第13章 都在搞批发

一九九九年，临近年关的这个时期，社会上再次出现了一些特殊的情况。 东北就是这样，越是到了这个时期，就越是容易出现一些乱七八糟的事情。 很多穷人为了能过个年，他们会不惜一切的代价。 社会治安因此就出现了很多的问题。 还很奇怪，越是小的地方就越是容易出现这样的问题。 不说那时候吧！ 便是二十多年后，也是一样。 我家邻居在二零二二年，就碰到过这种情况。 那时候赶上疫情，可能也都是没钱了！ 过年之前的前几天，有人敲他家的门，他媳妇开门，还以为丈夫回来了呢！ 就去前屋把门打开了。 结果迎面而来的就是一榔头。 紧接着又是一榔头，一榔头。 一共三榔头，直接倒下了。 要知道，这还是在二十多年之后呢！ 可想而知，二十多年前得是什么样。 二十多年后，那名歹徒最后也只是带走了八百多块钱而已。 一个恶人，为了八百多块钱就能在二十多年后的今天做出这样的事情来。 可想而知，从前的人得是啥样。 冰城最近也是出现了这样的情况。 奇塔河也是同样。 李明宇他们听说，最近社会上就出现了这样一批人，拦路强劫。 他们也不敢晚上随便出去。 社会人和这种走投无路的人不一样。 这种叫做吃生米的。 他们不管不顾，一条烂命不值钱，就算被抓到了，也没啥怨言。 他们在出手之前，已经想好了未来会变成什么模样。 对此，他们也无悔于这种选择。 所以，最近这段时间，李明宇他们公司下班的时间也比较早一些。 主要是该忙的在年前都已经忙活的差不多了。 国际业务比较麻烦，国内的就比较简单。 年前他们做的是批发。 也就是他们从外地谈好价格之后， 一火车皮，一火车皮的送到冰城这边。 而后再通过冰城这边的中转仓送到其它的位置。 再找人批发出去，本地这边进货也方便。 这个买卖也针对乡镇的供销社，小卖店啥的。 城子一直在开展这种下乡卖货，他跟小卖店很熟悉，倒腾零食，小食品啥的，积攒下来的人脉就可以用上。 过年的时候倒腾个头花，还有小烟花，或者说什么玩具手枪，小汽车啥的。 就这套东西，特别的赚钱。 今年主要是做小孩儿的生意。 东北这地方都比较宠孩子。 过年的时候，大人可以紧吧一点儿，但是再苦不能苦孩子。 孩子想要买个玩具，吃点好吃的啥的，家长一般都会满足。 还有就是东北这边重男轻女的情况比较少见。 这买卖已经开始运营了起来。 为此公司这边还特意在郊区租了一个大院子当做中转的仓库。 这买卖也就到二月二，差不多就完事儿了。 公司这边想好了，先租个地方，如果看效益可以，就把这个项目保留下来。 而后成立一家专门配发小商品的仓库。 这个买卖和小北的兴北贸易就重复了！ 但是李明宇还真不知道小北现在干啥呢！ 因为小北不跟李明宇讲这些事情。 而李明宇做这个买卖，也是因为帮着韩国人进货，看到他们的赚钱模式之后，受到了一定的启发。 李明宇的买卖做的起步比小北要高的多。 主要是小北没有李明宇这样早已铺好的交易网。 他需要开拓市场，李明宇他们却因为物流园的关系，早早的控制住了市场。 他们靠着批发酒水积攒下来的门路，早已是今非昔比！ 年前的这一波赚钱的机会，已经开始了！ 城子他们每天搞批发，跑动的很频繁。 不止是冰城，李明宇也把生意做到了自己的老家去。 除此之外，还有黑河，海城啥的！ 这些地方有他们的分部，也都在他们的贸易网络之中。 顺路就把生意给做了！ 再从各地倒腾一点儿当地的特色产品拿到其它地方售卖。 这样一来，生意也会越来越好。 而这时候小北却是碰到了麻烦。 他的买卖出现了一些问题。 问题就在李明宇这里了。 李明宇靠着自己的关系网一下子就把货给铺开了。 小北的生意怎么办！ 他俩现在开始竞争了起来。 卖的东西，大部分都重复 了。 因为都是一个地方拿的货啊1 产品质量大同小异了。 人家为啥不卖小北的货呢！ 最重要的一点就在于小北跟他们不熟悉，没有建立长期的合作关系。 城子做这一行很多年了，他们彼此之间是长期的合作关系，这么多年来，大家知根知底。 做生意，不止是拼的价格，还有售后这一块。 李明宇他们的货，出了问题之后，售后做的很不错。 他们的体量很大，这就比注重个人的信誉。 小北的买卖进入了一个莫名的境地之中。 他的价格很低，却很少有人进货。 这让他心中很焦灼。 这投资的成本摆在这里了。 成本再低那儿也是需要成本的。 李明宇这么一整，小北的致富之路算是被堵住了一大半。 市场这一块，最怕碰到这样的对手了。 小北一个小小的兴北贸易怎么跟人和贸易这么大的体量对抗啊！ 两家公司从实力上来说，那是天差地别啊！ 这可咋整呢！ 小北真心没想到，事情会发展到这个程度； 两人体量不同，小北没有那么多的时间压货啊！ 他很发愁。 与此同时，吕奇倒是想到了一个办法。 不是办法的办法。 小北在顾虑什么，吕奇心里清楚的很。 这件事小北不好意思办，吕奇决定自己出手解决。 市场竞争这一块，是没法避免的存在。 都要赚钱，市场摆在这里了。 谁能赚钱，看的就是本事。 吕奇开始赶大集卖货。 一通倾销。 他们开始搞起了捆绑式的促销活动。 手头有一批低价的瓷器，盘子碗碟啥的，这些玩意就可以当做赠品送出去。 而后拿着这些东西来吸引流量。 吕奇亲自带着兄弟们下乡抢占市场。 这件事也是城子知道了。 他们开车下乡送货的时候，也会赶上农村的那种热闹的集市。 过年之前的这段期间，这种集市特别的火爆。 那家伙，人可太多了。 城子看到这小北他们这群兄弟也是开车赶大集，基本上到处都能看到他们的身影。 这是跟自己杠上了！ 因为这件事，城子这边的销售量也是越来越低。 城子可没有小北那么多的人手。 他是搞批发的，不是搞促销的！ 俩人面对的销售人群不同。 这件事城子觉得有必要解决了。 他开车回到了市区里面，马上赶往了总部，就跟市场策划的部门商量了起来。 这样可不行啊！ 公司内部开会讨论之后，也是认为这样的话他们也不占优势。 这个买卖就过年这段时间能赚钱，过了这个村可就没有这个店了。 碗筷碟子盘子，这些东西就是在过年的时候才好卖呢！ 平平常常谁家买来那么多的饭碗啊！ 不都是为了过年讨个喜庆，用新的餐具吗？ 公司也想要搞促销，可这样的话，属于市场的恶意竞争。 利润压得太低，双方都红了眼，到时候就一个下场，大家都不赚钱了！ 纯纯的白玩儿啊！ 所以，价格战绝对是最下乘的做法。 从一个商人的角度考虑这个问题，还是要以利益为主。 这是大公司的想法。 小北他们这边可不是这么想的。 出货最重要。 小北他们压不住这么多的货。 他们的资金压在这里呢！ 就这么多钱，盘子就这么大。 现在才开始啊！ 过几天还要开始卖烟花，那烟花的成本高，并且压货的钱也多的很。 要想谈下来一个底价，就得多进货才行。 但是进了货你得能卖出去才算厉害。 卖不出去还得退回去，那不就白玩儿了吗？ 这就是市场经济。 消费者主导，价格质量，综合因素的比拼。 李明宇此刻还不清楚这件事。 因为兴北贸易这一块的行动，他也不了解。 为了正面对抗小北他们的兴北贸易，城子这边也开始了行动。 公司市场部门的这些人觉得不如跟他们做一样的事情，也跟他们打擂台吧！ 但是他们可没有那么多人。 于是便采用了分销代理的方式进行售卖。 简单来说就是寻找一批下家，然后培养他们来跟小北他们的公司正面对抗。 这些分销商也有合适的人选，各个分销地都有合作商，寻找一个德高望重的。有诚信的合作对象。 给他一个福利，他卖的越多，给他的分成比例就越高。 他们自己的人手肯定是不不够多的！ 不可能天天在乡下待着，那就找本地人帮他们卖货就行。 反正这种小商品就是走量的。 卖的越多，他们的综合收入也就越高。 豁出去拿几个品、不赚钱，就连运费成本都不要了，咱就玩儿价格战。 干就完了呗！ 不止是价格战，质量这一块，也得做好自己的准备才是。 大伙相信，这样很快就会出去大量的货物。 按照这个卖法，备不住销量还能提高一些。 现在都没钱，就当是给普通老百姓的一个福利了吧！ 这么考虑问题也属于苦中作乐！