林娇娇也没有太过在意他们的回答，而是指着头上还未摘掉的牌匾道: “上一个老板他也是做的服装店，可为什么其它店好好的，就它倒闭了？还把店铺卖了出去？是不赚钱还是其他原因？ 可如果是不赚钱，为什么别人一样卖衣服能赚钱，偏偏他不能？ 如果是其他原因，那到底是什么愿会让他们不得不割肉舍弃这么好的铺面？ 这些你们也要想想。 希望能从上一个老板的经验中看到其中不足，得到教训，做得更好。” 林大闻和林天浩不禁陷入了沉思。 “嘿，你们是哪个？在这里做什么？！”隔壁铺子的老板听到声音，立马走出来，满脸凶相道。 她看林娇娇三人的眼神充满了警惕和审视，就好像是在看什么狼子野心之人。 “老板，我们过来看……”林天浩刚想解释。 却被林娇娇给拉住了，“老板，我们过来是看衣服，我朋友上次在这家店里买衣服，买到了一套质量款式都非常不错的套装，我很喜欢，就想着过来看看还有没有，也买一套。 但没想到这里今天没开门。” “买衣服的？”老板娘并不是很相信。 “是呀，我们买衣服来的，你知不知道老板什么情况呀？明天会不会过来开门？”林娇娇眨巴着眼睛，天真又无辜。 “不用等了，这间店不开了。”老板娘信了几分，摆摆手。 “不开了？为什么不开了？那我怎么办？我还想着穿那件裙子去参加同学聚会呢！！”林娇娇闻言，急得快要哭出来了。 “什么裙子呀，他们家卖什么，我们家都有得卖啦！”老板娘眼珠子一转，堆着笑热情招呼道:“你过来看看，我这里的裙子多得很嘞！每一件都靓到爆，保准你穿了能在同学聚会时艳压群芳，成为最耀眼的存在。” 林娇娇迟疑道:“是咩呀？你们家真的有那件裙子卖？可是我听我朋友说，那件裙子很难找，只有这家店的老板才有的卖的喔！！你不会骗我吧？” “不会不会，整个卖场谁不知道我阿仙姐做生意最诚实守信的啦！ 快进来，快进来看看！” “那好吧！但是我先说哦，我手里没有多少钱的，就只能买一条裙子，多了我没有。”林娇娇揪着包带，小心翼翼道。 “放心的啦！我明白的！来来来，快进来。”老板娘十分热情道。 话落，也不管林娇娇愿不愿意，舒不舒服，直接拉着她往自己的店里走。 林娇娇走的很慢，还一步三回头的，把一个涉世未深的胆怯小姑娘表演得出类拔萃。 老板娘虽然没有看到，但也从手上的力道感觉得到小姑娘是一个单纯的小肥羊，嘴角的笑那是十分得意。 做生意的老板呀，最喜欢这样单纯又干净的学生妹了，因为她们的生意，是最好做的。 林大闻和林天浩看着进了老板娘服装店的林娇娇，不禁对视一眼，都从对方眼里看到了无奈又宠溺。 林娇娇爱表演柔弱小女生，他们身为家人能怎么办，自然是支持的。 所以，紧跟了进去，守在林娇娇身边，不让老板娘欺负她。 在经历了半个小时的拉扯，老板娘才笑颜如花的把三人给送了出来，还连连招呼他们下次再来，她会把店里最好看的裙子给他们留着。 林娇娇则双手拎着满满的购物袋，一脸满足的跟老板娘道别，说下次一定来。 林大闻和林天浩则表现得跟被吸走精气一样，精神很萎靡。 表示被掏空了口袋。 当三人走出了卖场，林娇娇才看向三人，“有什么感想？” “老板娘的嘴巴像抹了蜜糖一样，好能说呀！”林天浩还心有余悸的感慨道。 “就这？”林娇娇挑眉。 “四叔，你呢？你收获了什么？”林娇娇看向林大闻。 “老板娘简直是舌灿莲花，长了一张金嘴。 那张金嘴可以说是迎八方来客，纳世间万财。” 老板娘生意做得好是她应该的，她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜，把每一位顾客都给捧得飘飘然，不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。 就刚刚，本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。 不只是林大闻，就是林天浩也一样，也花了好几百块钱。 “不仅如此。老板娘嘴巧不假，但是你们没注意到吗？她不仅嘴巧会说，她肚子里还有墨，不管面对什么样的客人，她都能从中找出共同话题达到共情，然后伺机而动，切入到自己的生意上。” 林娇娇表示赞同，继而引出自己的看法。 “她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。 我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这，你要不要随你。 但老板娘这里，主打的就是不管你有没有这个意向和需求，她都能准确的给你创造出需求，让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。 可是，为什么会有这么大的差距，你们想过吗？” 能端着铁饭碗是好事，但端起碗吃饭，放下碗骂娘就不对了。 这也是为什么后来的国营店经营不下去的原因。 明明别人花钱是来享受的，却偏偏像是去孝敬祖宗一样，鼻子不是鼻子，脸不是脸。 试问，谁愿意长此以往的去供着一个啥关系没有，还不给好脸色的祖宗？！ “四叔，你将来也是要走这条路的，觉得为什么？”林娇娇看向林大闻。 “经营模式不同吧！ 我们老家那里，不管怎么卖，都是国家的，他们卖不卖力都不打紧，而店老板娘是自己的，卖的越多赚的越多。” “造成这个的其根本原因又是什么？” 林天浩突然大声道:“姐，是竞争力。” “竞争力是一个问题，最根本原因是供求关系。 在我们老家，卖东西的也就那几个地方，而且卖的东西又很少，所以没有选择的我们只能去那里买，还要抢着买，不然就买不到了。 这是供不应求。 但是港城不同，港城这边工厂多，工厂的产能也高，这里的经济又很自由，导致做生意的人不少，卖东西的铺子自然很多。 可是，港城就这么多人，在货源充足，铺子里卖的东西又大同小异的情况下，只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。 不然，就只能被淘汰掉。 这就是供过于求。”
