第146章 提议

“你们的金枪鱼看起来品质不错，都放好血了，你们三个人干这么多工作，肯定很辛苦吧！”薛老板先嘘寒问暖一番。 “那是肯定的。不过为了一点小钱，我们这些普通人要努力工作也是必须的。”阮水生说道。 “能够捕捞到这么多的金枪鱼，你们肯定不算是普通人的。”薛老板笑着说道。 “怎么不可能？我们本来就是普通的人，只不过运气好才捕猎到这些金枪鱼。再说了，我们的小渔船也捕猎万斤左右。这次还是希望薛老板你出个高价。”阮驰说道。 他们这样谈话是先缓和一下气氛，出价的时候就不会这么客气了。 “你们就不要太谦虚了，我才要让你们出个低价才对。这么大的一笔金枪鱼交易，如果我一下子全部收购了，你们大概能出个什么价呢？”薛老板首先试探。 “不会吧，薛老板你这么大的身家怎么可能收购不了这批金枪鱼。”“我们的这批金枪鱼可是好货色！今天才捕捞上来的，非常新鲜。这个价格嘛，肯定是要贵一点的，毕竟它们保存的也很好。”张尘说道。 他们肯定是不想先开价的，不然主动权就不在自己手中了。 “嗯，这位小张兄弟说的倒也对。这批金枪是不错的样子。但如果一下子拿出这么多钱，我也有些吃力的，价格方面难道不能低一些吗？”薛老板继续说道，他此时打上了感情牌。 可惜的是他的这样的表演分明就是精明的生意人的嘴脸。 张尘三人并没有丝毫感觉。 “这个薛老板，你先说一个大概的价格出来我们看看行不行？”阮水生相当直接。 “那好吧。50元一斤怎么样？”薛老板只给了一个超低价。 “你就别开玩笑了，薛老板！这样的价格我们怎么可能卖呢？”阮水生的笑脸收了起来。 “那你们的心理底价是多少？”薛老板反问起来。 “加一倍吧！100元一斤怎么样？”阮驰说道。 “太夸张了，这样的价格根本毫无诚意。况且你这根本不是蓝鳍金枪鱼，怎么敢要这样的价格的。”薛老板有些不悦了。 “薛老板，是你先开玩笑的！在我们国内，蓝鳍金枪鱼当然是贵的，况且它的价格也不止100元一斤吧！” “我们的大眼金枪鱼虽然比不了蓝鳍金枪鱼，但也多少值点钱。你说100元一斤不满意，那90元一斤可以了吧，我们降低一点！”张尘说道。 “90元一斤也太贵了，我肯定不能接受。这样好了，我多加5元一斤，就65元一斤好了！我可是很有诚意的。”薛老板提出了一个新的价格。 “看起来薛老板你的诚意也不怎么值钱，才多了15元一斤，这未免也太少了。” “我也说一个价格吧，85元一斤！那我也降低5元，我们的诚意你感受到了吧！”阮驰笑嘻嘻的说道。 “我提高15元，而你们才降低5元，这样算起来，到底是谁没有诚意呢？”薛老板反驳道。 “薛老板你这样就有点混淆概念了。你说说你最开始的出价，那是比市场价低太多了！” “我们这次降5元一斤，比起你提高15元一斤比较起来，我们都是有些吃亏了。”张尘一眼戳穿了他的谎话。 作为一个生意人，薛老板的脸皮还是厚的，他一点都没有脸红。 “那我再提5元好了，70元一斤！你们满意不？”薛老板淡淡的说道。 讲价的过程就是这样扯来扯去的。 “那我们也降低5元一斤好了！80元一斤，薛老板，这是我们的底价了！”阮水生语气很坚定。 “喂，你们刚才不是也降低15元一斤吗？这次怎么也要减个10元一斤吧！80元一斤还是太贵了！”薛老板说道。 对于80元一斤的价格，薛老板感觉还是觉得很高，他自然不满意。 他又试图从另一方面开始想着说服张尘三人。 “你们也知道，想要把这么多的金枪鱼卖出去，我扩张自己的渠道也需要钱的，你们就再降低一点吧！” 薛老板的话无法让人动容。 “薛老板，你扩张渠道最终受益的人只会是你自己，与我们又有什么关系呢？”阮水生直接指出了问题的关键点。 “就是，薛老板，80元一斤的大眼金枪鱼已经是不错的价格了，我们出价很公平！”阮驰在旁边帮腔道。 “哎，80元一斤也有点贵了，要不折个中，就75元一斤好了！”薛老板又提出了一个新的价格。 “薛老板，你想着扩张自己的渠道，需要的肯定是高级的海鲜，那个大眼金枪鱼正符合你的要求。80元一斤实在是我们的心理底价了。”阮驰分析起来。 “就是，80元一斤的大眼金枪鱼还是可以的，薛老板你就收购了吧！”阮水生跟着说道。 “我们之前都是忙着给这么多的金枪鱼放血，根本没有时间给它们一一称重！” “薛老板，你看我们这里的大眼金枪鱼有一百多条。” “要不这样，我猜这里这么多的大眼金枪鱼之中超过百斤的金枪鱼的不少于18条！” “如果这里的百斤大眼金枪鱼有18条或18条以上的话，就按我说的80元一斤的价格收购！” “而如果没有超过18条，那么就按你说的75元一斤卖给你了。” 张尘最终说出了这么一番话。 对于张尘的提议，阮水生和阮驰都有些惊讶。 他们三个之前商量的事情并不包括这一条。 心理底价是80元一斤是他们早就商量好的。 不过他们倒也没有立刻出口反对，但脸上的表情让别人看到了。 薛老板是个会察言观色的人。 他看到了阮水生和阮驰两人的表情后，就知道这事值得考虑。 估计也是对想让张尘三人用75元一斤的价格卖给自己没有信心，薛老板同意这个提议。 他的眼力还是不错的！ “这里的大眼金枪鱼个头不错，但想要18条超过100斤以上还是相当困难的。”薛老板在心底暗想道。 不过，没事先称量过金枪鱼的张尘怎么敢说出这样的提议呢？