行商坐医

第922章 扎堆经营

见边沐他俩脸上有些莫名其妙的神色,秦医生赶紧解释了一下。 “我是从省二院中医科退下来的,一开始,在我们医院住院二部后门附近租了个小门面房先混口饭吃,刚退下来,多少有些失落,成天在家待着没着没落的,晚上睡觉都觉着不大踏实,自打开办小诊以后,吃得香、睡得安然,后来……” 话还没说完,边沐善意地打断了秦医生的话头。 “您别站着啊!快请坐!”说着话,边沐上前搬了把座椅请秦医生坐下聊。 考虑到聂亚雯脾气大、说话冲,边沐特意将座椅搬到自己这边附近,省得聂亚雯待会儿一时忍不住发小姐脾气。 “谢谢,谢谢!不好打扰二位的,我也就过来打声招呼而已,不敢影响二位就餐,待会儿服务员一上菜,我马上就走。”见聂亚雯脸色有些愠怒的神色,那位秦医生赶紧冲聂大小姐解释了几句。 “没关系的!大家都是同行,诊所离得也没多远,今后自当多亲多近才是,您那儿打理得还行吧?”边沐笑着客套了几句。 “我真没跟你客气,真是托你洪福,我那诊所比之前在我们医院附近经营得可是好多了,一月流水至少增加了将近两万,而且,还有持续上涨的势头。”秦医生笑着解释道。 察言观色,边沐看得出来,秦医生没说假话,完全不是同行间那种虚与委蛇的职业化客套。 “哦!您也走的是全科路子?” “不是的,我原先侧重骨科,专治骨伤的,这不自己单干了嘛!儿科、老年科、外伤科我多少也能支应几下,跟你那是没法比,一把年纪,说来也是惭愧得很。” “您太客气了!我才是后学晚辈,以后还望前辈多加指教。”边沐自然也会说几句场面话。 “我说的全是实情,真不是跟你客气,之前,亲友们都劝我,说你为人、医术都相当了得,而且……社会关系也硬得很,方方面面都吃得很开,我也就没想着在你们诊所附近自找刺激,后来,实在是没找着合适的房子,我现在租用的那套小门面房是我家一个亲戚的房子,两代人的交情,不为别的,房租相当便宜,相当于给他们家看护房子呢,所以……硬着头皮我就搬到这儿了。”有意无意地瞧了聂亚雯几眼,秦医生将自家诊所简况大概介绍了一下。 “哦!依托原单位不是更容易招引之前治过的老病人吗?以人带人维护住固定客户群不挺好的吗?为什么要搬家呢?”边沐笑着问道。 “唉!有关部门不是进行城市六项整治嘛!我们医院住院部后门那一片确实有些乱糟糟的,小商小贩、小旅馆、病人家属陪护楼区……三教九流,社区秩序有些乱哄哄的,十几年前就说要大力整顿整顿,可能也是因为历史积弊过重吧,整顿力度不是很大,一直没能收到太大实效,后来换了一个新锐局长什么的改革先锋,协调好方方面面,这才全都拆除了,此刻,那地方正打地基呢,气象焕然一新,不过……我也就流离失所了。” “哦……原来是这么回事啊!您在新址经营有方、医术高超,跟我有什么关系呢?按理说,作为同行,我应该跟你抢客户源才是吧?”边沐笑着质疑道。 “呵呵……我自己吃几碗干饭自家心里有数,不如就是不如,自古道,钱压奴婢手,艺压当行人!按理说,你气场那么强大,我们在你周边讨生活完全没有半点机会嘛!可是……事实证明,不是那么回事,原先吧,我想着先凑合一两年再说,不管怎么说,房租也不便宜呢,省点是点,等找到合适的地方再另作打算,不承想,病人比我原先那边多出不少呢,后来我才搞明白,不管哪一行,正经经营户得扎堆经营才有活路,否则,谁也过不好。”秦医生越说越带劲,话越说越多。 一开始,聂亚雯真是烦死他了,她本来就瞧不起这种蚂蚁级别的普通中医同行,况且还是个退休老头,放眼整座丽津城,但凡手底下有点真本事的正经中医大夫,不论年纪大小,聂亚雯几乎全都认识,眼前这一位脸生得很,肯定没啥能耐。 不过……听着听着,聂亚雯也来精神了,竖起耳朵听了听。 “扎堆经营?!愿闻其详!”边沐笑着客气道。 “其实……说来惭愧,我和其他周边同行做的是你手头剩余的‘尾单’生意,你不是名气渐响吗?成天有人求着上你那儿挂号,可是,你行医讲究得很,多一个也不看,有的病人他也就走了,大不了改天再过来试试运气,或者连夜在网上抢挂一下,可是,有的病人他等不及啊,或者身上那股子劲熬过不去,难受啊!想着来也来了,倒不如附近转转,看看其他中医大夫咋说,一来二去的,我那儿的病人反倒越变越多,二位想想,是不是这么回事。”说到最后,秦医生乐了。 面面相觑了几眼,边沐、聂亚雯不由轻轻点点头。 “是这么个理儿啊!好象之前听我爷爷也说过类似的话,那可不,你后来可是把挂号费、治疗费都提上去了,而且,成天排队,老百姓过日子,一次10块钱,一月可就300多块钱呢!仔细想想,大多数工薪阶层,一天才挣几个钱呐,对吧!你这边确诊之后,你平时又那么热心,还一个劲儿把人家的病情解释得清清楚楚的,手头不大宽裕的病人一想,反正病因病根全搞清楚了,找谁不是治啊?!秦大夫也是正经三甲从医背景,资历在那儿摆着呢,药费差价、治疗费、挂号费……哪哪儿都便宜出一大块,干嘛非上咱家诊所,对吧!有道理,真是有道理!秦大夫,你今天可是给我俩上了一课呢!”插了几句嘴,聂亚雯渐渐明白到底咋回事了。 “原来如此!这世间的事还真不是那么简单呐!受教,受教!”说着话,边沐笑着冲那位秦医生拱手客气了一下。 “岂敢,岂敢!你才是我们这些平庸之辈的衣食父母,平时早就想过去请教一二,后来一想,高攀不上啊!今天这不巧遇了嘛!我也就厚着脸皮过来唠叨几句,多有打扰!” 正在这时,两位年轻女服务员开始上菜了……

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