诱财路

第319章 灌水论坛

钱默和领导宴请一些国企领导和纳税大户,兴明电气厂长王征南在座。书记安排顾启姬等四人和他坐一桌。</p>

“这四位是我们市的英雄,从京城强手如云的手中抢到一千万元大单。”</p>

掌声如雷。</p>

“咱们企业老说走不出去。难吗,确实难。兴明电气难吗?比大多数企业都难,而今在全国二十几个省设立办事处,常驻一名维修工程师,一名销售工程师,到现在抢到千万大单。难吗?太难啦。其他中标者全是国外大品牌。国产只有兴明电气一家。”</p>

书记要求企业眼光向外,出市出省,抢占全国大市场,抢占世界大市场。“请兴明电气销售经理顾启姬女士分享拿下大单的经历。”</p>

作为销售,顾启姬介绍工作经历,没有怯场的道理。她先讲招标会现场发生的事,再讲自己和三位销售工程师如何拜访甲方云云。</p>

书记提议给四位英雄敬一杯酒。</p>

顾启姬酒水下肚,胆子更壮,并不失礼,只能用应对自如来形容。</p>

“你觉得你们能够拿下订单的关键是什么?”书记趁着热烈气氛向顾启姬发问。</p>

“关键在于老板吩咐我们拜访客户时,一定要请客户给国产一个机会,一定要介绍兴明电气独一无二的优势。没想到那天评标员会在现场说要给国产一个机会,很凑巧。”</p>

书记和钱默交换一个眼神,两人了然。</p>

事后,书记和钱默说,“你这个妹夫有布局的能力。好好栽培,会是一把好手。”</p>

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