“刘大嫂，不知您家的木炭能多久送一次货，每次的量能有多少？”徐掌柜喝了一口茶，闲适的问道。 虽然他对这木炭的品质还算满意，可店里的货物种类多着呢，他要操心的事也多，木炭不算是其中特别赚钱的，往常他并不是很上心。 要不是今年冬天比往年冷，木炭的需求增多，货源有点跟不上，他也不会理会这种送上门来的野路子供货商。 陈翠先前就已经对此问题盘算过，心里大致有了估算，因此回答起来相当迅速：“掌柜的您也知道，我们是阴平县的，来一趟府城不容易，路上颇费周折，因此半个月可以来送一次，每次可以供货两万斤，就是不知道咱们店里能否吃的下？还有就是价格这方面……” 徐掌柜笑了一声：“您放心好了，咱们惠品堂可是府城最大的杂货铺子，每天货物进出的量是你难以想象的，不少小店都从咱们这里拿货，这点子木炭对我们来说，还算不了什么，至于价格方便么，每斤六文钱如何？” 陈翠也笑了：“徐掌柜，这个价格有些低了吧，我家的炭并不比咱们店里的黑钢炭差，不至于只值这个价吧！” 徐掌柜叹了一口气，苦笑道：“刘大嫂，您这就有所不知了，这东西的售价和进价是两码事，我们开着这偌大的店，每月光是房租和伙计的薪俸都要出去不少，再说这木炭极为占地方，又不能受潮，还要专门找屋子来贮藏，客人买的多了我们还要去送货，里外一算的话，其实不赚什么钱的，这六文钱一斤真没少给您。” 陈翠听着他在这叫苦哭穷，心里暗骂了一声“老狐狸！” 她也随之叹了口气：“唉，我们是阴平县的乡下人家，来一趟府城不容易，要不是您说，还真不知道咱们店铺这么难呢，既然这样，我再去别的店铺看看吧，这么冷的天，我家的炭总不会堆在家里卖不出去！” 说着，陈翠就捞起背篓的绳子往背上背，随即转身就要出去。 “哎呦，刘大嫂啊，您这怎么说走就走呢，我话还没说完呢，你看看这……”徐掌柜见这妇人居然价也不还，转头就要走，连忙从椅子上站了起来，急忙说道。 说话间，陈翠已经走到门口了，回身道：“多谢徐掌柜招待，这就告辞了！” “哎呀，不就是价格么，咱们可以再谈啊，一切好商量！”徐掌柜快走两步，走到陈翠跟前，低声说道。 “真能商量？”陈翠顺势止住了脚步，反问道。 “能，您先回来再说吧，咱们里头说话。”徐掌柜有些无奈道。 这次，陈翠被请进了店后面的一个小隔间，类似会客室的地方，伙计重新给她上了茶，她不客气的喝了一口。 她虽不懂茶叶，但是感觉这次的茶似乎比她先前在前面店里喝的更好一些，喝完之后嘴里有回甘。 徐掌柜重新开口：“刘大嫂，每斤六文半如何，您要是在阴平县，绝对卖不出这个价！” 陈翠笑道：“烧炭都是辛苦活，我们来一趟府城也不容易，两百多里呢，冬天赶路的滋味可不好受，我也不多要，七文半一斤，行的话我也不去别家问了，家里的木炭就只往咱们这送。” 徐掌柜叹了一口气：“六文半的价格已经不低了，再高就要赔钱了，我只是掌柜，不是东家，我能做主的就是这么多，再多我也没法给了。” 陈翠起身作势要走：“那还是算了，不能让您为难，我还是到别处问问吧!” 徐掌柜连忙伸手虚拦了一下，接着脸上闪现出痛心疾首的样子：“算了，看在刘大嫂您大老远来一趟不容易的份上，今天我就擅自做主一回，给您每斤七文的价，您要是还不同意，那我也能恭送您了！” 陈翠心下松了一口气，成了！ 她刚才其实还挺担心这掌柜的不拦她呢，那她也只能再去别家问问了。 可这惠品堂是府城最大的杂货铺，人流量和出货量都有保障，别的店还真不一定能吃下她家的货。 半个月送一次货，每次两万斤的木炭，一百四十两银子，虽然不算是什么大生意，可徐掌柜还是按照规矩立了契。 契约一式两份，上面写明了木炭的种类、价格、交货时间和交货量，还有违约要面临的赔偿。 契约时间是一个半月，期间要送三次货，每次两万斤，一共要送六万斤木炭。 陈翠算了一下，今天是十一月初八，最后一次送货的时间是腊月二十三，那时候都快过年了，也冷不了多久了。 她仔细看了看，发现这契约还算公道，对双方都有约束，不管是哪方违约，都要付出相应的代价。 徐掌柜已经知道了知道这位刘大嫂不识字，写好之后还特意给她念了一遍，问明白她没有什么不理解的地方，最后才让她按手印。 从这点上来说，这个徐掌柜做事还是比较讲究的，没有因为她是个不识字的农妇就随意糊弄，也怪不得他能掌着这么大的店铺。 契书已成，陈翠也没有在这里多待，山货行的车队明天就要回阴平，她今天要抓紧时间去购物，买一些县城没有的，还有她不方便在县城买的东西。 谈好了供货的事，她心里放下了一块大石头，虽然后续还有许多事要安排，可如有契约在，她到底是有底气了。 虽然说木炭要怎么运输，还有如何跟陈家人解释，怎样尽快让他们学会烧炭，这些都要在这半个月内必须解决。 但是她倒也不怵，其实运货的事她心里已经有了些盘算，还差进一步的沟通洽谈，对此，她心里有六七成的把握。 还有陈家人，他们对陈氏的关心和疼爱就是陈翠最好的保护剂，她相信有这层滤镜在，不管自己说什么，陈家人都不会对她有什么怀疑。 他们只会对她心疼和怜惜，觉得原本好端端的女儿被生活逼的不得不扛起养家的重担，抛头露面的在外头讨生活！ 这就是家人呐，永远只会想着孩子的不容易，而不会考虑其他！
