第109章 又来送钱？

今年圣诞节的临近，阿狸似乎打算在今年的圣诞月爆发一把。在营销手段上玩出了新花样。 满减，买一赠一，包邮，各种优惠券层出不穷。宣传也是铺天盖地。不单单是在网络上，甚至很多大城市的地铁站和公交站都早早的布满了今年圣诞大促的广告。 很多优惠看上去非常吸引人，引发了一波关注。 然后就是考消费者们数学题了。 “买一赠一打几折？” “买二赠一打几折？” “第二件半价打几折？” “第二件半价第三件免单打几折？” 脑子好的还算的过来，脑子不好的，就迷失在了“半价，免单，赠一“等词汇当中，剁起手来毫不手软。 可以说效果还是非常好的。完美 达到了阿狸预想的效果。具体的成绩，要等12月收官才会知道了。 星纤网的圣诞大促也早已展开了宣传。面对今年拼死一搏的阿狸。星纤网上下也如临大敌。 但是颜浩依然没插手活动 方案的制定。任由老娘带着大姐和幺姐一众娘子军发挥。制定出来的方案，还是很能打的。虽然跟阿狸的什么满减，凑单，赠品之类的套路比起来，没那么让人心动。但是胜在一个实打实的优惠。只要你在活动期间消费，价格就是会比平日的价格实惠。 这部分优惠除了星纤网出让一部分利润进行补贴之外，商家们也会趁这个活动进行年底的冲量。清库存，换取流动性，同时也是为了增加销售额，扩大评价机制的基数。为明年的评价权重打下基础。尤其是一些处于掉级边缘的商家，价格不但 实惠，服务和品质也格外的好。算是为之前的 一些失误或者说错误买单吧。 。二者相辅相成之下，价格就比平日里实惠了好多，而且品质和服务 还不打折，甚至还略胜平日。很多打算买大件或者添置新年衣物的都会选择在12月进行购买。这自然带来12月销量的火爆。比平日高了3倍都不止。 阿狸以为从星纤网剜走了一块肉。殊不知可能只是蹭破了一丝 油皮。而且等到消费者反应过来，反噬自身的后果阿狸不知道扛不扛得住。 星纤网的运单数量在12月开始暴涨，还好顺风早已习惯了 。提前做好了准备。 现在顺风的发展，几乎就是以“能否抗住星纤网年底爆单时的峰值压力”来制定各个网点之间的发展规划了。如果扛不住，那么接下来肯定会优先发展该地区。 对于这个状况。王伟也是痛并快乐着。既享受星纤网带来的巨大业务量。同时也感慨 上了颜浩的贼船。再也挣脱不开了。 王伟也不是没想过跟阿狸暗通款曲，但是阿狸果断拒绝了。 顾客99买个东西，运费居然要18 。这谁想得通？ 此路不通。 周四一早，颜浩和李姐就过了关，peter早就等候在此了。 开了大概30分钟车，到了一处大厦。看外观，是李公子公司的总部大厦了。 跟着peter上楼进到了一间办公室。李公子坐在沙发上正在看文件。见颜浩来了。收好文件邀请颜浩落座。 “小浩，我还以为你得下午才过来呢。没想到一大早就来了” “李叔，您说有事谈，那我肯定不能怠慢啊。“ “那好，那我也不藏着掖着。我想听你介绍一下你新搞出来的那个ts平台。“ “李叔想了解什么？这不过是一个配套游戏的衍生品而已。” 可能是李公子在游戏行业栽了个跟头，现在对游戏行业避之不及了。 但是却单单把ts拎了出来。颜浩不得不佩服这些老牌资本家的眼光。 “我猜，目前ts整体的盈利，应该不怎么乐观吧？” “是的。基本是亏钱的状态。我都烦死了。” ”呵呵，你这话就有点不坦诚了。现在亏钱那不是你刻意做出来的假象么。虽然我不知道你想麻痹哪些人，但我敢保证的是看穿这个假象的人可不止我一个“ “李叔叔何以认为我是刻意做出来的？目前的运营成本的确是居高不下。同时在线的观众越多，带宽和服务器成本就越高。这个不是我能控制的对吧。“ “呵呵，这块成本的确是大头，但那是你还没有把流量变现。有时候我也佩服你了。这次的圣诞大促，阿狸的数据增长那么多，你居然能无动于衷，还是我行我素的保持自己的节奏。 明明打通ts和星纤的联系就是你一句话的事，但是你偏偏能忍住。但是你想过没有，你们能“安贫乐道”，那些主播能么?如果有家同类平台出现，复制你的模式，和阿狸联手，那你怎么办？“ “无所谓啊，目前流媒体传输这块，ts的技术不敢说独步天下吧。但是也绝对是首屈一指。单单是在带宽和服务器的占用上，比其它技术至少减少了40。这一块节省的成本就已经是一个巨大的优势了。 内容方面，浩渺和企鹅旗下的游戏玩家，起码占据了50的玩家群体 。 最后是转化环节了，星纤网的体量现在是绝对的优势。阿狸虽然这个月发力了一波。但是这也是营销层面造成的。底层的支撑体系并没有发生改变。商户的体量，服务的品质，商品的品质，物流的速度，通通还是原汤原码。这一波被吸引过去的客户，阿狸能留存下多少都是个未知数。何况这还是在星纤网没有发力的情况下。 技术，游戏，转化。这3个环节，ts目前真的想不到有谁能整合这3个环节来跟我竞争的。当然，如果对方不要命的烧钱，短时间内在人气上也许可以和ts比肩，但是羊毛出在羊身上。前面烧多少，最后都要在转化这个环节变现出来。那么消费者还会买账么？“ “现在的确有人在推动这个事情。找到了我。我还没有答复。我想先听听你的看法。“ “对方是找李叔你投资还是找你拿浩然一起搭把手？” “都有。” “这个事李叔你自己决定。这个市场是广阔的。熬过了一开始的阶段，也许能见到阳光。但是我话说在前头，真要开始搞竞争，那我肯定也会换个打法的。” 颜浩的话说完，双方都陷入了沉思。 既然都找上了浩然，没理由不找上企鹅。当然，不排除是在等其它环节都落实后，最后再找企鹅。 毕竟不能单纯的把李公子和浩然网络画等号。更应该看到李公子身后的李家背景以及李家庞大的财力。如果李家入伙，那企鹅也要慎重考虑了。 又或者，本身就是企鹅在策划推动。毕竟小马哥早已注意到了ts，并且肯定早就开始关注和研究了。对于ts往后的发展，小马哥应该能看个模糊的影子。 “有没有可能，把ts单独拿出来成立一家公司？” “ts现在是属于浩渺工作室旗下的部门。而浩渺工作室虽然是我家100持股，但是70的收益是全员共享的。可以说孵化ts，全都是靠着浩渺的盈利在支撑的。如果拿出来单独成立公司发展，我得回去商量商量。不过我估计可能工作会很难做通。毕竟ts后续的发展方向，工作室核心的技术人员都清楚。他们虽然宅，但是不傻。很快就要焖熟了的菜。突然多双筷子。估计都会有点情绪的。“ “那岂不是没戏？“ “倒也不是。只是看李叔你肯不肯了。“ “你说说看“ “我回去可以把李叔今天透露的消息告诉大家，然后建议大家把ts拿出来单独成立一家公司。然后出让20的股权。出让股权的这部分资金，要给大家拿回家改善生活。“ “也就是说你们进行套现？” “对。他们拿钱去买房也好，结婚也罢。李叔你就不能再插手了。挣钱不就是为了给家人带来更好的生活么？” “20需要多少资金？” “我们会把ts拿出来，另外再注资1亿元成立家新公司。但是李叔你要获得那 20 ,我估计起码要6亿” “也就是作价30亿？这不可能。这才成立多久的项目。怎么可能作价30亿？“ “没事，李叔你可以慢慢考虑，也可以多关注下。ts每天都在发展。明天就有个新的板块上线呢。” “那你等我看到真的值这价，我们再谈” “没问题，李叔，不管怎么样还是感谢你今天透露的这个消息。” ”不客气，我本身也不看好那边。但是你这边的30亿。我目前也看不到那个价。再等等吧，一起吃个午餐吧？” “谢谢李叔了，我先赶回去。吹吹风” 颜浩不爱跟李公子一块吃饭。端得太高，架子太大。处处透出上流社会的范儿。颜浩怕自己的吃相会吓到他。