第196章 合作

“为何不联袂合作，利润均沾，既保全了您的一片苦心与独门技艺，也让我的生意在您的光辉照耀下更上一层楼，达到双赢的局面呢？” 当然，朱广生心里清楚，这仅是他单方面的期许，合作能否开花结果，还需看姜美君是否愿意抛出橄榄枝。 若是她无意，那所有的构思都将如泡沫般幻灭，只留下空洞的回响。 “一起干？具体怎么操作呢？” 姜美君眼中闪烁着好奇与一丝谨慎，话语中带着几分探寻。 这突如其来的合作提议，无疑给姜美君带来不小的震撼，她的心海中掀起层层波澜。 平日里，多的是人觊觎她的蛋糕秘方，却少有人像朱广生这般，直接提出合作的设想，这份勇气与创意让她不由得多了一份兴趣。 朱广生见状，连忙详尽地阐述了他的合作蓝图，每一个环节、每一分利益分配，都细细道来，生怕遗漏半点。 姜美君听罢，嘴角勾起一抹玩味的笑容，“听起来，你是打算用我的秘方做文章，自己却坐享其成，有点儿空手套白狼的味道啊！” 察觉到姜美君言语中的误会，朱广生连忙摆手辩解，语气诚恳：“绝无此意，我只是希望我们能优势互补。秘方自然是最宝贵的，您只需信任我，将其托付，其余的运营、市场扩展等琐事皆由我承担。至于分成，我提议七三分，您拿大头，这已经是我的底线了。” 事实上，他内心深处曾闪过八二分的念头，但见姜美君反应微妙，立刻意识到这样的提议恐怕会让谈判止步不前。 朱广生暗自盘算，即便七三分，凭借他对于市场的敏锐洞察和营销手段，依然大有可为。 这不仅是为眼下糕点铺的生意考虑，更是对长远发展的深谋远虑。 姜美君目光锐利，似乎能洞察人心，直言不讳：“你该不会以为我会上这个当吧？这世上哪有天上掉馅饼的好事？我不费吹灰之力，你却甘愿送上门的买卖？” 姜美君心里跟明镜似的，自己的蛋糕店无疑是块金字招牌，引来窥伺的目光自是情理之中。 朱广生敢于迈出第一步，并提出看似公允的合作方案，这让她不得不重新评估起这个合作的可能性。 毕竟，即使现在蛋糕炙手可热，潮流易逝，秘方早晚有泄露之日。 不如把握住当前，与朱广生联手，或许能借此良机再添一笔可观的收入。 此时此刻，最为关键的莫过于抓住商机，让钱袋子鼓起来。 在姜美君看来，没有什么比这更重要了。 机会就在眼前，岂能轻言放弃？ 于是，姜美君再次抛出疑问，语带试探：“仅凭你口头上的承诺，就想换取我辛苦钻研出的秘方，还妄想七三分账，你认为我会轻易相信吗？” 朱广生一时语塞，旋即恍然大悟。 自己的急切与直白，确实缺乏必要的诚意，如何能赢得对方的信任？ “那这样吧，欢迎您莅临我的店铺参观考察，亲眼见证我的诚意与实力。只有当您对我有足够的了解后，我们才能进一步讨论合作的细节，您意下如何？” 为了彰显合作的诚意，朱广生主动抛出了橄榄枝，诚邀姜美君亲临其糕点铺，期待实地的探访能消除她的疑虑，为合作奠定基石。 然而，朱广生心中亦是忐忑不安，担忧姜美君实地查看后，会对他的铺面规模或经营现状有所失望。 尽管地理位置优越，顾客络绎不绝，但激烈的市场竞争使得这家糕点铺的光景已大不如前，这份忧虑如同乌云般盘旋在他的心头，挥之不去。 幸好这家店铺的装修还算上乘，精致的木工雕刻与柔和的灯光交相辉映，透露出一股不凡的气息，可以想象当初为了营造这样一个温馨而雅致的环境，一定斥资不少。 遗憾的是，这份精心布置并未能引来期待中的门庭若市，反而成了空荡荡房间中的一抹讽刺，让店主朱广生心头涌上一股难以言喻的复杂情绪。 若是生意如日中天，那自是皆大欢喜，可现实却是门可罗雀，这成了困扰朱广生的一大难题。 “到了，欢迎来到我的小店，请随意参观。” 朱广生话音刚落，边说边做出邀请的手势，引领着来客深入店铺内部。 见到这一幕，店内的小徒弟眼神中闪过一丝忧虑。 心中暗自思量，掌柜竟然大方到让一个外人随意查看，难道是因为生意惨淡，已经在考虑收摊关门了吗？这让他顿时心慌意乱，毕竟这份工作是他赖以生存的依靠，一旦失去，生活将何以为继？小徒弟心中七上八下，几度想要靠近，偷听老板与那位访客的交谈，却总是捕捉不到任何有价值的线索，内心的焦急如同被火烤一般，难以平复。 姜美君环顾店内一周，目光所及之处皆是冷清，她心中有了底。 朱广生这家店铺之所以门庭冷落，确有其因。 “你店里的糕点品种实在是太单一了，换作是我的话，来过几次恐怕也会失去兴趣。况且，你这里有的，别的店也能轻易找到，顾客为什么要特意选择来这里呢？” 姜美君坦率地指出了问题所在。 朱广生心里跟明镜一样，深知姜美君所说非虚。 虽然这番话让他的嘴角忍不住微微抽动，显得有些尴尬，但他也不得不承认，姜美君的话直接切中要害，即便听上去并不那么悦耳。 “但我坚信，只要我们携手合作，店铺的生意一定能有所转机。” 朱广生满怀希望地提出建议。 姜美君轻轻摆手，带着几分不以为然，“别说是我们共同的生意，这本来就是你自己的事。如果不是因为你的店铺一直经营不善，你会想到请我来帮忙吗？” 她的蛋糕，在其他地方或许只是锦上添花，但在朱广生的店铺里，却有可能成为扭转颓势的关键。 面对如此直白的质问，朱广生感到一阵难堪，但他不得不承认，姜美君说得确实没错，自己确实是想借助姜美君的蛋糕来重振旗鼓。 这么一想，姜美君的质疑似乎也合情合理！ “那你愿意与我合作吗？”