“夏总，你不砍价？”</p>
“我降价，你会降吗？”</p>
侯玄泓摇头，“不会。”</p>
“你不降价，我费那劲干嘛？”</p>
“早知道，我多报一些。”</p>
“多报那些，值不值侯总一诺千金。”</p>
趁着谈话气氛很好，侯玄泓问，“夏总，你拿地成本比别人高，建筑成本再比别人高，你房子怎么卖得出去？”</p>
“侯总，您经营建筑公司，见多识广，有没有见过让你怦然心动的小区房子吗？”</p>
侯玄泓认真想一想，仔细看设计图，“没有，只能说凑合着住。你想建让人怦然心动的房子。我看了多少遍设计图，没有怦然心动的感觉。”</p>
“侯总人中龙凤，谁能和你比眼光。说实话，侯总不是我的目标客户。我的目标客户是京城存款超过百万元的人。我找到一些不完全统计资料，应该有几万人吧。我这个永乐壹号小区才可容纳一两千户。几万人争一两千套房，从这个角度看是不是有点感觉。”</p>
“这群人可精着呢。”</p>
“我没有要骗他们。你看对面卢桂生开发的小区，卖两千多元一平方米。我要的效果就是客户去对面看完，仍愿意翻倍买永乐壹号。”</p>
“你讲得也有道理。”侯玄泓不太服气。</p>
侯玄泓的工地堆垛管理方法拿去申请专利。永乐壹号工地太干净！第一个应用侯玄泓研究成果的工地，堆垛码得十分整齐，功能区划清晰明确。市建设局一位领导抽查工地抽到永乐壹号。</p>
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