第287章 年轻人都喜欢的合理定价

夜星宇接着往下说：“小瓶装为125毫升，能用一星期；中瓶装为250毫升，足够半个月；大瓶装为500毫升，买一瓶可用一整月。三种包装容量同时推出，方便用户自行选购。” 林善雅很赞同，附和道：“我也是这样想，就是价格有些拿不准，你来说说看，该怎么定价？” “很简单！”夜星宇呵呵一笑，“小瓶198，中瓶328，大瓶648，不要问我为什么，这是国际惯用的标准定价，用户接受程度最高，也愿意掏钱买单，你就按照这个价格来卖，绝对热销，利润足以达到预期！” “198？328？648？”林善雅嘴里咀嚼着这三个数字，总感觉像是在哪听到过，一时之间又想不起来。 不过她也没有去认真纠结，而是按照这三种瓶装价格去计算单位售价。 小瓶装125毫升卖198元，等于1584元每毫升；中瓶装250毫升卖328元，等于1312元每毫升；大瓶装500毫升卖648元，等于1296元每毫升。 从性价比来看，自然是越大瓶越划算，单位毫升的价格会更便宜一些，并且符合递进规律，确实是非常科学的定价方案。 夜星宇接着说道：“再推出一种50毫升的试用装，三天的用量，低至一折，超值体验，只需6元，就能享受到这个新手福利。” 林善雅颔首道：“这个不错，每人限购一瓶，我们不挣钱，就当是推广。” “对！”夜星宇微笑着说道，“大中小三种瓶装也可以搞一个首购优惠，买一送一，但仅限于每个用户帐号首次购买，第二瓶开始就没得送了。” “用户帐号？”林善雅一下子没反应过来。 “当然啊！现在网络销售这么发达，又很方便，你可以搞个网上商城，不就能卖了吗？你不会想着把它放进药店去卖吧？” “呃……我还真是这样打算，通过长风制药的各地代理经销商来推广这个产品，虽然销售成本会高一些，但能把货品迅速铺开，见效很快，如果只在网络销售，没有口碑发酵和广告宣传，估计很难卖得动。” “那你找人打广告不就好了吗？以目前的产能来看，根本就铺不了那么多货，倒不如自己搞个网络商城，就在网上卖，等以后火了，自然会有经销商找上门来求代理，那时候你就占据了谈判主动权，不比你现在去求爷爷告奶奶要强得多？” 林善雅听了这番建议，深受触动，陷入沉思。 因为长风制药的困境，以及幕后黑手的施压，很多原本关系不错的代理经销商都开始有意回避林家，要通过这些线下渠道去销售美颜液，确实不会太顺利，遭人冷落不说，万一别人阳奉阴违，根本不用心去推，甚至还把货品摆放在无人问津的角落，那有什么意义？ 而线上销售，流量和推广非常重要，林善雅对这方面又不是太熟悉，也没有十足把握。 就拿打广告来讲，至少得找个明星代言，小牌名星不管用，大牌名星开价高，这就是很大一笔投入，甚至于找哪个明星也不好决定，林善雅又不追星，对娱乐圈根本不了解，这方面拿捏不准。 还有就是媒体投放和网络运营等等，想要快速见成效，各种费用也不低，大把的钱投下去，万一效果不佳，就真是赔了夫人又折兵，一手好牌打个稀烂。 林善雅把现在能想到的问题都向夜星宇诉说了一遍，诚心向他请教。 夜星宇马上答道：“大牌名星我倒是认识一个，可以介绍给你认识，如果她肯帮忙的话，宣传效果应该不会差，至于价格方面需要你们自己详谈，这个我不能保证，不过在我看来，她的开价应该会在你的接受范围之内。” 林善雅好奇问道：“你说的是谁？” 夜星宇微微一笑：“沈梦涵，你听过吗？” “是她？”林善雅显得很惊讶。 她虽然不追星，也不关注娱乐圈，却也听过“沈梦涵”这个名字，当年红遍了大江南北，影视歌三栖跨界，是真正的天皇巨星，只可惜在最风光耀眼的时候突然隐退，令人惋惜。 虽然在后来传出了不少丑闻，导致沈梦涵的人气一落千丈，可直到现在，仍有不少死忠粉在网上留言，盼星星盼月亮地盼着沈梦涵复出。 由此可知，只要沈梦涵肯帮忙代言美颜液，初战告捷应该是没有问题的，最起码她的粉丝会买单。 而只要美颜液能够销售出去第一批，试用过的人就会明白它的神奇魔力，随后口口相传，愈演愈烈，不就成了爆款？ 正所谓“万事开头难”，一个新产品上市，只要走出最艰难的第一步，得到用户的认可，就会越卖越好，请明星和打广告的目的，就在于此。 在沈梦涵刚出道的时候，夜星宇还是罗修，行走于地下世界，并不追星。 在沈梦涵大红大紫的时候，罗修已经挂了，神魂游荡，沉眠不醒。 但是夜星宇却从前身的记忆中了解到当时沈梦涵有多火，在他看来，对方就是一个很好的人选，恰好彼此认识，只要自己在中间牵线搭桥，相信她会答应帮忙。 但却有个难点，就是沈梦涵目前处于隐退状态，需要有一个合适的理由让她站到台前发声。 从之前的闲聊来判断，沈梦涵大概还是想复出的，阻力就在于严少泽和赵子强。 但如果徐家肯帮忙，她再与林善雅进行合作，靠着代言美颜液而复出，说不定就是一个很好的机会，最终形成双赢局面。 关于明星代言这个问题，现在只是随意聊一聊，具体该怎么操作还不好说，要等联系上沈梦涵，大家当面详谈过后，再来决定。 夜星宇的各种提议都对林善雅很有启发，尤其是线下实体销售转变为线上网络销售，这已经推翻了林善雅的原本计划，她需要仔细地对比分析和思考利弊，最后再做出正确的决断。