“这样一段一百文怎么样？”小岚问道。 小岚将玉米切成三段，这样一段一百文的话，那么一整根就是三百文。 昨天小岚就将这个定价跟家里的人说了，大家都担心定价定的过高了，担心东西太贵了，怕是没有人会买。后来他们还是被小岚说的物依稀为贵，又以家里的香皂作坊举例，他们才接受了这个价格的。 盛轩觉得，玉米就是粮食，这么小小的一段，几口就吃完了，他怕没人舍得花钱买。 “姑娘是打算把这玉米都交给我们酒楼来售卖吗？”徐掌柜便问道。 小岚看了徐掌柜一眼，心中暗自感叹，到底是会做生意啊，这么快就抓住重点了，“只在你家酒楼和我家吃食铺子里卖这玉米，玉米不同于别得东西，我这玉米虽然是在你得酒楼里卖，但也只是寄卖，你也先不用着急得给我钱，等这些玉米卖掉了，再给我钱也不迟。不过你也不用担心，你家酒楼当天卖不出的玉米，我会全部回收回来，不会多向你要一文钱的。” “这样啊”听徐掌柜的语气，很是失望的样子。 “徐掌柜您的意思呢？”小岚问。 “这玉米要卖，这个价恐怕不合适。’徐掌柜沉思了片刻，回道。 ”什么价格合适呢？“小岚问。 “一百文一段不行，得两百文一段，这样的话，咱们这个事就能立刻定下来。”徐掌柜道。 张氏、盛轩等人听了徐掌柜的话后，很是吃惊，就是小岚她自己也是吓了一跳。不过转念一想，她便释然了。 看来她还是太稚嫩了些，没有徐掌柜老辣啊。 “两百文一段玉米，真的能卖出去吗”张氏语无伦次的道。 “比一百文一段要好卖的多，”徐掌柜点点头。“一百文也就是吃个稀罕了，两百文一段的恶化，那就是吃个身份了。” 小岚笑着道，“徐掌柜这话，我是相信的。那就都听您的，这玉米咱们就定两百文一段。” “还有啊，徐掌柜，这寄卖玉米的费用怎么算呢？”小岚道。 双方一阵商议后，最后协商的寄卖费用氏两成，这个点位数是相当低了，毕竟徐掌柜的东家现如今跟小岚家是亲戚了，自是不会多要。小岚家自然也不会让徐掌柜的酒楼吃亏，最终商议的结果便是，不管这些玉米能不能卖的出去，她都会照样支付酒楼的寄卖费。 至于每天供应玉米的数量，需得徐掌柜回一趟府城跟东家商量之后，再来跟小岚确定，不要双方还有一点达成了一致，那便是小岚自家吃食铺子卖的玉米价格跟酒楼寄卖的价格是一样的。 “对，咱们就把价格定死了，谁都不能加价，也不能压价。”小岚道。 “那我马上去府城一趟，这事得跟我们东家商量一下，还得跟他商量如何宣扬着玉米，才能使得玉米显得金贵些，因得所i有的有钱人都来抢着吃。”徐掌柜对着小岚道。 徐掌柜又要了段煮的玉米，就即刻动身出发去府城了。 这么多的玉米，收入肯定不菲，虽然现在盛轩是个八品的农官了，但是他也只是挂了名而已，并没有什么实权的，家里的这二十亩玉米真的能保的住吗？小岚大大的打了个问好。 该怎么办呢？要不事先跟沈将军先通个气？这玉米的亩产可不少，这在大启朝可是头一份，与其这份功劳被别人抢占走了，还不如送给沈六呢，至少她跟沈六还算是有些交情的。以她对沈六的了解，这人并不是一个贪婪的人，起码他吃上肉了，她们家绝对能跟着喝上汤。 玉米虽然种在庄子上，庄户人家民风也是淳朴，但是在利以足够大的情况下，小岚是不敢赌人性的。她家的玉米是新作物，现在还没有人觊觎，那是作物生长在庄子上，目前大家还不知道这种作物将会给她们家带来多大的利益。 想通这些后，小岚就连忙写信，将玉米种子是如何得到的，现在约莫了玉米的亩产都写在了纸上。这封信，其实就是小岚向沈六再次卖好的，其实最后即便她家没喝上汤，有了沈六这座靠山的庇护，也是赚大了的。 这封信写的并不长，当然了，此信也不是直接写给沈六的，沈六这么忙，她们家在他眼里，不过芝麻粒的大小，她的信约莫着也到不了沈六的面前的。这封信的收件人是何明与，不过她在信的末尾加了一句，就是让何明与代她向沈六问好。 信写好了，小岚又去了庄子上的地里，选个头大的，饱满的玉米，掰了几棒下来，用篮子装上。这些玉米都没有剥玉米的外皮，因为要送去府城，没有剥外皮的玉米可以保持玉米的水分，吃起来味道不会变差。 她在心中也写了玉米的吃法的，相信何明与一看就能看懂了的。 “这是要送给何大人的吗？这是应该的，咱家的兔子场和牧场人家都是帮了忙了”盛轩就道。 这事是交给了兔子场里的老兵，何明与长了八百个心眼，自然是留下人手的了，并且还告诉小岚，有啥急事都可以找他。 小岚将一篮子玉米和信交给那人后，那人一点也不敢怠慢了，立刻就收拾利落起身出发。小岚站在兔子厂门口，看着他骑马往官道上走去了，等不见了人影，便回盛家屯子了。 两天后，张氏和辛氏正在家里张罗午饭，徐掌柜和赵东家坐着马车来了。来了后，赵东家就让盛轩带着他去看地里的玉米，等看了那成片的玉米，转回到家里，赵东家就说想立刻定契约。 “这些玉米，我只打算在县城和府城最大的酒楼里卖。”赵东家笑着道，“每天五十棒的供应，一天就一百五十段。” 小岚在心中粗略的计算了一下，现在玉米将将有成熟的，按照这个量来供应，地里玉米的成熟速度，完全没有问题。 接下来又谈了一些细节的问题，最后小岚拿出笔墨纸砚，写了一份契约，一式两份，然后就让赵东家看。 赵东家拿着契约从头到尾仔细的看了一遍，又低头看了看正在收拾纸笔的小岚，不觉得点点头。这盛家的二姑娘绝非池中之物啊，这小小的年纪，字已经练的端正却颇有些风骨了，假以时日，那还了得？她的弟弟小文，也是勤劳爱学的，小小年纪就是童生了。复又想到盛轩和张氏都是敦厚老实的人，哦，不对，现在盛轩依然是八品的农官了，据他推测，这也是他二闺女给他挣的，因为他不相信，不过就是在当地种出了小麦，还不是亩产特别的多，竟然就能被赐官了又想到刚才在地里看到的玉米这次的功劳可不是小麦小打小闹能比的上的，这份天大的功劳，官家又会如何封赏呢看来这一家子是起来了想到他妹夫家已经与盛家老大定了亲，明年也就该成亲了，他们也算是实打实的亲家了想到这里，他的嘴角就压不下来要不是有这层关系在，寄卖玉米这么好的事，怎么回轮到他的头上呢？ 赵东家笑着就和小岚作为立约人，在契纸上签字画押。 现在小岚已经能作为家里的代表了，自然她签字画押的契书，也是很得赵东家认可的。 签订契书，自然是要找中间人的，这次小岚家找的是盛玉贵，等到他也签字画押过了，这件事才算完成了。 这时候，天香楼的伙计送席面来了，签了这么大一笔契约，自然是要吃席的，这个席面是徐掌柜安排的。 席面就摆在了小岚的家里。徐掌柜安排的很是周到，他让伙计送来了两桌席面，一桌是男客的席面，一桌是女客的席面。 “盛兄弟啊，你这玉米地虽然在庄子上，这白天还没事，这到了晚上，也得找人看一下啊”席间，赵东家就对着盛轩道。“要不然，我让徐掌柜安排几个伙计过来帮忙？” “这不用，我家有长工，从今儿个起啊，我让他们在玉米地旁边搭个窝棚，到时候我也在窝棚里住着，看着这些玉米。”盛轩就道。
