第922章 第一天

再见刘向，李乐倒不吃惊，原本就有这打算抽空去找他。只是觉得念念不忘，必有回响。 而刘向见到李乐，却有些诧异，衬衫贴在胸口，面色泛红，圆寸脑袋上，点点汗珠阳光下泛着荧光，敞开的领口，一手捏着广告纸，一手捧着文件夹，活脱脱一个烈日下，苦逼的卖车小哥。 这是，搞么子？市场调研？不对啊，前些天和李泉一起去参加吴淞商业银行的筹备会，没听说长乐高速那边想要涉足汽车销售啊？再说，真想干，还用的着李乐？ 眼睛一转，联想起这人的专业来，大概明白了怎么回事。 “刘师兄，好久不见。” 刘向笑了笑，冲身边的几个人说道，“你们先进去，我这有点事。” “成，刘总，我们在大厅门口等你。” 几人转身，刘向走进棚子，李乐引着人坐到里面。 “给，扇扇。” “不用，你来吧，我比你耐热。”刘向手一推，“你这是田野调查还是？” “嗨，到底是师兄，眼力见儿就好。”李乐把文件夹打开，左右瞅了瞅，“回头经理来，看闲聊又得说，装装样子啊。” “成，明白明白，呵呵呵。” “这都是费老师安排下来的一个题目，有些东西，看数据看报告，看文件，看不出来的，只有亲身体会一次。” “你是说，费先生，这几天一直在苏南几个地方考察的费先生？” “嗯。” “你现在是他的学生了？”刘向一愣。 “我哪有那能耐，这不跟着费老师的学生，惠庆教授么。这次来跟着当拐杖的，可老爷子又给我派了这个活，给我支出来了。” 刘向这才一感慨，又有些羡慕的说道，“你这算是上了山了。” “早着呢，这才哪到哪。”李乐嘿嘿着。 “当年，我要不是总想着赶紧出来分配找工作，也想在学术路上走一走，可惜了啊。” “你现在不比太多人强了？谁见了不得叫你一声刘总哇？” “什么刘总，还是师兄顺耳。” “呵呵。您这前后一堆人的，是来视察工作？” “就是来给捧个场。这个车展是市里汽车流通行业协会和报社一起办的，刚在那边有个开幕式，上去站了站。”刘向看了看四周，“诶，这是那个姓文的老板的4s店？” “嗯，你见过？” “有印象，一民一公的，没什么交集，怎么，需要我给下面打个招呼？” “招呼啥，就借着一个地方，比较典型。” “关于哪方面的，有收获？” “就一个群体的状况。国家扩招之后和不包分配之后，大学毕业生不那么值钱了，自谋职业，就形成了一个特殊群体” 听李乐大概说了说，刘向点点头，“确实，早些年，都关注农民工，尤其园区这里，各种年轻的进厂务工农村青年，廉价劳动力的输入，输出，还有群体管理。哪想过这些年毕业大学生多了之后，也开始挤进来。” “进厂的比例少，但是商业和科研还有需要一定文化水平门槛的岗位集中了这批人，你说人才也好，打工人也罢，现在，政府层面的关注还是少了些。” “其实你去莲香，斜塘这些地方看看就知道，这批人才是租房子的主力军，燕京、沪海、鹏城、沿海的沿江的几个较发达地区，都有这种现象和群体。。” 刘向笑了笑，“可惜我不是政口的，牵扯不到制定政策。” “倒也不一定。” “不一定？什么意思？” 李乐想了想，“师兄，要不，等几天，我抽个空去找你。” “你也别抽时间了，这么滴，你这车展，你先忙你的，等车展结束，大后天，晚上我请你，还是湖鲜，怎么样？” “早先那家湖边的小棚子还在啊？” “在啊，李泉和郭铿来的时候，我们一直去的那边。” “行，我给你打电话。” “我等着啊，那天我可不安排什么事儿了。” “明白，放心。” 刘向笑着，拿起桌上的宣传单，晃了晃，“给我介绍介绍？” “你又不买。” “谁说的？” “师兄，你来真的？你可是国投老总，有公车的。” “公车也不是自己的。再说，你嫂子想买，驾照都拿了一年了，正寻摸买啥车呢？你给我推荐推荐？” “你还要我推荐？一个电话，不得车钥匙送上门。” “别扯淡，介不介绍？” “你能当家做主？” “你这话说的，我肯定能。” “得得得。来，刘总，欢迎您光临我们轰哒4s店，我是销售顾问小李，现在有我为您介绍。”李乐站起来，手一伸，“您是对什么类型的汽车感兴趣？我们有家用轿车和商务pv等多种车型为你提供选择，请看这是我们的第六代雅阁，采用20发动机” 对于刘向让自己忙前忙后，费了半天口水，只留下一句讲解的很好，我这就回去给你嫂子做个全面详细的汇报，李乐内心充满了鄙视，你个不当家的，充什么大头蒜，我这一头汗。 “你认识？”祝况靠过来，递给李乐一瓶冰水。 “啊，不认识，一见如故。” “那就是有希望？雅阁，飞度？” “飞度，他除非不想好了，买二十来万的车。”李乐一口气灌进去半瓶，这才一擦嘴，“你呢？” “说好了。死等。” “行吧，哟，十一点了，再撑一会儿，就能进去吃饭了。也不知道里面” “诶，卖车的，卖车的？” “来了。”李乐一瞅，进来一位大哥，把瓶子往祝况怀里一塞，拿起文件夹，“我去接客！诶，先生，您好，我是销售顾问小李，很高兴为您服务” 。。。。。。 夕阳西下，晒了一天，差点脱了水的李乐又化身司机小李，载着一群精疲力竭的销售顾问们，从车展现场，回了公司。 吴爱军进了销售办公室，看了看坐在，趴在，半躺在椅子上，一个个蔫了吧唧的手下，喊了声，“算了，不开会了，累了一天了都，回吧，都回吧。” “谢领导开恩。” “老吴，你真好。” “吴经理，长命百岁啊~~~” “滚！” 李乐一扯衬衫，把衣襟从裤子里抽出来，起身，做了个懒腰，拎上包准备走人。到门口又被姚小蝶给拦住，拉进一旁的洽谈室。 “姚师父，干嘛？” “给，这两个客户，你把信息看了，可得记住了。” “啥，意思？” “这是匀你的两个，一辆飞度13，一辆15。” “没有雅阁啊？” “你想啥呢？这个你新人，正好，回头把信息记住了，老吴要是问你，你也能答上来，我给老吴说的，这是车展前，你主谈，我跟着的，人家车展图优惠来现场定的，别露馅了。” “明白，明白。谢谢师父啊。回头我请你吃饭。” “吃饭就算了，不缺这一口。” “你这少了两个，没事吧？” “我今天谈了七单，缺你这俩刚刚好完成任务了。” “哦，诶，不对，你不是三单的任务么？怎么成了五？” “这个，还不是昨晚上文总那句话，老吴没办法，硬着头皮又给加了，现在是十二个销售顾问，八十台的销售指标。” “好么，这，你一人就十五台？要不，这俩你还是收回去吧。” “给你就拿着，我自有办法，我晚走一会儿，再给几个留存意向客户打打电话，让他们提前到车展订车，先把定金交了。” “那这” “行了，你这也晒一天了，人都黑了，赶紧回去洗个澡，还有你这衣服，噫，都馊了。” 李乐出了展厅，到了院门口，转头看到销售办公室里亮着的灯，琢磨琢磨，抬手，拦了个车。 “梁哥，您看，要不您给妹妹帮帮忙，这车展，我这任务多了呢。您早定晚定的，都得定，我给你再申请一下优惠，没事儿，不提就不提，等着国庆也行，嗯嗯，瞧您说的，谢谢，谢谢，梁哥，放心，肯定给您安排好。” 挂上电话，姚小蝶咬着笔帽，在自己的小本本上，客户信息里，梁哥那一栏，画了个星星。 又翻一页，捋着又要准备按号打电话，忽然眼前出现一个塑料袋，一股炒面的香气扑鼻。 抬头，看到一口大白牙和笑脸。 “你怎么又回来了？” “你这没吃饭哪行，刚去前面医疗器械厂那边的丁三炒面，给你来了份带肉丝鸡蛋的豪华版。” “这，你吃了没？” “我吃过了，赶紧的，这再焖一会儿，不好吃了。” “嘿嘿，谢谢你啊。” “徒儿孝敬师父，这不是应该的。哦，还有阔口阔啦，给。” 姚小蝶解开塑料袋，闻了闻，“放辣椒啦？” “对啊，你不是赣省人么？” “你倒是心细，以后卖车，是个好习惯。” “是吧，赶紧，吃吧。” 看着姚小蝶一点点挑着炒面，一口接一口，还在电脑上扒拉系统，李乐叹口气。 “姚师父，以前也这样么？” “什么样？”姚小蝶嘴里嘟囔着。 “文老板这定任务什么的。” “呵呵，习惯了，当老板的，不就这样么？完成就完成，完不成挨顿批，心大点，转脸就忘了。” “累啊。” “挣钱，能不累么？” “没想过换个地方？你这学历，去个沪海，燕京的外企什么的，都够了。” “哪那么容易的，大城市居不易，成本也高，看着挣得多，可花销也大啊，我现在一个月，努努力，干销售拿的不比沪海燕京的白领少。挣钱挣钱，其实看的是你能留下多少钱。都是挣一万，除去吃喝，剩两千，和剩八千，哪个合适？还有，我得还账的。” “还完账呢？想不想出去？外面能挣更多。” “还完再说吧，我这正考着注会呢，明年剩下一门考完，就能拿证，那时候，钱还完了，我再想想。”姚小蝶笑道，“不说了么？机会都是留给有准备的人的，我先把自己练出来。” 李乐点点头，“也对。” “行了，你还坐着干嘛？你走呗。” “要不我送你？” “不用了，这边一条路回家，路上都是人。” “那行，我走了啊。你也早点走。” “知道，明天加油啊。” “是得加油，我这一天晒得都往外渗油了都。” “哈哈哈哈！” 再次出了院门，一路溜达着，到了公交站台。 靠在广告牌上，想起刚才姚小蝶的笑声，李乐一仰头，嘴角一翘。 仲马里的老大，说人生的智慧和意义，就在四个字里面，等待和希望。 而努力的意义就是让自己成为希望的本身，是为了遇到困难，机会的时候，不会无能为力。 希望在己，唯其自渡，方是真渡。 有了希望，就有了勇气，大勇生大智，则君子对青天而惧,闻雷霆而不惊;履平地而恐,涉风波而不疑。 小李厨子一边傻乐，一边瞎琢磨。 “滴滴滴~~~~” 低头一翘，那辆红色的，拉风的，车头擦掉一块的漆的z3停到身前。 “去哪儿？” “回家？” “送你。” “算了。” “上来吧，昨天你送我，今天我送你。” 李乐摇摇头，一指后面，“我车来了，再见！！” 瞧着李乐上了公交车，岳靓眨眨眼，一打方向，掉头。