。好比刚才自己浏览的那几套房源。房屋的面积都差不多。格局上大同小异。那套146万的就是比137万的在平台上的评分更高。而且从图片上展示出来的内容来看，评分高的那套也的确让自己更中意。 而且网站还会在最后把3套不同的贷款方案展示出来。从利率最低的公积金贷款到利率最高的纯商业房贷方案都罗列清楚。 甚至你可以设置常去地点。网站会自动帮你推荐驾车，公共交通，步行等出行方案和所需时间。 非常方便自己决策。 在轻松愉快当中，丁晟就选好了最合适自己的房源。 丁晟又试了一下租房模式。感受一样。 丁晟不明白，买房租房明明就是一种非常费神费时间的事情，为什么自己却没有这样的感觉。反而有一种“明天就去看房”的冲动。 这就要提一下什么叫“微决策”了。 比如说，一名购房者在看房时。随着鼠标的点击。需要做出的决策总共有哪些？ 首先是预算。你的预算范围内你能买到什么样的房。 其次就是地段。没可能在鹏城上班的人跑去惠城买房。起码就现在这个年代，少之又少。学位房也归于此项。毕竟房子是不动产。 再次就是户型，2居的事，3居能凑合。但是3居的需求，2居无论如何满足不了。即便硬塞也塞得下，但是最后总归还是一地鸡毛。 这三项就是购房时的硬指标。基本就把购房者对房源的需求卡 得死死的。 其他诸如装修风格，绿化水平，小区有没有游泳池，楼下有没有公交站地铁站，停车位多少，物业管理水平之类的都属于附加条件。受个人主观影响更大。同一个小区。不开车的和开车的对停车位和地铁站的需求程度是不一样的。 当然，这些附加属性对于房子的居住舒适性也有一定程度的影响。但是如果把所有符合前面三项硬指标的房产都罗列出来。那么符合购房者需求的房源可能有几十套。 然后，你慢慢挑吧。挑一晚上也不一定能挑出真正让你满意的。 如果是线下中介带看。那更是个大工程。且不说这几十套房源归属于几家中介公司。就算是归属于同一家中介公司，且都在同一个街道范围。你三天能看完就不错了。 房屋不会空着等你去看的。里面80都是住了人的。你要看房不得等人家里有人的时候？ 虽然说中介一般也就带你看个3-5套。不会真带你把那几十套都看完。但是你要想在这3-5套中真正挑到其中各方面都比较好的。或者说物有所值的房子。概率可不高。 先忽悠卖掉不好出手的房源才是最符合中介的利益的。好房子捂个十天半月很正常。 专业的话术加上看房时的辛苦，一套组合拳下来，购房者身心俱疲。 以上还只是一个人的感观。买房这种事，肯定是一家子的事。每个人的主观侧重点不同，分歧在所难免。有了分歧自然就有争端。为此吵架的不在少数。 说白了，还就是选择太多的缘故。 说回到微决策。定义其实就是日常生活、工作或业务中所做出的相对较小、局部性、影响范围较窄但频率较高的决策。说白了就是硬指标之外的差异选择。 “爱回家”直接把那些细枝末节的标签都弱化了。相关细节只在图片当中展示。刻意减少购房者在细微差异上的决策量。同时以量化评分的形式来展现平台对房子的评价。把购房者对房屋的关注点转移到评分和房屋的实景图片上。 比如评分90的房子，你凭啥拿到90分？比82分的房子强在哪？购房者自己就会去图片里找答案。然后发现原来90分的房子，不但有泳池，还有球场，屋里装修也更高档，装修细节也更到位。 这些都是让购房者自己去琢磨的。平台不会刻意大字体加粗某个方面的优势。当然，一些实实际际的优势系统内部还是会考量的，不过是以评分的形式体现。不需要客户自己去烧脑到底是车位好还是游泳池好。 最后，在三项硬性条件不变的情况下。客户只会给出5套房源的结果。结果自然是按评分高低来排序。想要看更多房源，要么过两天等房源库更新。要么就改变一下自己的预算和地点等条件。而且还有次数限制。一天顶多给你展示15套。15套之内你还拿不定主意。那就等明天吧。 这样的结果就是，客户减少了许多做微决策的机会。平台全帮你做了。你只需要掂量掂量荷包的厚度以及自己的刚性需求是否匹配。 通过限制性次数，既不会给客户造成太大的脑力负担，同时还能形成一种紧迫感。 你昨天刚看过的房子，今天再看就成交了。你会是什么感受？明儿不得早起把剩下2套犹豫不决的去实地看一看？ 只要去看了，发现和网站上展示描述的高度一致。你买不买？还要考虑考虑？没关系，下次再为您服务。这套下午说不定就没了。 那些评分高的好房源，绝对是成交最快的。因为展示的机会更多。那些房子不咋样还想要高价的房子，展示的机会就差了很多。挂上去十天半月都不一定有人想要看。 一般这种，中介要么建议业主降价。换一个价格区间去竞争。要么建议业主换个中介公司。事儿妈咱们不伺候。 系统也会自动根据之前的成交记录，不断调整房屋的建议定价。给房主以参考。房主不急着卖的话，在这个价位上上浮一些也没问题。急着卖的话，直接用这个建议定价就行了。只要地段不是太冷门。基本一周内就能成交。这已经非常高效了。 颜浩的想法很明确。既然是做信息差的生意。那么赚的就是信息费和整个环节当中的服务费。而不是挣贱货贵卖房东给的茶水费。 在高客单价和高成交量之间，颜浩选择了高成交。高效率。 口碑是最重要的。 颜浩甚至打算搞一个“一年包退” 的服务承诺出来。 只要购房者在“爱回家”平台按平台建议价购买的房产。入住一年内觉得不满意。平台可以原价回收回来。用户承担过户所需的税费就行了。赎楼过桥之类的成本则全部由平台承担。 虽然这笔税费也是一笔不菲的开支。但是相较于买到了糟心的房子。那就不算什么了。 虽然象征意义大于实际意义。但是对于购房者，相当于有一份保险在那。 这更是一种平台的态度和自信。 当然，这些与此时此刻的丁晟无关。 丁晟半夜不睡觉，在电脑前鼓捣，半夜起来上厕所的苏澄感到莫名其妙。凑过来一看，丁晟居然是在看房产。 “你这是抽什么风？大半夜的不睡觉，在这看房子？” ‘你先看看这网站用起来感觉咋样？“ “我?我怎么看？我这人生地不熟的。你是不是脑子烧了？” “……也是。毕竟咱们对鹏城不熟。要是泉城那就更直观了。学校啊，医院啊，市场啊，购物啊咱们都知道……” “学校个屁啊。你大半夜回来不睡觉，宁愿对着电脑也不碰一下老娘。看啥学校，看养老院吧。提前30年规划好咱俩老了去哪家养老院养老……” 苏澄白眼一翻。就往床上一趴。 丁晟苦笑。合上笔记本，房间里归于一片黑暗。 也归于了寂静。 第二天，丁晟就拉着苏澄想要去看房子。苏澄感觉丁晟是不是脑子烧坏了。 “你这发什么神经病啊？怎么突然冷不丁的想要去看房子。” “我只是想看看小颜搞的这个中介网站。到底体验如何。你陪我去一趟呗。就当是逛街了“ “……” 苏澄无语。但是今天也的确没啥安排。就纯当陪着丁晟发神经了。 丁晟在网站提交了带看申请后没多久就接到的中介的电话。双方约好在小区大门口见面后，丁晟拉着苏澄就出门了。 在小区门口碰头后，那位女中介带着两人进入小区，介绍起小区来那是滔滔不绝。基本上丁晟和苏澄问啥她都知道。再一问才知道，这位刘小姐就是小区的业主。而且介绍这也是自家公司的一个特色。基本都是雇佣本小区或者附近小区的业主来从业。 这位刘小姐掏出钥匙开门时，丁晟和苏澄都下意识以为里面没人住。但是进门后发现，并非如此，散乱在茶几上的杂物表明，这间房子还是有人在居住的。 “这间房子目前还有人居住的呀？” 丁晟问到。