几个行商对视了一眼，然后大家商量了一下，“小姑娘，你们家的布料确实不错，我们也不需要你去调货了，就这马车上的布料我们都要了，你给个实在价吧。” 小岚想了一会道，“不瞒各位，刚才那一行人中，有从我这买了八匹布的，我收到六十五两银子。虽然锦缎和绸缎价格有差异，我就按照锦缎七两银子一匹，绸缎八两银子一匹的价格卖给各位了。这个价格可是给你们的批发价，可不能再省了。” “小姑娘，我们买的可不少，一下子就给你家包圆了，你可得给我们个实在价啊。” 小岚却坚持己见，笑着道，“各位老板，货比三家，我们家这布的质量是不怕被比较的。不信你们可以再转一圈，对比一下其他家。” 这些行商们其实是已经转了一圈的，最后才到了小岚家的马车这。对于其他卖布料的情况，他们其实是心中有数的。 “这样吧，你们要是愿意，车上的布料每匹少上五百文，我们一匹也不落下，全部都要了。” “是啊，小姑娘，我们是一起的，你要是愿意的话，我们就包圆了，要是不愿意的话，我们一匹都不要。” “各位老板，给你们的已经是批发价了，你们的开价可是卡着我们的底价来的，要是这么卖了，我们就亏大了。”小岚笑着道，“实话说，这些布料就是散卖，我们也是不愁的，价格还要比给你们报的价格贵。反正这个庙会会热闹上好几天，我们就是辛苦几天也一样能把这些布匹脱手了。你们压价太狠了，我们真的没法卖。” “说句话不怕各位老板笑话，我们家是普普通通的庄户人家，你们压价的这些银钱，我们好几年也挣不出来，”小岚压低声音道，“我听各位的口音，怕不是本地人吧。这些东西只要能运出去，转手一卖，不知道能挣多少钱呢。” 几位行商都很诧异，小岚竟然能听出几人不是本地人来。他们是往返于南方、北方以及偶尔深入大金的商队。这小姑娘才多大啊，就是个人精了。竟然通过口音，就能将他们的身份猜的差不离了。 小姑娘到底也是知道安生立命的法则的，她并不点破几人的身份，并且还是压低声音说的。现在两国并没有开放贸易，一些商业活动都是私底下进行的。 几个行商哈哈笑了一声道，“小姑娘，你说的这些都不差，但是你要知道，我们南来北往的，也是冒着很大风险的。” “这个我当然懂了，就说咱们大启朝吧，沿路就有不少的山匪还有官府的设卡，要保证自己的货物和人身的安全，想必你们还得雇上镖局的人保护，这又得付给镖局镖银的钱，这样算下来，你们确实冒了很大的风险。”小岚道。 几个客商见小岚虽然年纪小，但是懂的却着实不少，他们对有见识的人向来是非常看重的，而年龄这些外在的东西，就不怎么看重了。自古英雄出少年，虽然对方只是个小小的女娃，但是她的见识却远超常人。 谁知小姑娘话风一转，“高风险自然就会有高回报，各位东家冒着这么大的风险做生意，想必利润也是相当的丰厚的吧。俗话是怎么说来着，一年不开张，开张吃三年，几人东家一年只要跑上这一趟生意，怕是三年都可以不用再忙活了。” “我们却是做的小本买卖，这些锦缎都是工人们费时费力做出来的，这个价钱是真的不能便宜了。” 几个客商这才反应了过来，这小姑娘这是在这等着他们呢。于是新一轮的讨价还价又开始了，最终双方达成了协议，以每批布料便宜一百五十文的价格成交。 马车上还有四十二匹布料，其中二十匹锦，二十二匹缎。几个客商分了两组，一个清点马车上的布匹，剩下的就地拿出算盘开始计算起来了，小岚却是会心算的，她还能一心两用，跟胡一刀一起盯着点数的行商，在银子没到手之前，他们可是得防备着这些人将布匹弄坏了。 清点完总数，几个行商又确认好自己要的数量，然后当场拿出钱来，总共三百零九两七钱。胡一刀拿着这些银钱手都有些哆嗦。这是他第一次拿这么多的银钱，难免心中紧张。 “小姑娘，你是当地人吗？你知道哪里有做肉干生意的吗？” “肉干？”小岚琢磨了片刻道，“我们辽东府大灾之后重建，还没缓过来呢，明年下半年或者后年缓过来来后，各位东家可以再来看看。” 几位行商点点头，他们这次来其实是想去大金的。泉水镇作为大启朝最后一座城镇，是通往大金的必经之路。 小岚笑着继续打听，“各位东家，这肉干生意很好做吗？” 几人路上难得遇上这么通透的小姑娘，不吝惜的对她道，“南方那边不像北方，林子多，猎人多，野味也就多了。这不是快过年了嘛，要是年前能贩一批肉去南方，肯定好卖，谁家过年不置办年货啊。” 小岚也想与这几位行商结个善缘，笑着道，“各位，肉干你们是只要猪肉干吗？兔子肉干要吗？” “要的，要的，只要这肉干好吃，我们都是收到。”几位客商纷纷点头，听小岚的口气，怕是有门路。 小岚哪里有门路啊，只是她想起了小文当初养兔子的情形来了，兔子的繁殖是相当快的。小岚突然想起来现代的一个笑话，一个生物学家说过，假如九十年内不限制兔子的繁殖，那么地球上的每平方米都会有一只兔子。母兔是有两个子宫的，可以同时受孕互不干扰，母兔六个月就可以开始生育，发育的快的甚至三个月就够了，每窝兔子三到十二只，每年正常可以生六窝，它们从受孕到生下只需要一个月左右。曾经有人做过这样的计算，一对有繁殖能力的兔子，过四岁生日时，它们可以有六千一百五十只后代。 小岚仿佛看见银子在朝她招手了，想到卖兔肉干能挣着钱，那她这趟来泉水镇就算没白来。
