“主要夏总成全。”</p>
“顾小姐谦虚。他提供点信息，你就能谋划到最好结果，要赞一声，巾帼英雄。”</p>
“我看钱总、夏总是做大事的人，特意来投靠。”</p>
“我们求才若渴，欢迎顾小姐这样的人才加入我司。”</p>
夏完淳找来兴明电气厂长王征南，一起和顾启姬聊一聊。</p>
“夏总，我没听错吧。你的意思，三年不做销售考核？”</p>
“对。这是为了不让业务员急功近利，目的与客户成为朋友。第一步比较容易，找到目标客户。作为采购人员肯定希望多接触一些相关产品厂家。只要找到工作单位，比较容易见上面。不谈产品，只聊朋友话题。第二步像约朋友一样，约出来吃饭喝酒等等。第三步能到客户家里拜会。只要做到第三步，拿到单子的概率比较高啦。”</p>
顾启姬有点迟疑。以她三十多岁年纪，没多少时间耗费。简单地说，她看到夏完淳能从艾克塞拿到低价格，希望以此能多拿大单多抽成赚大钱。</p>
“当然不会阻止业务员拿大单。毕竟工厂要靠业务养活。”夏完淳把销售提成单拿给顾启姬看。</p>
顾启姬吓一跳，“夏总，你太大方了吧。按这个提成，我能做到百分二十的提成。比做其他品牌代理商还划算。不用办公费用，还有工资可以拿。”</p>
“自产产品才有这个提成。代理产品可没有这个提成，要算利润的。”</p>
顾启姬晓得。</p>
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