盛蕴贞发现一个问题，“秦篆，以前和你在一起，电话不断。今天怎么这么安静？” “对呀。你们俩搞什么，一个电话都没有？”杨文琦也发现这个问题。 夏完淳才解释和钱秦篆约定每个月两天不接电话，“我们和各公司高管约定，每月初一十五天塌都得先自己顶着。” 沈贞莲第一个响应，“这个约定好，我们也要学起来。一个月至少得有完整属于自己的时间吧。” 杨文琦觉得一个月只有两天，不是不可以，同意学起来。 盛蕴贞看向龚元侃。龚元侃时间不属于自己，做不到固定时间关机。 顾启姬遇到难题，正要给夏完淳打电话，拿起电话才发现今天正好是夏完淳关机日。她只能等第二天打，火急火燎，“兴明电气的业务被一家美国公司全抢走啦。” “不是和美国公司斗十几年，怎么美国公司突然变厉害？”九几年就有一家美国不间断电源进入国内市场。 “不是那家，新来一家美国公司。以前那家美国不间断电源公司走市场分销模式。新来这家美国伊顿电气公司和我们一样以直销为主。他们派两位经理来攻关一个银行客户。只要他们出现，咱们的银行客户就会被抢走，咱们输得惨不忍睹。” 顾启姬都快哭出来，这种被人压着打，自己一点反击能力都没有。顾启姬生平未遇到过。 “你说说我们输在哪里？” “伊顿销售人员接触行长级别。咱们只接触到信息处处长。这是其一。伊顿销售人员工资一万多元，每个月攻关费用也是一万多。咱们业务员基本工资才两千元，差距十倍。” 同样不间断电源，美国公司产品售价可以高出国产售价三倍。美国公司利润大呀，才有足够钱财发高工资。 “咱们公司好几省好几个业务员，往年这时候差不多能够完成销售任务，今年才销售几万元，聊胜于无。” 钱秦篆在边上问，“能够接触行长，素质要相当高，而且职位可不能低。” 有道理。 “他们的工作人员大多数名校毕业，据说很多是硕士。对上市长都不怵。”顾启姬打听到什么就说什么，绝不夸张。兴明电气的销售人员有不少大专学历。本科生似乎都不爱销售。 按兴明电气经验，学历越低，脸皮越厚，销售业绩越好。总体而言，大专学历业务员比本科、研究生学历业务员销售业绩更好。高中学历比大专学历的业绩好。初中学历赢了小学学历。 新来美国公司反其道而行之，只招聘硕士以上学历的大学生。 兴明电气比伊顿电气差得不是一点半点。 顾启姬接着说下去，“伊顿公司拿下单子后，不是自己直接和客户签订合同，而是把单子交给代理商，由代理商和银行签订合同。” “为何不自己签订合同？” 顾启姬真不清楚这个问题。 夏完淳换一个问题，“代理商可以赚多少钱？”
