“其实各市分行的总工等人眼巴巴指望这次招标会能有一点额外收入。你可能要代替伊顿代表被骂啦。”夏完淳恐吓。 “我听说有人提出留一点采购金额给底下人，留一点汤给手底下的人。” 王士台吃惊，事情怎么出现变化。 夏完淳和王士台分析行长的一些特点，应该会照顾各方的利益。 “夏总是不是你捅上去的？” “跟我没关系。我哪有这样的本事。只是听到这个消息，才来找你合作。”夏完淳其实知道早就知道王士台和伊顿公司签订合同，才会来。夏完淳一开始就不想和王士台合作。 “查友三、石廷柱昨天刚走。这也太巧啦。”王士台不相信会有这样的巧合，一定是夏完淳特意安排，特意等到今天才爆出消息。 夏完淳真正目的让王士台给伊顿代表带一个话，随王士台怎么猜。 做完这些，夏完淳终于有点空闲。他和顾启姬商议，没有进入选型，不是业务员的责任。公司不仅不能处罚，甚至应该补偿。没有选型入围的银行或许明年能入围，客户一定要继续维护，不能轻易放弃。 顾启姬点点头，应该的。不能让业务人员寒心。 顾启姬从一九八九年开始做销售，那时没什么竞争对手，一年到头很难遇到卖同样商品的业务员。现在要是没遇到竞争对手的业务员，会怀疑自己是不是找错人，或者这里肯定没油水。九十年代初竞争对手只有家公司，后来十来家竞争对手、十五家竞争对手，现在三十家竞争对手都止不住。最初一只一百多元派克笔可以谈下二十多万生意，业务员个人就可以赚五万、八万，现在一百万的生意，想赚五万、八万都困难。 顾启姬能体会到业务员之难，很愿意多关照基层业务员。 “像伊顿公司有很多地方值得我们学习。”夏完淳希望顾启姬不要被伊顿公司打倒，而是要学习和超越。 “国外确实科技领先，质量也比较好，有保证，这是所有人的基本印象。国外公司善于制造概念，一个没有用或者完全用不到的功能可以吹出花来，奇怪的是大多数人都接受。比如伊顿公司在线监测的功能，我问过所有客户，从没有使用过不间断电源的在线监测功能。其实很多国内公司同样能有在线监测的功能。顾客就是不买账。导致国内不间断电源厂家不在提供在线监测。” 夏完淳很认同，国外很会炒作。 顾启姬很有办法，行长亲信很快向行长反馈招标会，同事们有怨言，没有招标额外收入。 “你说怎么办？”行长不能承认错误，会影响权威。 “我看不间断电源就由各市来决定采购什么品牌。” 行长考虑比较长一点时间，点点头，“可以。你去安排好。” 顾启姬第一时间收到消息，不间断电源由每个市市分行自行决得采用入围厂家中哪家的产品。
