夏完淳任命顾启姬为兴明电气销售经理。</p>
顾启姬不负所望，半年销售额超过两千万元，实现利税超过五百万元。</p>
兴明电气厂长王征南专心研发，不间断电源从只能保证一台电脑十五分钟不停电，到能保证钢铁厂锅炉半小时不停电，实现科技局以前定下突破目标。</p>
顾启姬不止销售艾克塞产品，不时推荐自家兴明品牌的机器。按顾启姬说的，兴明品牌机器能卖就卖，不能卖就送。客户采购艾克塞产品，顾启姬免费送几台兴明小机器。别看机器小，能起到关键作用。很多单位不考虑打字机配不间断电源。兴明电气送的小机器正好用得上，有时无缘无故停电，恰好正在打字，兴明品牌小机器能给几分钟保存的时间。颇受好评。</p>
兴明电气为何销售这么好？有个原因，所有人都眼红采购大蛋糕。原先一般省公司统一采购，分配给各个地市分公司使用。各个地市分公司不愿意啦，全都要自行采购。省公司要求报需求时，各个地市分公司都回没有需求。</p>
采购单子分散，不容易出大单子。地市分公司采购单子只有一二十万元。</p>
查友三苦恼，大单好办，只需要搞定一两个人。他总不能为了一二十万元的单子往各个地市跑，太掉价。</p>
石廷柱同样苦恼。他一个人不可能蜻蜓点水每个地市跑。他的销售队伍就是草台班子。厉害点销售人员积累点客户就敢出去单干。按石廷柱说的，留下来都是窝囊废，没有独立开发客户的能力。</p>
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