顾启姬和庄子固根据每个市分行的需求去攻关。和夏完淳没太大关系。 顾启姬和庄子固原先基础打得好。庄子固每个月全省各个地市跑一遍。顾启姬做不到跑地市级，只能有选择拜访几个重点客户，但也会注意选择有前途的客户提前投资。 “十七个地市分行，我们绝对把握有五六家分行，有两三家分行可以争取。”顾启姬很兴奋，至少今年不会在这家入围银行挂零蛋。 “你那位校友石廷柱本来回去了。他听说由市分行决定采购哪家，就又跑过来，遇到好多次。今天正好遇上，客户等他出去后，说他有一搭没一搭，不长久。” 夏完淳笑了。业务员提成高了，石廷柱都会削减，导致好业务员容易辞职，留下都是能力较差，混日子啦。石廷柱可不就要事事自己出马。他没有精力像顾启姬一样长久打算。 “他怎么还能在这行业混得下去？”石廷柱能继续在不间断电源混，真是奇迹。 顾启姬却说，“蛇有蛇道。石廷柱敢下重本。咱们一年分十次给的礼物，石廷柱一次性给现金。也有敢拿的。”夏完淳才知道，总有人敢火中取栗。 顾启姬欲言又止。 “我不知道怎么说这件事。” “马应魁有位客户很特殊。原先是铁路局通信科技术科长。前段时间成立铁通公司，这位通信科科长一跃为铁通省分公司一把手。你知道铁通对不间断电源需求很大。” 夏完淳已经明白顾启姬在说什么。夏完淳在兴明电气认识马应魁、庄子固算比较早，当时马应魁是业务员，庄子固是维修工程师。马应魁的业务水平是练出来。 “当时这位通信科技术工程师很起眼，在采购中不起作用。但马应魁烧冷灶，每次给采购主任送礼，也会有一份礼物给这位通信科科长。一送就是五六年。铁通成立后，这位原通信科科长就给马应魁打电话，邀请出席铁通省分公司成立仪式。” 做业务为何容易发财，客户是会成长，业务员可以随客户一起成长。石廷柱这种做业务方式就是砸钱，和马应魁做业务方式完全不同。 “你想问我怎么接手铁通业务？” 顾启姬肯定找过过铁通，碰了钉子。她找马应魁，请马应魁做兴明电气的代理，应该也被马应魁拒绝。马应魁在这里被关押好几个月，可能不愿意再回伤心地。 顾启姬对铁通业务垂涎欲滴。 “我也没办法。”夏完淳苦笑。他又不是神人，什么都能搞定。铁通老总只认马应魁这个人，不是认兴明电气，没什么办法。 顾启姬也苦笑。病急乱投医，她不认为夏完淳有办法，之前才没有提起。夏完淳解决掉中海银行的事，给顾启姬无穷信心，才会想试问一下。 “庄子固接不上手。你要让不知情的新手重新按新客户对待。忘掉马应魁原来和一把手的情分。”夏完淳建议。
