第147章 自己的底线

余裕洋明白这是在探询他的底价，但家中已经商议妥当，于是他毫不犹豫地提出：“苏先生，您看这样如何？您将迷你风扇和咖啡机的香江地区独家代理权授予我兄长，他承诺每年销售1万台迷你风扇。” 苏晨迅速盘算了一下，摇了摇头：“香江如今人口至少500万，这个数字显然太低了，我无法接受。” 这个数字显然只是试探性的开价，余裕洋进一步询问：“那么，苏先生认为多少数量才算合适呢？” 然而苏晨却话锋一转，问起了不相关的问题：“请问你兄长的店铺是租赁的还是购买的？” 余裕洋虽感意外，但还是如实回答：“是租赁的。原本我们打算集资购买，可惜近期房价飞涨，我们错过了最佳时机，现在已是望尘莫及了。” 苏晨继续追问：“那么他现在的店铺，每尺的租金大概是多少呢？” 余裕洋心中琢磨，这位苏先生难道有意涉足房地产投资？这念头一闪而过，他暗忖：这倒不失为一门好生意，毕竟香江的房产买卖总得过律师楼的手，说不定还能顺手捞个小案子。 尽管自己的专长主要集中在公司法和专利法，但这类事务也难不倒他，大不了找几个同行吃顿饭，分享些利益便是。 他于是满面笑容地开口：“苏先生，您莫不是有意购置商铺？我们家的店面虽位置一般，但按现在的市场情况，每尺价格已攀升至2000多元，几乎是普通住宅价格的两倍。 不过，我得提醒您，当前投资风险可不小，得小心行事。” 苏晨闻言点了点头，看似随意地提议：“这样吧，别提什么独家代理了，你不如直接将你大哥店里的半数股份转让给我。” “什么？”余裕洋惊愕不已，他万万没想到苏晨绕了这么大个弯子，最终竟是这个打算。这突如其来的提议让他措手不及。 但余裕洋毕竟经验丰富，很快便恢复了镇定。这家店铺是父亲和大哥多年来的心血，绝不能轻易转让。然而，直接拒绝又恐影响其他合作的洽谈。 因此，他委婉地回应：“苏先生，您的提议实在出乎我的预料，我此前并无任何准备。这次会面，我并未与家中商议过此类事项，且如此重大的决策，也非我一人能定夺。 我得回去与家人商量后，才能给您明确答复。在此之前，我们还是先聚焦代理权的事宜吧。” 苏晨听后笑道：“我的立场已很明确。关于独家代理权，我认为没有商量的余地。 你们的实力尚显薄弱，仅凭2000尺的租赁店面就想拿下独家代理，显然不切实际。当然，若我入股的话，情况则另当别论。” 余裕洋难掩失望之情，但香江人坚韧不拔的精神激励着他做最后的争取：“苏先生，您说得在理，我们家目前的实力确实不足。 然而，我们近年来的发展速度不容小觑。若您肯将代理权授予我们，我们定会竭尽全力进行推广，相信能取得显着的业绩。若您觉得每年一万台的销量太少，我愿意个人作保，将销量提升至五万台。” 余裕洋决心孤注一掷，毫不保留地亮出了自己的底线。 然而，苏晨并不为所动。尽管他不甚了解消费品市场的经营策略，但在人心博弈方面却是行家里手。眼见对手已露出急迫之态，他更欲趁此机会施压。更何况，他心中已有另一番盘算。 因此，在听完余裕洋的提议后，他平静地摇了摇头：“余律师，你似乎误会了我的意图。我并非想要吞并你家的产业，而是希望与你携手共创更宏伟的事业。至于那区区五万台迷你风扇的年销量，根本不在我的考虑之列。” 这番话激起了余裕洋的好奇心，他忍不住追问：“那么，苏先生所指的更宏伟的事业究竟是什么呢？” 至此，谈话的节奏终于被苏晨完全掌控。之前一直处于被动局面的他已成功扭转了形势，将话题引向了他所擅长的领域。 苏晨微微一笑，神秘地说道：“余律师，你在我家中看到了两款新颖的产品，认为它们能为你兄长带来可观的利润，并企图在一定程度上垄断市场。我没说错吧？” 余裕洋赞同地点点头，他本就是怀着这样的目的而来，无需遮掩。 苏晨接续话题，神秘地说道：“但你看到的，仅仅是冰山一角哦！” 余裕洋的好奇心被立刻点燃，他追问道：“苏先生，听您这话，莫非您还藏有更多未曾展示的宝藏？” 苏晨笑着回应：“没错，我所拥有的，远不止你所见到的这些。事实上，我手头正在筹备的产品线，就足以让你兄长那家2000尺的店铺生意兴隆。 如果你有空闲，不妨继续你原先的闻州之行，到了那里，你会发现更多令人心动的创新产品。不过，这些都不是我今天想说的重点。” “那重点是什么呢？”余裕洋的好奇心已经完全被苏晨调动起来。 “我的重点是，我们携手合作，共同主宰香江的家电市场！”苏晨的语气中透露出雄心壮志。 “什么！”余裕洋惊愕不已。 尽管苏晨对于消费品市场的具体运作技巧并不十分精通，但他凭借着前世积累的经验与见识，拥有着独到的商业眼光。 他深知在这个时代，华夏将崛起两家家电连锁巨头，他们将在未来十年内几乎垄断整个家电零售市场。 他向余裕洋详细阐述了这个家电连锁的经营理念和模式，这种集中采购、通过优惠政策吸引消费者、扩大销售量并挤压竞争对手的策略，虽然听起来简单，但却具有极强的市场竞争力。 余裕洋听完后，眼中闪烁着兴奋的光芒，他已经被这个商业模型深深吸引。但他仍有疑虑：“苏先生，您如此坦诚地分享这个策略，难道不怕我学会后，在香江独自实施，与您再无瓜葛？” 苏晨放声大笑：“余律师，你太小看我了，也低估了你自己的能力。