夏完淳看出林以宁扩张太猛，销量没跟上，着急了。饮料的成本低，但通路费很贵，铺货是苦力活。</p>
饮料宣传成本很大一部分在卖场海报，再加上央视广告标王，成本加上去不得了。夏完淳想想都头疼，第一届标王时，兰雪饮料没开始建分厂，产能上不去，林以宁没敢争夺‘标王’，失去机会。两届标王发大财。标王广告位置受到认可，此时比谁钱多，肯出更多钱，仅此而已。</p>
林以宁面临的问题不是争夺标王，而是销量。她看到标王在销量起到四两拨千斤的作用，才起了争夺标王的心思。</p>
林以宁来找夏完淳，抱着和丽星手机合作争夺标王的想法。</p>
“这是个好办法，丽星手机用半年，兰雪饮料用半年。孙临正在想法子铺货。我联系一下他，找个时间你俩见一面。他肯定要来京城参加广告招标大会。”</p>
林以宁感觉夏完淳和以前有了些许的变化。以前夏完淳做事斩钉截铁，一下子做好决定。这次夏完淳却说要和孙临商量。</p>
“我从丽星手机回来前和孙临谈过广告标王的事。他对成本把控比较敏感。孙临对标王很感兴趣，主要标王成本大到心里没底。”夏完淳给林以宁解释一番。</p>
林以宁告辞要走时，夏完淳福至心灵，想到一个事，“其实兰雪饮料目标消费者是年轻人，一般很少看新闻联播吧。”</p>
林以宁只考虑标王对销量带动作用，没考虑目标受众。</p>
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