第353章 你想不想听听我的方案？

感兴趣，其实是李乐想知道方案里，对于变现的方式还有哪些。 又耐心听了一长段介绍，李乐终于明白李永鑫所谓的“素质教育”是个什么玩意儿。 除了刚才那种高考状元巡讲团之外，还有打着各种旗号进校园的培训，讲座。 比如，感恩教育。跪地叫爸，磕头叫妈，哭天叫地给洗脚的那种。 各种煽情故事，激昂慷慨的演讲，外加感人心脾的音乐氛围，一同塑造出来的类似什么邪教仪式，或是传销窝点的催泪场景。 学生抱着家长泪如雨下，发誓改过自新，重新做人，爹妈觉得自家宝贝终于长大了，老怀甚慰。 最后，趁着这种群情激昂的情绪，现场售书收oney，一场几万块，轻松惬意。 半小时的洗脑教育，裹着温情外衣的营销活动，学校和机构都有钱赚，学生和家长，经历一场情绪过山车，之后是外甥打灯笼。 李乐琢磨着，这要是能拉到让全国观众大过年都跟着掉眼泪的倪阿姨来，那得多火爆。 当然，还不止这些，包括但不限于，知名作家讲座，高考出题人培训，教育专家演讲，还有针对企业培训的“听懂掌声”，等等。 收门票，卖书，卖课。 你特么怎么不去干传销？你这也叫素质教育？ 也不知道第一次被人坑了的创业失败，对于你来说，是福是祸。 李乐看了看对面神情忐忑，端着茶杯掩饰紧张的李永鑫。又瞧了瞧这位一身的寒酸打扮。 想到这人以后会遇到的“冰”与“火”，李乐还是觉得虽然顶着“燕大优秀毕业生”的名头，但其本质上还是草莽出身。 草莽出身的人，要么极度保守，要么做事总带着赌性，而他恰恰是赌性异常强的那种。 拿全部身家赌“公考培训”，为了上市签对赌协议，赌“不过包退”的“协议班”在带来大量资金的同时，不会暴雷崩盘，赌房地产市场会持续坚挺。 口罩，双减，学费p，房地产政策，流程黑天鹅，从一开始的步步生花，到最后的脚脚踩坑。 顺势而起，逆势而亡。 穷怕了三个字，带来的赌性和贪婪，让多少人在享受高光之后，又在一片唾骂声中退场。 “走吧，请你吃饭。”李乐抬手，看了看表。 “这个，这个，不好吧。”李永鑫有些诧异。 “这有什么，边吃边聊。” 李乐起身，黑色高领毛衣下，壮硕的体格，让天生敏感的李永鑫感到一股压力袭来。 并拢的脚尖又往后缩了缩。 “今天冷了点，旁边有一家羊蝎子火锅，味道不错。”李乐拿起椅背上的赫利肯棉服，扭头看了眼，“哎，还坐着干什么。” “哦，好。” 跟在李乐身后，李永鑫这才稍稍松口气。 自己从去年底计划成型，到现在跑了这么多家，似乎只有这里才有了那么点希望的味道。 但是，这人。 在燕大四年，见过各种出挑的人物和妖物太多，对最近已经成了学校每每拿出来，往脸上贴金的李乐能够出现在这里，最初的惊讶之后，又当成了理所当然。 没有给人那种孤高冷傲的距离感，反而在一副笑容里，感受到了无关外表衣着的尊重。 只不过，那种仿佛能穿透自己过往的眼神，到底是什么缘故？咱俩，之前好像不认识吧。我骗你钱了？ 算了，可能自己理解错了。李永鑫摇摇头。 。。。。。。 看到桌子上热气腾腾一锅羊蝎子，几样炒菜。李永鑫咽了咽口水，这种，自己多长时间没吃过了？ 食堂里免费的咸菜和粥，已经成了自己三餐的常态，偶尔有些额外的收入，也都算化做了学费。 幼年家贫到青年家贫，是挥之不去的噩梦，所以对财富的渴望，让他对创业发财，而不是按部就班的上班领薪，更加的狂热和急迫。 看到李永鑫尽力遮掩着情绪，李乐笑笑，把筷子递过去。 “啊，谢谢！” “客气个啥，开动！” 餐桌上的互动，是拉近陌生人之间距离最好的途径之一。 一番学校熟悉话题的讨论之后，李乐拿起餐巾纸，擦了擦手，“昌平园的那个黑卖部，你们当时也给上面反映过？” “可不是，一盒牙膏比外面贵了三成出去，这要是省下来，相当于一年多出两盒。”李永鑫用筷子在骨头缝里扒拉着。 “哈哈，你是这么算的？” “可不，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷。”终于从骨头缝里扒拉出一块碎肉，李永鑫夹进了嘴里。 “不至于，不至于，回头再要一锅就是。” “这” “吃你的吧。” “谢谢！” “嗨，又客气。”李乐抬手，叫过服务员，“加一份。” “得嘞，稍待！” 看着服务员转身，李乐扭头问道，“师兄，你怎么想到这些的？” “就是，做其他生意，要么有本钱，要么有人脉，我都没有，能想到的，只有智力。” 呵呵，智力？靠嘴啊。李乐点点头，“那你怎么想起找到我这里的？虽说都是做教育，但一个是素质教育，一个是学科教育。两者看似双轨并行，实则是对抗折叠。” 李永鑫放下筷子，双手叠在桌前，“我觉得，既然都是做教育，无论如何，对素质教育的理解，要比其他行业的人，来的更深入。” “只要有了理解，那么对素质教育的前景，就能看得到。所以，我的合作方向，首先就选择了校外学科培训机构。” “但实话说，我在你的计划和方案里，并没有看到什么前景，却看到两个字。” 李永鑫一愣，还没反应过来，又听到，“两个字，圈钱！” “最起码，在没有看到你后续的落地项目之前，这所有的活动和行为，其实本质上都是在圈钱。” “你要是想拉到投资，在除了这些所谓演讲，讲座之外，加上诸如艺术，体育，智力开发，语言，科学，社会实践这些项目，才能算是有了一个框架。” “而这些项目里，你又想深入哪一项？美术，舞蹈？外语？还是电脑编程？这里的哪一项，都不是你那几张纸的计划方案就能够说的明白的。大环境如何，市场的趋势在哪里，有没有政策的指引，客户画像的分析，等等等等，都是一片空白。” “说白了，你这个漏洞百出的计划，其实想吸引的，不是真正想做素质教育的投资人，而是能一起圈钱的机构或者说是，团伙。” “你方向就错了，应该找那些有资源，有大型讲座经验的咨询公司，培训管理公司，甚至是跑单帮的书商，而不是我这种有实际课程内容的学科培训机构。” 一番话，让还沉浸在如何说服李乐的臆想中的李永鑫，仿佛数九寒天，从头到下浇了盆冷水。 两只手，扣着桌面，咬着嘴唇，好半晌才说道，“那你，这” 李乐身子往后一靠，“这有什么？既不违法，也不违规，赚钱么，不丢人。” “但您这么做，找到合作和投资之后，你想过结果没有？” “结果？” 李乐呵呵一笑，“你看，你都没想过风险规避，和别人谈合作的时候，能保证不被人坑了？” “先不说你这种有些急功近利的心态会被人拿捏，就是你这种模式，容不容易被人复制？” “包装，能想要和你合作的，哪个不比你经验多，手段多？专家学者教授，名头而已。作家文化人，以你的人脉，你能认识几个？状元，一年文理加一起六十多个，四年就是两百多个，稀缺么？某种意义上来说，一点也不。” “但这些被人照搬甚至更加扩展之后，你的优势在哪里？你所说的智力就这？” 李永鑫在李乐不疾不徐讲述这些的时候，脸色不断变幻着，有慌张，有恼怒，有不解，甚至还有些惧怕。 五味杂陈，沉重的呼吸过后，李永鑫感到后背一阵汗滴划过之后的瘙痒。 扶着桌子，慢慢起身，抓起身边的书包，“今天，打扰了，这顿饭钱，等我还你。” 转身，刚要迈步，就听到李乐说道，“师兄，急什么？这才哪到哪儿哦。加的菜还没上，你想不想一边吃，一边听听我的方案？”